前沿拓展：寶馬旗下防曬霜品牌名字
大眾旗下10個品牌：布加迪、賓利、蘭博基尼、保時捷、大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、斯堪尼亞、大眾商用寶馬旗下3大品牌：寶馬、勞斯萊斯、MINI奔馳旗下均為原創(chuàng)品牌：梅賽德斯-奔馳、邁巴赫、smart、AMG、奔馳商用
CS渠道的發(fā)展方向，在“體驗”。
二零二一年是一個特別之年，化妝品行業(yè)迎來了三十年未有之大變局。后疫情時代、一連串化妝品新規(guī)定落實實施、直播帶貨方興未艾、古典電商式微、新電商風云變幻，渠道多元化、粉塵化發(fā)展趨勢逐漸突顯，內(nèi)外諸多原因交錯涌動，推動防曬化妝品行業(yè)進到大變革前夕。
于置身CS渠道的十數(shù)萬家化妝品店來講，亦是如此。在急遽轉變的市場環(huán)境中，CS渠道的人貨場關鍵因素正不停重新構建或被顛覆。
當門店流量被電商、直播帶貨分流，購買者流量斷崖式下跌；當門店遭受線上電商、直播帶貨價格戰(zhàn)“截殺”；當年輕購買者消費喜好向線上遷移，CS渠道經(jīng)營者不能不遭遇這樣一個靈魂拷問：我該怎樣發(fā)展？
體驗，是化妝品店走出經(jīng)營泥潭的不二法寶；
體驗，是化妝品店區(qū)別于線上電商、直播帶貨等渠道的大價值；
體驗，是化妝品店能為購買者創(chuàng)造的為根本的價值。
CS渠道的發(fā)展方向，在“體驗”。
那么，CS渠道怎樣靠體驗突破重圍，重塑渠道價值？
輕體驗3.0，這也是紐西之謎得出的答案。
賦能萬店進到輕體驗3.0時代
二零二一年10月21日，紐西之謎“輕體驗時代3.0”第二屆謎粉團賦能大會在蘇州太湖國際會議中心盛大開啟，來自于全國各地的化妝品店、代理商合作伙伴，及其行業(yè)知名媒體等兩千多名熱愛紐西之謎品牌的新老朋友們匯聚一堂，共襄輕體驗3.0時代盛宴。
二零二一年，紐西之謎品牌防曬產(chǎn)品去年的火爆熱度，在綜藝和影視上持續(xù)發(fā)力，依次以紐西之謎美白保濕多防曬噴霧、紐西之謎水凝清潤隔離霜單品突圍，在“戀綜天花板”《心動的信號4》、大IP網(wǎng)劇《云南蟲谷》中不停種草，更進一步“殺”入年輕主流消費群體的消費清單。
除此之外，更大的手筆投入在了電梯廣告上。就在5月，紐西之謎與分眾傳媒進行戰(zhàn)略合作，官宣視頻席卷北京、上海、廣州、深圳，及其濟南、青島、南京、蘇州、鄭州等全國一二線主流城市，實力演繹肌膚水潤和光澤的奧秘，向更多人傳遞“自然而然，美出強大”的精神主張。
而在2021年行業(yè)整體內(nèi)卷日益加劇的情形下，紐西之謎另辟蹊徑，注重研發(fā)、布局賽道、建設渠道。CS渠道作為紐西之謎著重布局的“線下之根”，在紐西之謎輕體驗3.0強大賦能下，也必將爆發(fā)出積蓄已久的渠道力量。
在紐西之謎董事長劉曉坤看來，紐西之謎是堅定的線下堅守者，2021年在CS渠道依然保持了強勁增長，在國內(nèi)屈臣氏系統(tǒng)增長了180%，其目標是成為比肩巴黎歐萊雅、OLAY玉蘭油的“新三歐”品牌（“三歐”，是指三個既有口碑又有市場認知度的優(yōu)質(zhì)品牌，分別是歐萊雅、OLAY、歐珀萊）。
▲紐西之謎董事長劉曉坤
劉曉坤表明，我們將迎來了一個“化妝品電動汽車時代”，生物科技、醫(yī)學將極大地助力化妝品行業(yè)新時代。紐西之謎將不停構建完善的金字塔品牌和產(chǎn)品矩陣，覆蓋女士護膚、男士護膚、健康、彩妝、美容儀器等類目領域，不同定位滿足不同人群多元化需求。比如2021年，紐西之謎就重磅發(fā)布了一個定位源于藥房的皮膚護膚顧問的功能性護膚品牌卓立舒。
用科技力打造品牌力、產(chǎn)品力
