前沿拓展：徐璐代言防曬霜品牌是哪個(gè)
現(xiàn)在的防曬霜品牌太多了，我很喜歡的是赫拉的水透親膚防曬液SPF30+，
一到夏天，生活中有些東西就變得不可或缺，比如空調(diào)、冷飲、雪糕、防曬霜……那么夏天的身體需要什么？
新銳內(nèi)衣品牌Ubras的回答是：涼。
近期Ubras圍繞夏日關(guān)鍵詞“涼”拍攝的一支美學(xué)大片，這支視頻上線后不僅引發(fā)了眾多明星達(dá)人的熱議，還迅速登上微博熱搜，獲得了全網(wǎng)超1億的閱讀關(guān)注。
可見，如何讓身體在夏天獲得舒爽清涼的體驗(yàn)，是具有大眾共鳴的話題，那么Ubras是如何來傳遞這種特別的“涼感”的？
打通五感
讓“夏天的涼”被大眾看見
人的五感是互通的，《感官品牌》的作者馬丁?林斯特龍認(rèn)為品牌是一種系統(tǒng)信息的傳遞，需要調(diào)動(dòng)不同的感官體驗(yàn)，“五感之間的協(xié)同效應(yīng)越強(qiáng)，信息發(fā)送者和接收者之間的聯(lián)系就越緊密?！?/span>這讓用戶會(huì)更容易記住品牌的“關(guān)鍵信息”。
因此在Ubras的這支TVC里，品牌邀請(qǐng)了注重藝術(shù)人文之美與細(xì)膩質(zhì)感的“手藝人”導(dǎo)演田勛，圍繞“涼”這個(gè)關(guān)鍵詞，集合了夏天里常見的視覺元素，以超大巨幕的“涼感面料”置景，通過夏日印象、涼風(fēng)、蟬鳴、秋千、提琴、舞蹈……等元素，組成了一副渾然天成的美學(xué)世界。
在以往的大眾認(rèn)知中，“涼”是一瞬間的爽感，當(dāng)你吃下一根冰棍，喝下一杯奶茶，或者完成一場(chǎng)沖浪后就可以獲得，而在這支TVC中，“涼”是可以被看見的。
無論是貼身的涼，呼吸的涼，自在的涼，美美的涼，還是輕盈的涼，浪漫的涼，簡(jiǎn)單的涼、安靜的涼，舒服的涼……都在鏡頭下被捕捉到。
觀眾可以跟隨歐陽娜娜不徐不疾的畫外音文案，伴著耳邊呢喃的聲音，看著涼風(fēng)盈動(dòng)的畫面，便能將原本只存在于身體內(nèi)部難以言說的“涼感”，變成眼前即將要撲面而來的一陣“涼風(fēng)”。
獨(dú)創(chuàng)“涼感內(nèi)衣”概念
Ubras的底氣從何而來？
Ubras創(chuàng)立于2016年，彼時(shí)品牌的核心產(chǎn)品為背心式無鋼圈文胸，致力于成為女性成長(zhǎng)過程中更溫情的陪伴者；2年后，Ubras在行業(yè)無尺碼內(nèi)衣，重塑了女性對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知；4年后，Ubras超越優(yōu)衣庫，登頂天貓雙11內(nèi)衣品類；如今，Ubras在無尺碼內(nèi)衣的基礎(chǔ)上，又根據(jù)女性在夏日?qǐng)鼍爸械男枨?，推出了全新的?xì)分產(chǎn)品“小涼風(fēng)”，那么品牌不斷創(chuàng)新的底氣，是誰給的？
答案呼之欲出。
首先，是品牌扎根痛點(diǎn)，喚起了女性對(duì)身體的關(guān)注。
眾所周知，女性對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知經(jīng)歷了多個(gè)階段的變化，從初的功能性需求，到悅他導(dǎo)向的時(shí)代，近年來才開始真正回歸到關(guān)注自我需求，“舒適性”被擺到了臺(tái)面上來。這也是近年來眾多新銳內(nèi)衣品牌爆發(fā)的關(guān)鍵因素。
那么，女性如何在夏季能獲得這種舒適性？
針對(duì)夏日內(nèi)衣穿著悶熱、勒、不透氣等痛點(diǎn)，“小涼風(fēng)”完全顛覆了以往的體驗(yàn)，品牌在這支TVC里，用極為流暢的視覺語言，喚起了所有女性用戶對(duì)夏日內(nèi)衣舒適性的關(guān)注。
