前沿拓展：適合踢足球的防曬霜品牌

2018年的夏天，俄羅斯世界杯在法國4-2擊敗克羅地亞捧起大力神杯中落下帷幕。而距離現(xiàn)在不到三個月時間，疫情后的第一屆世界杯——卡塔爾世界杯終于要來了！?。?/p>

在這些日子里，你的視野里將肯定揮不去這三類國人：

有人通宵看球，為支持的球員球隊吶喊助威，那是中國球迷。

有人通宵看球，為看好的球隊下注彩票，那是中國偽球迷。

但還有這么一群人，天天熬夜守候在電腦熒屏，準(zhǔn)備借助世界杯來大干一場，那是中國跨境電商人。

今天我們就從一個跨境電商人的視角，來看看這次卡塔爾世界杯！在說卡塔爾之前，我們先來回顧一下2018年俄羅斯世界杯的數(shù)據(jù)。

當(dāng)時俄羅斯下了血本，政府豪灑142億美元，讓這屆世界杯成為歷史上昂貴的世界杯。（不過已經(jīng)有報道稱，卡塔爾光為本次世界杯的基礎(chǔ)設(shè)施的投入就超過2000億美元，還定制研發(fā)了創(chuàng)新型球場溫控技術(shù)，可以說處處是高配，昂貴的世界杯怕是馬上就要易主了。）

而2018年，俄羅斯全國男女老少使出渾身解數(shù)，從4月到6月短短3個月，舉國在速賣通上瘋狂剁手5700多萬次。這是什么概念？相當(dāng)于俄羅斯人24小時不吃不喝，平均每秒鐘“剁”7次手。

在“剁手”這件事情上，從來都是巾幗不讓須眉，更何況是戰(zhàn)斗民族的女漢紙，她們成為了 “剁手”主力軍，主要購買穿戴和玩偶。而24歲以下年輕人為看球瘋狂訂購上衣和T恤，銷售額足足漲了257%。

早在開賽前三個月起，俄羅斯人就已經(jīng)開始在網(wǎng)上置辦各種各樣的看球“神器”。光是足球訂單就新增60%，運動用品相關(guān)的物品激增128%。

激增的還有性用品（漲2566%）、化妝品（漲1467%）、節(jié)日派對用品（漲94.99%）、毛巾（漲109%）、女士熱褲（漲67%）……都是球迷狂歡夜的必須“裝備”。

當(dāng)然不是所有人都能走進(jìn)體育場館去給喜愛的球星或球隊加油助威的，俄羅斯世界杯的收看人數(shù)達(dá)到了32.62億人次，絕大多數(shù)球迷通過各類收視途徑來觀看比賽。于是，電視機(jī)、平板電腦和投影儀等電子設(shè)備都通通買起來，其中平板電腦訂單增加了20倍，電視機(jī)銷量則是增長15倍。

如果說世界杯的舉辦第一開心的是球迷，第二估計就是酒吧老板了。光光是酒吧的凳子訂單就飆漲了198倍，是的你沒看錯。酒吧都會專門開設(shè)區(qū)域來給球迷觀賽，所以桌椅，酒杯，有關(guān)世界杯的氛圍裝飾品都是酒吧老板的購買目標(biāo)。

Russia's World Cup

我們再說回這屆的卡塔爾世界杯，本屆世界杯比賽期（2022-11-21至2022-12-18）湊巧與和“黑五”大促（11月25日）撞到了一起，足球作為世界第一大運動，擁有龐大的受眾，同時足球運動可以跨越國界、文化、年齡和信仰的隔閡，是跨境電商賣家們打開國際市場知名度、促進(jìn)銷售增長的捷徑。

在多重buff的加持下，大家也都惦記著能蹭著世界杯來一次酣暢淋漓的爆單。而至于這期間什么品類會大概率成為爆款，或許有賣家在苦苦求證。其實每屆世界杯球迷的需求都大差不差，我們可以從上面的數(shù)據(jù)中找到一些規(guī)律，甚至可以舉一反三了。因為筆者本人也是一名球迷，那么我就以一名球迷的角度來給大家說說，如果是我，我會買什么樣的商品？

吉祥物L(fēng)a’eeb玩偶

從吉祥物的整體形象上看這是一個有趣而調(diào)皮的角色，La’eeb是一個阿拉伯語單詞，代表著技藝的球員。吉祥物玩偶?xì)v來都是世界杯大賣的產(chǎn)品之一，對于我們來說當(dāng)然不能錯過。