產(chǎn)品再晉階
紐西之謎作為業(yè)內(nèi)輕醫(yī)美儀器的引領者，其輕型家用美容儀器備受關注。當其輕醫(yī)美納米水光槍已經(jīng)在市場上成為時尚弄潮兒后，紐西之謎沒有停滯不前，就在今天的這場大會上，紐西之謎再度發(fā)布全新的3.0版赭石水光槍和嫩膚光雕宙斯儀器，紐西之謎再度引領行業(yè)掀起一股走向輕體驗3.0的時尚潮流風。
除此之外，此次大會上，紐西之謎再度打破行業(yè)壁壘，攜手錦波生物醫(yī)藥股份有限公司，開創(chuàng)人源化膠原蛋白化妝品新時代。
▲錦波生物創(chuàng)始人、董事長，復旦錦波功能蛋白聯(lián)合研究中心副主任、錦波生物功能蛋白創(chuàng)新研究院院長楊霞
據(jù)了解，錦波生物創(chuàng)始人、董事長，復旦錦波功能蛋白聯(lián)合研究中心副主任、錦波生物功能蛋白創(chuàng)新研究院院長楊霞，十余年主導錦波生物的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，與高校密切合作，創(chuàng)立了創(chuàng)新功能蛋白研發(fā)體系：主導錦波生物與復旦大學共建了中國功能蛋白研究中心。
本次會議上，她在現(xiàn)場與會者揭秘了人體與膠原蛋白的秘密，她表明，人源化膠原蛋白是重組膠原的未來發(fā)展趨勢，錦波生物將與紐西之謎在此領域展開密切合作。
賦能模式再升級
打造兩千家“紐西之謎體驗服務店”
會上，紐西之謎總經(jīng)理陳文勇表明，接下來，紐西之謎將對過去的“433美妝店模型”（即門店傳統(tǒng)的前店銷售占比為4成；以水光槍等為代表的高價值產(chǎn)品和服務的銷售占比為3成；用社群電商等方式維護老會員，開拓新會員形成的高速轉化銷售占3成）進行迭代，具體升級為由傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品40%、體驗服務三十%、“藥妝”20%(這里的“藥妝”指的是卓立舒等功能性護膚品牌一類藥械+二類藥械及其妝字號產(chǎn)品)、口服美容品10%構成的新CS美妝店模型。
▲紐西之謎總經(jīng)理陳文勇
據(jù)陳文勇透露，紐西之謎在門店動銷賦能方面成卓著，市場捷報頻傳2021年，紐西之謎完成50萬元以上活動超過40場、100萬活動超過17場、300萬活動4場、400萬活動2場、500萬活動1場，戰(zhàn)績斐然。
另外，紐西之謎在今年在一二線城市新開了百貨專柜73家，CS渠道售后服務團隊人數(shù)也由原來的72人增加到153人。
2022年，紐西之謎在CS渠道樹立了一個“小目標”，“完成2000家‘紐西之謎體驗服務店’打造”，陳文勇說。
近兩年來，CS渠道凜冬已至，而紐西之謎在CS渠道逆市飄紅，迎來爆發(fā)式增長。
南京書妍美妝總經(jīng)理章青在會上分享，“書妍美妝2020年開始牽手紐西之謎，門店在借助Shop Mall的自有流量發(fā)展生意的同時，通過紐西之謎水光優(yōu)質(zhì)服務和顧客口碑傳播，進一步發(fā)展壯大門店生意。即使是在南京疫情期間，門店業(yè)績依然穩(wěn)步增長?！?/span>
▲南京書妍美妝總經(jīng)理 章青
湖北監(jiān)利艾美妝園總經(jīng)理徐紅華說，“2018年開始做紐西之謎水光槍，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，單單靠一支精華，門店成功地‘養(yǎng)’出200個優(yōu)質(zhì)會員，極大地提高了門店客單、顧客粘性和品牌復購?！?/span>
▲湖北監(jiān)利艾美妝園總經(jīng)理 徐紅華