其次，是用創(chuàng)新技術(shù)切實(shí)改良用戶體驗(yàn)。
和視頻中貼身的涼、自由的涼相呼應(yīng)的，是Ubras在面料、設(shè)計(jì)等方面顛覆性的創(chuàng)新。
一是“小涼風(fēng)”采用了Ubras創(chuàng)新研發(fā)“涼感紗”面料，觸感清涼，吸濕排汗，貼身穿著涼爽親膚。
二是基于人體工學(xué)設(shè)計(jì)的品牌專利水滴杯，采用內(nèi)膽打孔工藝和局部加厚設(shè)計(jì)，既透氣又能保持胸型。
三是細(xì)節(jié)處的舒適設(shè)計(jì)，讓女性身處炎夏也能時(shí)刻保持愉悅狀態(tài)。內(nèi)衣是女性的第二層肌膚，當(dāng)它能夠隨著呼吸感受到季節(jié)、溫度、氣候的變化時(shí)，便能將這種舒適正向的情緒能量傳遞給每位女性用戶。
除了情感和功能層面的優(yōu)勢(shì)，Ubras也針對(duì)年輕女性的喜好為產(chǎn)品賦予了“昵稱”，也為產(chǎn)品增加了“自傳播”的社交屬性。
一般來說，女性消費(fèi)者喜歡右腦思考，更容易被有情感屬性的產(chǎn)品打動(dòng)，因此這款無尺碼涼感內(nèi)衣命名為“小涼風(fēng)”，將產(chǎn)品的功能性賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為易上口易理解的昵稱，不僅方便記憶，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殛欠Q所蘊(yùn)含的話題談資，拉近與年輕用戶之間的情感距離。
向外借力
傳遞內(nèi)衣品類的核心價(jià)值
作為無尺碼內(nèi)衣的者，Ubras一直關(guān)注產(chǎn)品的體驗(yàn)。而借助本次“小涼風(fēng)”的上市，Ubras也對(duì)“涼感內(nèi)衣”進(jìn)行了的推廣和普及，深化大眾對(duì)無尺碼內(nèi)衣的價(jià)值認(rèn)知。
第一步，是對(duì)外鎖定Ubras無尺碼的定位，讓品牌和產(chǎn)品信息在露出的第一時(shí)間，快速建立品牌的專屬認(rèn)知，搶占用戶心智。根據(jù)心智認(rèn)知的性原則，“小涼風(fēng)”內(nèi)衣保留了無尺碼內(nèi)衣的經(jīng)典款式，讓品牌積累了多年的品類認(rèn)知得以繼續(xù)沉淀。
緊接著，Ubras進(jìn)行多輪高維廣告投放，實(shí)現(xiàn)“小涼風(fēng)”在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)曝光。
其中包括北上深杭等城市的分眾智能屏、電影院線以及天貓站內(nèi)、阿里UD等平臺(tái)，讓品牌真正有機(jī)會(huì)破圈。
后，是通過明星種草+藍(lán)V聯(lián)動(dòng)+直播帶貨三管齊下，讓“小涼風(fēng)”的產(chǎn)品亮點(diǎn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。
除了Ubras的首位代言人歐陽娜娜，“小涼風(fēng)”還吸引了宋妍霏、孟佳、徐璐等明星的推薦，紛紛在社交平臺(tái)種草“小涼風(fēng)”禮盒。
同時(shí)，Ubras還在微博聯(lián)動(dòng)了RIO、太平鳥、幾素等藍(lán)V品牌發(fā)布了關(guān)于“夏天的身體需要什么”的互動(dòng)話題，讓關(guān)于“涼”的話題獲得更大范圍的關(guān)注。
用品類價(jià)值賦能品牌
小切口傳遞大品牌觀
