前沿拓展：藥物防曬霜品牌
今年雙11，各大平臺(tái)及連鎖藥店的“雙十一”促銷活動(dòng)落下帷幕。每年雙11，商家和平臺(tái)都“卷”，促銷活動(dòng)的時(shí)間一再拉長(zhǎng)。今日，《第一藥店財(cái)智》從京東健康的雙十一戰(zhàn)績(jī)，看看今年榜單的新亮點(diǎn)、新變化。
文 | 權(quán)公子
01
慢病用藥成交金額同比超的品牌705個(gè)
自10月31日20點(diǎn)起，截至11月11日24點(diǎn)，京東健康11.11的營(yíng)養(yǎng)保健品牌成交榜TOP5分別為：湯臣倍健、Swisse、同仁堂、紐曼思、燕之屋；醫(yī)藥（B2C）品牌成交榜TOP5為：同仁堂、阿斯利康、蔓迪、暉致、東阿阿膠；醫(yī)療器械品牌成交榜TOP5為：魚躍、歐姆龍、三諾、杜蕾斯、強(qiáng)生；消費(fèi)醫(yī)療品牌成交榜TOP5為：愛康國(guó)賓、瑞慈體檢、美年大健康、慈銘體檢、橄欖枝健康；寵物健康品牌成交榜TOP5為：大寵愛、福來恩、衛(wèi)仕、皇家、愛沃克。
從整體來看，京東健康今年的雙11，與品牌商家一起“拒絕卷，也不躺平”，在細(xì)分領(lǐng)域做出幾個(gè)亮點(diǎn)：慢病用藥成交金額同比超的品牌705個(gè)，線上“糖尿病|類新藥華堂寧?”24小時(shí)成交金額超百萬；常備用藥方面，跨境藥品整體成交金額同比增長(zhǎng)超129%，國(guó)內(nèi)OTC成交金額同比增長(zhǎng)超300%的品牌超100個(gè)。此外，中藥飲片全時(shí)期成交額同比增長(zhǎng)351%。
TOP單品：
蔓迪斬獲京東健康TOP單品的，韋立得、東阿阿膠位列第二、第三。此外，可定、伊可新、開浦蘭、愛樂維、希愛力、黃道益等位列TOP9。
常備用藥TOP10品牌：
蔓迪還奪下京東健康常備用藥TOP品牌第一名。同仁堂、伊可新位列第二、第三。星鯊、東阿阿膠、拜耳、善存鈣爾奇、云南白藥、海露、999也沖入常備用藥TOP10品牌榜單。
慢病用藥TOP10品牌：
在慢病用藥領(lǐng)域，萬艾可、韋立得、希愛力依然“霸榜”前三名，博路定、可定、開浦蘭、金戈、保法止、必利勁、普米克上榜。
跨境藥品TOP10品牌：
跨境藥品TOP品牌榜中，黃道益、片仔癀、久光制藥奪下前三名，同仁堂、落健、雙飛人、BAILLEUL、佐藤、皇漢堂、EVE等也位列top10。
醫(yī)藥城TOP10店鋪：
醫(yī)藥城TOP10店鋪排行榜中，國(guó)勝大藥房旗艦店奪得第一，海王星辰健康藥房旗艦店、漱玉平民大藥房旗艦店位列第二、第三。此外，健之佳大藥房旗艦店、雅塑旗艦店、星洲百姓人家大藥房旗艦店、大參林大藥房官方旗艦店、恒金堂大藥房旗艦店、納百特大藥房旗艦店、好萬家大藥房旗艦店等也上榜。
02
藥急送（O2O）成交額同比增長(zhǎng)120%
值得一提的是，雙11當(dāng)天，京東藥急送業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)破紀(jì)錄，28小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)120%，截至11日13點(diǎn)27分28秒，成交額已經(jīng)超過去年全時(shí)期?？煲粏斡脮r(shí)4分57秒，由高濟(jì)百康大藥房完成履約。藥急送（O2O）品牌成交榜TOP5為：東阿阿膠、同溢堂、白云山、同仁堂、陳李濟(jì)。
從品類來看，95個(gè)品類成交額同比增長(zhǎng)超，115個(gè)城市成交額同比增長(zhǎng)超。其中，補(bǔ)益類用藥同比增長(zhǎng)282%，心腦血管用藥同比增長(zhǎng)443%，風(fēng)濕骨外傷用藥同比增長(zhǎng)241%，嬰幼兒乳鐵蛋白同比增長(zhǎng)672%，血壓計(jì)同比增長(zhǎng)14倍，家庭護(hù)理同比增長(zhǎng)642%。
從藥急送的TOP10店鋪熱賣榜來看，海王星辰大藥房專營(yíng)店、大參林大藥房專營(yíng)店、張仲景大藥房專營(yíng)店位列前三。
03
雙11當(dāng)天，藥京采自營(yíng)店鋪交易額環(huán)比增長(zhǎng)230%
從11月1日~11日，藥京采自營(yíng)業(yè)務(wù)交易額同比增長(zhǎng)86%，藥京采平臺(tái)下單用戶數(shù)突破6萬+。僅雙11當(dāng)天，藥京采自營(yíng)店鋪交易額環(huán)比增長(zhǎng)230%。
從趨勢(shì)來看，北陸藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、萬邦醫(yī)藥成為受歡迎的工業(yè)品牌TOP3；雙11期間，藥京采平臺(tái)熱銷品類前三為：感冒用藥、補(bǔ)氣益血類、心腦血管類。雙11當(dāng)天藥京采平臺(tái)的黃金單品前三為東阿阿膠、舒筋健腰丸、阿司匹林腸溶片。