遵化海霞美業(yè)連鎖總經(jīng)理王海霞說，與紐西之謎合作后，在線下門店幾近枯竭的情勢下，門店業(yè)績依然逆襲增長。
▲遵化海霞美業(yè)連鎖總經(jīng)理 王海霞
陽泉市超麗美妝連鎖總經(jīng)理蔡怡寧說，紐西之謎的門店動銷活動，零售業(yè)績場場超100萬。
▲陽泉市超麗美妝連鎖總經(jīng)理 蔡怡寧
這兩年，紐西之謎成為了CS渠道的明星品牌或者說寶藏品牌。
在橙藝傳媒CEO、根號C內(nèi)容官李平根看來，這主要得益于紐西之謎三個難能可貴的地方：
一、在趨勢方面，在大多數(shù)人看來，CS渠道已經(jīng)沒有紅利了，但紐西之謎卻為CS渠道創(chuàng)造了紅利，讓CS渠道乘勢而上，煥發(fā)生機，紐西之謎走在趨勢之前，是創(chuàng)造時勢的品牌；
二、在道路方面，紐西之謎為CS渠道開辟了一條輕醫(yī)美輕體驗的高速快車道，為CS渠道在與線上、直播電商等渠道赤膊廝殺時提供了壓倒性的巨大價值。這種價值，至今無人能替代，無人能超越；
三、在戰(zhàn)術方面，紐西之謎回歸本質(zhì)，不焦慮，不浮躁，敢投入，重研發(fā)、擅于營銷創(chuàng)新，持續(xù)打造系統(tǒng)品牌力和產(chǎn)品力，持續(xù)構建的深厚品牌護城河。
此次大會上，紐西之謎還做出了一件不可思議的“行業(yè)創(chuàng)舉”——萬店社群營銷。
會議現(xiàn)場，紐西之謎推出了幾款輕體驗的護膚套組，比如行業(yè)火熱的早C晚A組合、口碑好評超高的蘆薈煥膚，以及紐西之謎的熱賣爆品水凝清潤隔離霜等熱賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
現(xiàn)場，全國上萬家門店同時進行線上線下全線同步聯(lián)動營銷，預計銷售額將高達2億。
會議現(xiàn)場，振奮人心的莫過于本場會議邀還請了眾多明星如羅中旭、小阿七等實力明星紛紛現(xiàn)身本場，演繹，現(xiàn)場助陣，精彩紛呈，高潮迭起。
此外，會議現(xiàn)場還有寶馬3系、華為平板電腦及各種大獎送個不停，人氣炸裂，氛圍爆棚。
因時而生，因市而興，因勢而變。
在新的化妝品市場情勢下，紐西之謎洞察市場和渠道時機，強研發(fā)，打造產(chǎn)品力；重服務，打造模式力；構建護城河，打造盈利能力，賦能和引領上萬家化妝品門店走進輕體驗3.0時代，贏在輕體驗3.0時代。
拓展知識：寶馬旗下防曬霜品牌名字
wlab成員中有兩個兄弟，大福就是wlad，而小福叫做ulad，所以為了區(qū)分他們，就用大福稱呼。品牌名字就叫大福留防曬霜吧，wlab防曬霜含60%扁柏水、茶樹提取物、金縷梅、洛依柏絲提取物、海洋深層水、透明質(zhì)酸、海葡萄、干膠原蛋白。茶樹提取物和金縷梅能夠鎮(zhèn)定肌膚，預防肌膚問題。洛依柏絲提取物能夠?qū)棺杂苫?，抗氧化。透明質(zhì)酸和膠原蛋白形成一層水光保護膜，全天保濕補水。wlab防曬霜是乳白色的啫喱質(zhì)地，介于水和乳之間，很輕薄細膩，很好推開，特別得水潤清爽，一點黏膩感都沒有。不泛白、不搓泥、不悶痘
wlab是韓國的一個小眾品牌，市場占有率不是特別高，購買率較低。Wlab它的主打產(chǎn)品是大福雪花氣墊。大的產(chǎn)品賣點是，使用這一品牌之后，皮膚能夠有很好的降溫功，讓皮膚的溫度持續(xù)的保持在31攝氏度。
號稱反“孔”精英的韓國大福留wlab粉色毛孔隱形隔離妝前乳，這是一個韓國品牌。
W.Lab隸屬于（株）哇嗚環(huán)球有限公司旗下護膚品品牌。
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