本次Ubras針對(duì)“小涼風(fēng)”無尺碼內(nèi)衣的一系列營(yíng)銷動(dòng)作，表面上看來是一次實(shí)操層面的爆款產(chǎn)品營(yíng)銷案例。而這背后傳遞的是Ubras從10億到30億生意增長(zhǎng)的深層驅(qū)動(dòng)力。
一方面是來自洞察的爆發(fā)力。Ubras以洞察為起點(diǎn)，本次“小涼風(fēng)”內(nèi)衣的推出，也是品牌針對(duì)夏日?qǐng)鼍跋碌漠a(chǎn)品迭代，因此產(chǎn)品上線不久后就獲得了小紅書KOL們的熱推，市場(chǎng)反饋良好。
另一方面，與需求相對(duì)應(yīng)的，是產(chǎn)品端的匹配。
據(jù)品妹了解，Ubras一直在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨大，并且建立了極具壁壘的系統(tǒng)性產(chǎn)品研發(fā)體系，這就了產(chǎn)品的高品質(zhì)起點(diǎn)，同時(shí)，Ubras還有一套近乎苛刻的新品上市流程，通過試穿、反饋、優(yōu)化、再反饋等精細(xì)打磨，讓每一款產(chǎn)品都是為消費(fèi)者量身打造的優(yōu)選擇，漸漸地Ubras也成為了“舒適內(nèi)衣”的代名詞。
與產(chǎn)品線并行的，還有Ubras對(duì)新生代女性用戶的情感投資。2019年，Ubras邀請(qǐng)歐陽娜娜作為品牌的代言人，借助她的影響力，搭建與年輕用戶的溝通平臺(tái)，傳遞“內(nèi)衣要以舒適為主”的情感共鳴。
在Ubras官網(wǎng)上引用了波普藝術(shù)家安迪?沃霍爾的一句話：“我寧愿看一個(gè)人買內(nèi)褲，勝過于閱讀這個(gè)人所寫的書。” Ubras對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)著，可見一斑。
對(duì)于秉持#讓產(chǎn)品回歸產(chǎn)品#品類價(jià)值觀的Ubras而言，雖然無尺碼內(nèi)衣只是打開了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)小切口，但隨著新生代消費(fèi)浪潮的到來，這種在產(chǎn)品上的初心，給品牌帶來的必然是前所未有的機(jī)遇。
/ 結(jié) 語 /
在CBNDATA聯(lián)合Ubras發(fā)布的《2021女性無尺碼內(nèi)衣白皮書》里提到：女性自我意識(shí)的崛起之下，代表舒適、自由的無鋼圈內(nèi)衣與無尺碼內(nèi)衣快速增長(zhǎng)。尤其是以Ubras為代表的無尺碼內(nèi)衣開創(chuàng)者，更是成為新銳品牌快速增長(zhǎng)的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力”。
但我們不能回避的問題是，品牌短期的高銷量并不是終點(diǎn)，身處在這個(gè)賽道上的參與者，只有陪伴用戶成長(zhǎng)的品牌才能走得更遠(yuǎn)。
正如Ubras對(duì)于用戶洞察一直在迭代，在的無尺碼內(nèi)衣走紅之后，又將目光鎖定在用戶對(duì)于不同場(chǎng)景的需求變化，也正因?yàn)槿绱?，?dāng)其他品牌還在搶位無尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)的時(shí)候，Ubras又推出了細(xì)分場(chǎng)景中的夏日“小涼風(fēng)”，毋庸置疑，這種基于產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義，才是品牌持續(xù)成長(zhǎng)的永動(dòng)機(jī)。
拓展知識(shí)：徐璐代言防曬霜品牌是哪個(gè)
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