前沿拓展：越南日本防曬霜品牌

摘要： 在美貍美妝創(chuàng)始人張洪看來(lái)，美妝教育類需求是旺盛的，他自己早年在電商渠道經(jīng)營(yíng)自營(yíng)彩妝品牌時(shí)就發(fā)現(xiàn)，大量用戶在化妝這件事上“存在誤區(qū)”；不過(guò)他也毫不掩飾自己的擔(dān)憂，“市場(chǎng)現(xiàn)在還很小?！?/p>

多少創(chuàng)業(yè)公司抓住了“愛(ài)美”這個(gè)女人的天性。從美圖秀秀到美顏相機(jī)、美圖手機(jī)，如何讓女人的“臉”看起來(lái)更美這件事情撐起了整個(gè)美圖公司的業(yè)務(wù)。

然而即使你修圖再怎么好，也始終是活在朋友圈的女神。在一些創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，女性不應(yīng)該止于讓照片變美，他們希望鼓勵(lì)女性通過(guò)“正確的努力”——化妝變的更美。

從圖文教學(xué)到視頻點(diǎn)播

如果你稍微關(guān)注女性美妝方面的消息的話，那么一定不會(huì)對(duì)小P老師、亞洲彩妝天王Kevin這些個(gè)名字感到陌生。我們?cè)缙诳吹降拿缞y達(dá)人往往都是出現(xiàn)在博客或電視節(jié)目中，比如國(guó)內(nèi)的大型時(shí)尚美妝節(jié)目《美麗俏佳人》。

不過(guò)，相比于遙不可及的專業(yè)化妝師，微博微信上的草根美妝達(dá)人更受關(guān)注一些。2014年末，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，因?yàn)镸K（雷韻祺 ）的創(chuàng)業(yè)故事，鈦媒體編輯接觸到了她的微信公眾號(hào)：專門(mén)用來(lái)教視頻教程和圖文來(lái)教女孩子化妝。視頻和圖文搭配，以及關(guān)鍵點(diǎn)的文字提要，是主要的形式。據(jù)MK方面的公開(kāi)數(shù)據(jù)表示，半年后，她的微信公眾號(hào)粉絲達(dá)到了四十多萬(wàn)，成為微信上多人關(guān)注的化妝師。

“外國(guó)的視頻教程做得很清楚，但中國(guó)的視頻沒(méi)有步驟，只是做兩個(gè)手勢(shì)就到了完成的樣子，看的人不知道怎么模仿?！盡K曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)表達(dá)了自己創(chuàng)業(yè)的初衷，在公眾號(hào)粉絲的積淀下，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“粉星美妝”App也已經(jīng)上線。不過(guò)，目前仍是以自己個(gè)人的一些視頻教程和圖文分享為主。

“中國(guó)的美妝市場(chǎng)是時(shí)候該起來(lái)了，美圖秀秀致力于把人在虛擬世界里變漂亮這么多年了，這件事情難道還不應(yīng)該落到真實(shí)世界里來(lái)嗎？”聚集了更多美妝達(dá)人的視頻平臺(tái)“美貍美妝”的創(chuàng)始人張洪如是說(shuō)。

而另外一家做短視頻美妝教程的抹茶美妝，則是通過(guò)曲折的嘗試才找到了這條正確的道路。抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅曾表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，視頻教程很有發(fā)展前景。目前在抹茶美妝中，有12%以上用戶使用抹茶超過(guò)半個(gè)小時(shí)，用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)為11分鐘。

美妝達(dá)人，始于資源爭(zhēng)奪

即使中國(guó)的姑娘們?cè)跁r(shí)尚潮流大旗的引導(dǎo)下，已經(jīng)慢慢向日韓、歐美的彩妝事業(yè)看齊，但相對(duì)于教她們一秒鐘把照片變好看來(lái)說(shuō)，教用戶幾分鐘化好一個(gè)妝難度顯然更大一些。

作為美妝視頻聚合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶視頻的準(zhǔn)入門(mén)檻決定了整體內(nèi)容的質(zhì)量。美貍美妝的張洪告訴鈦媒體，目前平臺(tái)選擇PGC+UGC的方式來(lái)內(nèi)容質(zhì)量：平臺(tái)自身簽約了很多的美妝達(dá)人工作室，有專門(mén)的場(chǎng)地、燈光、剪輯攝像等來(lái)幫助這些達(dá)人制作視頻；此外，還設(shè)立了嚴(yán)格的認(rèn)證機(jī)制來(lái)制約一些草根化妝達(dá)人的進(jìn)入。

“真正生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的用戶只有塔尖的那10%，其次是一些有熟練的化妝能力的草根達(dá)人，美妝達(dá)人的數(shù)量對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，類似于目前各大視頻網(wǎng)站的版權(quán)之爭(zhēng)?！睆埡楸硎?，目前的美妝視頻市場(chǎng)還很小，競(jìng)爭(zhēng)也都集中在對(duì)于達(dá)人存量的競(jìng)爭(zhēng)。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰(shuí)也不能會(huì)不會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者涌入。張洪點(diǎn)開(kāi)美圖公司旗下的一款“美妝相機(jī)”的產(chǎn)品給我們看，其中，美妝相機(jī)中有一個(gè)欄目正是教一些小白用戶進(jìn)行化妝的視頻教程。張洪表示，我們目前無(wú)法說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域不會(huì)有小巨頭的涌入，因此除了存量市場(chǎng)，必須有更多的辦法來(lái)開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

張洪指的是目前備受關(guān)注的一種視頻形式——視頻直播。他表示，在后期會(huì)加入美妝達(dá)人點(diǎn)播和草根美妝用戶直播的兩種形式。比較來(lái)看，點(diǎn)播形式更具有專業(yè)性，而直播形式互動(dòng)性更加靈活?！昂灱s、訂閱達(dá)人以及直播的差異化競(jìng)爭(zhēng)”這是美貍美妝對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出的三張。