有吉祥物圖案的衍生產(chǎn)品

有了吉祥物，那自然就有很多產(chǎn)品都可以圍繞著它來做文章。抱枕、T恤、圍巾、帽子等等各種生活用品等基本都可以印上La’eeb，成為男女球迷的心頭好。

卡塔爾羊毛方巾

說到卡塔爾，除了石油我能想到的就是他們頭巾了，到了卡塔爾我們首先是一名游客然后才是球迷，那有世界杯元素和卡塔爾元素的羊毛頭巾就是不二之選了，而且卡塔爾世界杯的logo的設(shè)計靈感來源也是羊毛頭巾，既有實用性也有紀(jì)念意義。

世界杯紀(jì)念小物件

像鑰匙鏈、腕帶或者手機(jī)殼等都可以設(shè)計出各種各樣的圖案和樣式，可以是你喜歡的球隊的國旗、隊徽、隊服，可以是你喜歡的球星，也可以是一個足球、獎杯。只要是和世界杯元素有關(guān)的小物件都是大受歡迎的。

世界杯助威工具

如果說2010世界杯有什么讓你難忘的記憶點，有人會說范佩西的魚躍沖頂，有人會說蘇亞雷斯的門線撲救，但要我說就是讓我腦子嗡嗡作響的“嗚嗚祖拉”，他已經(jīng)成為了南非世界杯的標(biāo)志了。另外，各式加油帽、搖鈴、口哨等等助威工具也是球迷的消費熱點。

遮陽工具

卡塔爾世界杯是當(dāng)?shù)貢r間下午一點左右開球，雖說這是世界杯歷史第一次在冬季舉辦，但是當(dāng)?shù)厥菬釒衬畾夂颍谉岣稍?，盡管是11月-12月，氣溫仍在25-30度，所以，遮陽防暑還是有必要的，像墨鏡，遮陽帽和防曬霜等，也將大概率是熱銷品。

印有隊旗幟的物品

作為某個隊的球迷，少不了要買些帶有這個隊標(biāo)志的東西。手環(huán)、杯子、打火機(jī)、臉貼等都可以設(shè)計成帶有國旗、隊徽等標(biāo)志的產(chǎn)品。

足球及球衣球鞋

足球、球衣、球鞋這些東西平時的銷量一般比較穩(wěn)定，因為消費人群一般都是足球愛好者。但是隨著世界杯的來臨，這類產(chǎn)品也迎來了爆發(fā)季。真正的鐵桿兒球迷們不僅會關(guān)注世界杯進(jìn)程、為自己喜歡的隊伍助威，也會穿上球衣、球鞋，帶上一身裝備到球場上跟三五個好友一起踢球。

投影儀

世界杯期間，沒有什么事是比在酒吧和一群志同道合的人一起支持大家都喜歡的球隊更讓人開心，所以不少酒吧等娛樂場所都會專門設(shè)立一個區(qū)域來播放世界杯比賽，這時候，投影儀就大顯身手了——小巧的體型，巨大的屏幕，相當(dāng)實用的招客器材!

而對于那些不喜歡去酒吧而喜歡與三五好友一同觀看球賽的球迷，家庭式投影儀同樣適用，更好的觀賽體驗還方便收納，平時還可以放錄像，適合聚會及閑暇時間的消遣。

懶人沙發(fā)等家具或戶外用品

有了投影儀，那不管你是在室內(nèi)或者室外，一定會想法設(shè)法讓自己看球更舒坦！像室內(nèi)的懶人沙發(fā)、靠墊抱枕等，或者是室外的燒烤工具都有著銷售增長的可能性，既然都在家看比賽，那整個觀賽體驗一定要拉滿！

嬰兒用品

對于男球迷來說，能找到女球迷做老婆應(yīng)該是幸福的事了。但世界杯一到，有孩子的夫妻球迷該怎么辦？又不想錯過比賽，又不能放著孩子不管。所以嬰兒背帶、嬰兒推車等嬰兒用品的銷量在上屆世界杯期間的漲勢可是相當(dāng)驚人，有了這些觀賽帶娃兩不誤。

盤子、紙巾盒、酒杯和零食收納盒等

看球怎么能少得了喝啤酒，吃零食，或許我們不能把我們中國的美食送到他們餐桌上，但是裝美食的盤子、酒杯、紙巾盒和零食收納盒卻可以，如果印上他們支持的、球隊或者明星，那他們可能會更喜歡了。

TIPS：賣家備貨要避開雷區(qū)

版權(quán)問題要注意丨

版權(quán)問題可以說是體育營銷永遠(yuǎn)都繞不開的話題，與世界杯關(guān)聯(lián)度越高，侵權(quán)的風(fēng)險就越大，像大力神杯、吉祥物和logo等只要跟世界杯有關(guān)的東西都是受到法律保護(hù)的。