目前，藥京采的業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)超2.5萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，京東科技加持金采交易規(guī)模突破4.5億，助力中小藥店提高運(yùn)營(yíng)效率。
04
“流量＋”的時(shí)代
藥店工業(yè)化與工業(yè)藥店化成趨勢(shì)
醫(yī)藥電商發(fā)展至今，藥店工業(yè)化及工業(yè)藥店化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。這一點(diǎn)，從雙十一榜單中，多家工業(yè)旗艦店的單品斬獲佳績(jī)可以看出。
北京德開醫(yī)藥科技有限公司投融資兼市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉函瑜接受《第一藥店財(cái)智》采訪時(shí)表示，新零售3.0時(shí)代是“流量+”的時(shí)代，當(dāng)前工業(yè)在藥店化，其實(shí)藥店何嘗不是在工業(yè)化。藥店離用戶近，離用戶近了之后會(huì)往上游布局，而工業(yè)端離供應(yīng)鏈近，也想往用戶走。之前由于法律法規(guī)的政策限制，工業(yè)是不能直接面對(duì)C端，但現(xiàn)在政策有了很大變化，包括藥品管理法等政策變化給予工業(yè)面對(duì)C端的機(jī)會(huì)。
“‘醫(yī)藥工業(yè)藥店化’是必然趨勢(shì)——這是我的新判斷。不僅是政策明確指出醫(yī)藥工業(yè)可以在網(wǎng)上開藥店賣自己持有批文的藥品了。對(duì)醫(yī)藥工業(yè)而言，也有動(dòng)力接觸患者，直接掌握患者的用藥反饋、市場(chǎng)動(dòng)向，近而讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策緊貼市場(chǎng)需求，做到快速反應(yīng)，靈活共計(jì)?！眲⒑ふf道。
目前，無論是工業(yè)還是藥店，都在選品“試水”電商市場(chǎng)。劉函瑜認(rèn)為，線上爆品具備幾個(gè)特征：第一，購(gòu)藥選擇權(quán)在消費(fèi)者手里，基本能做到所謂的自診、自醫(yī)、自我購(gòu)藥。第二客單高。第三，慢病用藥復(fù)購(gòu)率高。第四，客群上限應(yīng)該是75后，因?yàn)?5后大多互聯(lián)網(wǎng)程度高。第五，品牌集中度低。比如德開孵化的男科藥品牌“慣愛”，其中的一個(gè)單品，從去年六月份上線，僅用幾個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)份額就，速度快。
江蘇知原藥業(yè)股份有限公司副總裁田志會(huì)在2022西普會(huì)上說道，近期知原藥業(yè)也在布局線上旗艦店，相當(dāng)于把藥店的工作做了。當(dāng)然，原則上工業(yè)取代不了藥店，藥店也很難取代工業(yè)，無非是全域零售的下一個(gè)階段，讓藥店與工業(yè)從原來的粗放式發(fā)展，進(jìn)一步去做線上線下融合，以及提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
直面C端，沖高線上銷量，這一點(diǎn)，從工業(yè)在雙11釋放的熱情可見一斑。比如，諾輝健康宣布，今年雙11持續(xù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)！全網(wǎng)交易總額突破6000萬，同比2021年雙11增長(zhǎng)129%，環(huán)比2022年618增長(zhǎng)50%。諾輝健康還位列京東基因檢測(cè)行業(yè)銷售額排名，天貓檢測(cè)試紙類目銷售額排名。常衛(wèi)清、幽幽管穩(wěn)居京東和天貓平臺(tái)基因檢測(cè)單品銷售額前2名。
北京同仁堂健康藥業(yè)電子商務(wù)有限公司在官微發(fā)布戰(zhàn)績(jī)，10月20日20:00-11月11日24:00，實(shí)現(xiàn)成交額1.64億元。同仁堂稱，其京東自營(yíng)旗艦店在京東平臺(tái)斬獲冬蟲夏草、干燕窩、西洋參類目第一，同仁堂健康海參京東自營(yíng)旗艦店斬獲干海參類目第一，北京同仁堂健康旗艦店在天貓平臺(tái)斬獲西洋參及其制品類目第一，青源堂在天貓超市及阿里健康大藥房分別斬獲干燕窩、沙棘類目第一。同仁堂京東自營(yíng)旗艦店、青源堂京東自營(yíng)旗艦店分別蟬聯(lián)京東平臺(tái)滋補(bǔ)類目第一、第二名的，北京同仁堂健康旗艦店在天貓平臺(tái)傳統(tǒng)滋補(bǔ)賽道排名第三。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接下來，減肥、男科、皮膚類、脫發(fā)類等大健康商品將會(huì)越來越像消費(fèi)品，長(zhǎng)期“霸屏”電商榜單，從線上發(fā)展繼而走向線下，通過線上融合線下終走入更多千家萬戶。
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