品牌合作，美妝達(dá)人和平臺(tái)不愁吃喝

在中國(guó)你并不知道美妝視頻可以有多火，但在美國(guó)，卻是另外一番景象。

通過(guò)YouTube一炮走紅的28歲越南裔美國(guó)女孩兒Michelle Phan一直是美妝博主中勵(lì)志的典范，她從一個(gè)普通的愛(ài)化妝的女孩發(fā)展到坐擁4家公司并登上2015年“福布斯30歲以下精英榜”的美妝女王。而如今，她的生意已忙的顧不上再去YouTube上為訂閱用戶更新自己的視頻。

對(duì)于這些美妝博主來(lái)說(shuō)，被邀請(qǐng)入駐平臺(tái)并不是免費(fèi)的。張洪告訴我們，美貍美妝開(kāi)發(fā)了打賞和簽到的機(jī)制。用戶通過(guò)簽到，觀看美妝視頻可以獲得虛擬貨幣，然后再打賞給自己喜歡的美妝博主，這一鼓勵(lì)機(jī)制當(dāng)然是有效的，收獲紅包總額多的達(dá)人已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)三的收入。不過(guò)，這一切都建立在平臺(tái)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)之上。抹茶美妝也并不例外，也是通過(guò)稿費(fèi)補(bǔ)貼、簽約的方式，來(lái)找到達(dá)人錄視頻。

對(duì)于盈利這件事，美妝類平臺(tái)們似乎都不用擔(dān)心，女性的消費(fèi)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象力的。大多數(shù)美妝博主和平臺(tái)都會(huì)通過(guò)和第三方品牌商合作的的關(guān)系進(jìn)行彩妝品牌的銷售，在視頻教程當(dāng)中，難免會(huì)涉及到化妝所使用的工具，當(dāng)平臺(tái)和用戶的信任機(jī)制建立起來(lái)之后，形成“達(dá)人—用戶—品牌”穩(wěn)定的三角關(guān)系，賺錢(qián)似乎成了不用擔(dān)心的問(wèn)題。

美妝基本上就是“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，YouTube上排名前十位的美妝博主每月單純通過(guò)視頻賺取的收入，平均下來(lái)每人就有大約2萬(wàn)美元。而通常這些博主都會(huì)和品牌進(jìn)行合作，以及像Michelle Phan這樣在成名后通過(guò)自創(chuàng)美妝品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)賺錢(qián)，都會(huì)在不同的程度上名利雙收。

留住用戶，更加細(xì)分和社區(qū)互動(dòng)

美妝達(dá)人可以用“錢(qián)”留住，但用戶并不能，盡管中國(guó)姑娘們愈發(fā)的表現(xiàn)出對(duì)化妝這件事的熱情。

在微信公眾號(hào)擁有近50萬(wàn)粉絲的MK曾表達(dá)了自己對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的理解，每個(gè)人的化妝方法不同，就需要有更加具有針對(duì)性的內(nèi)容，比如說(shuō)底妝的十種上法，針對(duì)干皮油皮分別怎么操作，卸妝怎么卸，眼妝怎么卸，會(huì)做一些更有實(shí)用性，個(gè)性化的教程內(nèi)容。

此外，對(duì)于這群用戶來(lái)說(shuō)，里面更是不僅包括了小白（新手）。張洪告訴鈦媒體，每個(gè)年齡階段會(huì)有不同的需求；其次隨著彩妝品牌新品的推出、國(guó)際時(shí)尚潮流風(fēng)向的變化，除了小白用戶的基本妝容需求之外，還會(huì)有新的妝容的推出；而在內(nèi)容上，除了彩妝，護(hù)膚、穿衣搭配和女性美麗事業(yè)相關(guān)的內(nèi)容都是女性用戶的需求點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)內(nèi)容社區(qū)而言，用戶的活躍度顯得極為重要。抹茶美妝的黃毅曾表示，女性消費(fèi)的是其實(shí)是一種故事和一種夢(mèng)想，因此他們推出了女性化妝品社區(qū)“抹茶茶社”，通過(guò)在茶社中進(jìn)行內(nèi)容的交流來(lái)留住用戶。另外，在產(chǎn)品上他們還建立一些鼓勵(lì)機(jī)制，可以通過(guò)積分和虛擬貨幣來(lái)兌換禮品等傳統(tǒng)的方式。

MK在微信公眾號(hào)上我們不難看出，她選擇了社區(qū)話題類的方式，通常會(huì)在公眾號(hào)推送中發(fā)起話題討論，如“你用過(guò)好用的防曬霜”等，用戶則通過(guò)評(píng)論進(jìn)行交流。顯然這種方式進(jìn)行的更慢一些，不過(guò)，預(yù)計(jì)很快也會(huì)在產(chǎn)品中體現(xiàn)。

“這是一個(gè)女性美麗事業(yè)中極其空缺的市場(chǎng)，日韓的女性從高中就開(kāi)始化妝了，中國(guó)卻不是，現(xiàn)在她們有需求了，但傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站并不夠重視，所以我們站出來(lái)了?！?/strong>在張洪看來(lái)美妝教育類需求是旺盛的，他自己早年在電商渠道經(jīng)營(yíng)自營(yíng)彩妝品牌時(shí)就發(fā)現(xiàn)，大量用戶在化妝這件事上“存在誤區(qū)”。

不過(guò)他也毫不掩飾自己的擔(dān)憂，“市場(chǎng)現(xiàn)在還很小?！保ū疚拟伱襟w）

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