注意宗教信仰差異丨卡塔爾是一個典型的伊斯蘭教，所以在制定一些營銷方案時需要注意規(guī)避，避免不必要的麻煩。

備貨時間及備貨量丨

考慮到世界杯是北京時間2022年11月21日至12月18日，選品定制、備貨、發(fā)貨到海外倉或者亞馬遜倉庫，打廣告，需要賣家提前完成選品及備貨。另外有些世界杯的產(chǎn)品屬于非剛需品也不是消耗品，需要按季節(jié)性產(chǎn)品的周期，甚至需要以短于季節(jié)性產(chǎn)品的周期備貨，如果世界杯后還賣不掉可能就成為的庫存了。

站內(nèi)站外推廣同時發(fā)力丨

借助世界杯熱點發(fā)力的產(chǎn)品，自然要借助這個熱點將產(chǎn)品持續(xù)推銷出去，站內(nèi)投放與世界杯有關(guān)的關(guān)鍵詞廣告自不用說。社交網(wǎng)站也可以發(fā)起比賽的預(yù)測和討論，順便推銷一下自己的產(chǎn)品。如果你現(xiàn)在還一籌莫展不知如何操作海外互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，要怎么辦呢？那中國跨交會的承辦單位之一福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是你好的選擇。它是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)商和跨境數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺，為客戶提供專業(yè)的多語種建站、海外推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷以及境外廣告、跨境進(jìn)出口技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的跨境電商整體解決方案。公司擁有一支經(jīng)谷歌認(rèn)證的具備數(shù)字技術(shù)專業(yè)能力的海外營銷團(tuán)隊，也是Facebook、Bing、LinkedIn、Amazon、eBay、TikTok、Shopify等海內(nèi)外知名跨境電商平臺的核心合作伙伴。歡迎大家登錄官網(wǎng)或公眾號了解詳情。

以上就是我作為一個球迷和跨境人的見解，說了這么多但也只不過是冰山一角吧，我的一些觀點雖然不能代表所有球迷，但也基本滿足了全世界球迷的基本需求。相信這些也能代表大部分球迷的一些看法和購買欲望。所以世界杯并不僅僅只是球迷的盛會，可能還是一些跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型期和大賣節(jié)，大家一定要找準(zhǔn)自己的市場定位，才能更好地贏得市場。世界杯也快到了，祝各位賣家多多出貨，當(dāng)然也要記得抽空享受下這四年一次的世界杯！

END

*部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系請我們刪除。

China Cross-Border E-Commerce Fair（Autumn）（CCEF）

“搭臺”助企業(yè)開拓跨境電商市場，

積極尋找適合方式為企業(yè)順暢出?！颁伮贰?/strong>

展會時間：2022年11月25-27日

地點：廣州市，中國進(jìn)出口商品交易會展館

主辦單位：中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、福建薈源國際展覽有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司

展會簡介：

中國跨境電商交易會是為鏈接中國制造與消費，整合飛速發(fā)展的跨境電商生態(tài)資源而舉辦的跨境電商交易會，實現(xiàn)外貿(mào)界、跨境電商界及會展界的資源整合，服務(wù)于貿(mào)易，幫助企業(yè)開辟更廣闊的市場。展會不僅實現(xiàn)了交易的撮合功能，而且?guī)矶鄻拥钠脚_和全鏈的服務(wù)，其增值功能是其他同類型展會所不兼具的差異化優(yōu)勢。中國跨交會以“外貿(mào)新動能 · 數(shù)字新未來“為主題，以“打造跨境電商品牌和平臺，服務(wù)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展”為定位，致力于優(yōu)化優(yōu)質(zhì)供貨商、跨境電商采購商及平臺資源；升級高端論壇與活動，打造中國跨境電商行業(yè)的龍頭盛會。

展區(qū)分布及展品類別（三大展區(qū)）：

1

跨境電商供貨商展區(qū)

家居日用消費品類、3C電子及健活類、禮品文具美妝類、鞋服紡織箱包體育戶外類、玩具母嬰寵物用品及綜合食品類、家具建材及園藝五金燈飾汽摩配類。

2

跨境電商綜合服務(wù)展區(qū)

跨境電商平臺、信息咨詢、物流倉儲、運營管理系統(tǒng)、支付平臺、數(shù)字營銷、保險財稅、金融投資、人才培養(yǎng)、跨境機(jī)構(gòu)、工業(yè)設(shè)計等。

3

跨境電商綜試區(qū)、跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)

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