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評論區(qū)作為小紅書筆記的一部分，不僅是宣傳的載體，更是獲客引流的重要途徑。如何通過小紅書評論區(qū)進(jìn)行營銷呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，希望能給你帶來一些幫助。
今天給大家分享在運(yùn)營企業(yè)號時(shí)，大家容易忽視的功能：評論區(qū)營銷。
在我看來評論區(qū)作為筆記一部分，不僅是宣傳的載體，更是獲客引流的重要途徑。
在使用小紅書評論功能前，一定要開通小紅書評論置頂功能，評論區(qū)置頂開通有兩個(gè)方面，第一個(gè)是評論過50條，長按一條評論，即可置頂；第二是，成功申請視頻號后，評論沒有50條，長按評論，也可成功。
視頻號申請具體步驟：創(chuàng)作者中心-點(diǎn)擊視頻號成長計(jì)劃，按照相應(yīng)步驟，即可申請成功。申請成功置頂評論后，即可充分利用小紅書評論功能，目前小紅書評論營銷主要分為3類。
一、評論區(qū)掛商卡和引導(dǎo)目前評論區(qū)掛商卡，有蒲公英和店鋪?zhàn)話靸煞N。
第一種蒲公英報(bào)備達(dá)人，在蒲公英后臺下單時(shí)，可以選擇評論區(qū)插件，展現(xiàn)形式在評論置頂一欄；
有商品組件，即跳到小紅書商品界面，店鋪組件，跳到小紅書店鋪，還有一種即搜索組件，看到具體的搜索結(jié)果。
對于蒲公英下單達(dá)人，也可以在評論區(qū)插件中，設(shè)置相應(yīng)搜索關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞不超過10個(gè)中文字，不能出現(xiàn)與品牌無關(guān)的其它品牌詞。
圖1：蒲公英文字跳轉(zhuǎn)鏈路
第二種就是商家在專業(yè)號發(fā)布筆記時(shí)，需要提前在店鋪上架產(chǎn)品，發(fā)布筆記的時(shí)候，點(diǎn)開關(guān)聯(lián)商品，然后打開評論與語，評論區(qū)也可自行修改調(diào)整，發(fā)布成功后，就會置頂在評論區(qū)。
以下步驟，來自于小紅書網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)和上架生產(chǎn)。
圖2：小紅書評論置頂?shù)赇?/p>
二、評論區(qū)引流轉(zhuǎn)化站內(nèi)沒有店鋪、或達(dá)人在進(jìn)行種草時(shí)，可利用評論區(qū)置頂功能，將站外搜索方式或置頂運(yùn)營小號，進(jìn)行站外導(dǎo)流。
以化妝品樂凡引導(dǎo)淘寶站外、小助理或引流到社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，值得注意是，置頂評論區(qū)時(shí)，可用小號進(jìn)行評論，置頂成功后，用官號或另外小號都可置頂。
圖3：評論區(qū)置頂引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
三、評論區(qū)用于互動(dòng)宣傳用戶在瀏覽筆記的時(shí)候，基本都會看其評論區(qū)，此刻評論區(qū)就作為營銷工具，置頂?shù)脑u論，可用于產(chǎn)品賣點(diǎn)的介紹，或者在正文沒辦法出現(xiàn)，但在評論區(qū)都可以作為補(bǔ)充。
以茶悠游旅行在評論區(qū)為例，因廣告投流，可設(shè)置咨詢置頂外，其置頂?shù)脑u論也是作為補(bǔ)充，告訴用戶限時(shí)2人，5天1280包含在張家界的吃住行住，這也是妥妥的宣傳利益點(diǎn)。
圖4：茶悠游旅行評論區(qū)置頂
除了做產(chǎn)品賣點(diǎn)補(bǔ)充外，也可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)福利或有趣評論的內(nèi)容，拉近與用戶之間的距離。
以盼盼飲料發(fā)布這篇筆記為例，置頂筆記也是引導(dǎo)小紅書用戶進(jìn)行評論，二次發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，當(dāng)用戶互動(dòng)越高時(shí)，也會拉升筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行流量二次分發(fā)。
圖5：盼盼飲料評論區(qū)互動(dòng)宣傳
以上，就是小紅書評論區(qū)營銷具體分類和方法，關(guān)于小紅書評論區(qū)，你這邊有哪些具體的方法和建議，歡迎給我們進(jìn)行留言。
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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