前沿拓展：青島防曬霜加盟品牌有哪些

2018-09-05 06:05 | 大潮網(wǎng)微信公眾號(hào)

你17歲時(shí)在干什么？看書、追星、趁著寒暑假到處玩？

海寧有這么一位姑娘，17歲創(chuàng)業(yè)，19歲就擁有了5家店，一天多400個(gè)訂單…

從朋友圈里出道的她

丁欣媛出生于1999年，是地道的硤石人。

2016年年初，丁欣媛還在海職高上學(xué)，創(chuàng)業(yè)班的老師十分鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，于是，她沒(méi)有猶豫就開始了自己的微商之路，“當(dāng)時(shí)就想著給自己賺點(diǎn)零花錢嘛，就在朋友圈里賣賣衣服和小零食，但后來(lái)做得不是很好，也不想找家里人再要錢，就想轉(zhuǎn)換思路，賣點(diǎn)別的?！?/p>

那賣點(diǎn)什么好呢？

日子一天天過(guò)去，天氣漸漸熱起來(lái)。有一天，丁欣媛的媽媽給女兒做了一碗涼涼的綠豆湯解暑，喝得唏哩呼嚕的小姑娘突然間靈光一閃，“我為什么不試試做綠豆湯呢？”

綠豆湯屬于夏天，還有滿滿的童年記憶的味道，丁欣媛觀察了一圈，也沒(méi)什么人在網(wǎng)上專賣綠豆湯，那銷路，應(yīng)該還不錯(cuò)的吧？抱著這樣的想法，她說(shuō)干就干，開始嘗試著自己做綠豆湯。

她從超市買來(lái)綠豆、紅棗、糯米和白木耳，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，怎么讓綠豆不脫殼？怎么調(diào)整甜度？開始的時(shí)候，為了研究綠豆湯的味道，一碗不好吃，倒掉，再做一碗，還是差點(diǎn)意思，再倒掉，前前后后倒掉了許許多多?！暗挂矝](méi)有覺(jué)得很心疼，因?yàn)槟阋鲆粋€(gè)東西出來(lái)，肯定需要大量的前期投入?！?/p>

綠豆湯是賣給顧客的，光是自己覺(jué)得味道不錯(cuò)當(dāng)然還不夠。于是，丁欣媛邀請(qǐng)親戚朋友來(lái)試喝她的綠豆湯，并且仔細(xì)收集他們的反饋，一點(diǎn)點(diǎn)做出調(diào)整。

一個(gè)星期左右，她覺(jué)得終于找到了自己想要的味道。那么怎么把綠豆湯賣出去呢？丁欣媛開始在朋友圈做起了免費(fèi)試吃等活動(dòng)，因?yàn)閻?ài)看《花園寶寶》，喜歡里面那列可愛(ài)的叮叮車，正好自己也姓丁，她就干脆給自己的小店取名“叮叮車”。就這樣，17歲的她，搭乘著“叮叮車”，在海寧人的朋友圈里“出道”了。

一路風(fēng)一路雨，她卻說(shuō)…

免費(fèi)試吃的訂單都來(lái)自微信，丁欣媛必須一家一家親自送貨上門。

大雨瓢潑，17歲的小姑娘騎著小電驢，趕往城南送單。車把上掛著打包好的綠豆湯，風(fēng)雨毫不留情地拍打在她臉上，模糊了她的視線。

“百合新城好大，像個(gè)迷宮一樣，我進(jìn)去了就繞不出來(lái)了，路特別滑，我還在雨里摔了一跤?！被貞浧鹉莻€(gè)雨天，丁欣媛還是心有感慨。

“當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別無(wú)助，特別委屈。”是啊，17歲，別人都還坐在書桌前，在柔和的臺(tái)燈光下思考怎么去解一道數(shù)學(xué)題、謀劃著暑假要和朋友去哪里玩，丁欣媛卻仿佛已提前暴露在了人生風(fēng)雨中。

“那時(shí)候覺(jué)得后悔嗎？”

“不，”現(xiàn)在19歲的她回憶起來(lái)，還是斬釘截鐵地這么說(shuō)，“我覺(jué)得，這是我自己選的路，不管成功也好，失敗也好，都是一種經(jīng)歷，我不后悔?！?/p>

父愛(ài)是30份綠豆湯的承諾

令丁欣媛松了一口氣的是，通過(guò)早期免費(fèi)試吃攢下的口碑開始發(fā)酵，她的生意逐漸步邁上了正軌。

綠豆湯事業(yè)得到了媽媽的支持，但爸爸聽聞女兒要賣綠豆湯是極力反對(duì)的。又苦又累不說(shuō)，賣綠豆湯能賣出什么成就？一開始，父女倆沒(méi)少因?yàn)檫@個(gè)事爭(zhēng)吵。

“你要是一天能賣出30份以上，我就幫你送外賣?！卑职謱?duì)丁欣媛撂下的這句“狠話”，成為了丁欣媛當(dāng)時(shí)的動(dòng)力，“我就是想向我爸爸證明我可以做到?！苯Y(jié)果，僅僅用了一個(gè)月時(shí)間，她每天的訂單就超過(guò)了30份。

看著女兒的生意越做越好，慢慢地，初態(tài)度強(qiáng)硬的爸爸，也開始軟化了。

丁爸爸看著女兒總在狹窄的廚房里弄也不是個(gè)辦法。于是，他二話不說(shuō)，卷起袖子親力親為，把家里車庫(kù)的墻全部粉白，冰箱、空調(diào)、冰柜全部買好裝起來(lái)，破舊的車庫(kù)就被丁爸爸改造成了她的第一家門店。

丁爸爸還“履行承諾”，主動(dòng)承擔(dān)起了外送業(yè)務(wù)。丁欣媛說(shuō)到這里，狡黠地笑了起來(lái)：“我爸爸可愛(ài)美了，每次出去都是防曬霜防曬衣帽子墨鏡全副武裝，把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，就怕曬黑了哈哈哈！”

但也有讓她覺(jué)得很心疼的時(shí)刻。烈日炎炎，丁爸爸曾經(jīng)好多次因?yàn)樗屯赓u中暑。丁欣媛讓爸爸休息，不要再送了，自己去就可以，可爸爸卻固執(zhí)地拂開女兒的手，堅(jiān)持外送。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是心疼女兒，也是在無(wú)聲地表達(dá)對(duì)女兒事業(yè)的支持。

一天200個(gè)訂單！

送單雖然辛苦，但丁欣媛說(shuō)，和顧客面對(duì)面的交流能讓她有所收獲。

有一次，丁欣媛去給顧客送單，顧客拿到綠豆湯打開一看，微微蹙了一下眉：“泡久了還好吃嘛?！钡拇_，光做到綠豆不脫殼還不夠，糯米在水里泡久了是會(huì)散掉的，很影響口感。

丁欣媛默默記下了顧客的疑慮。

回到家里，丁欣媛又嘗試了好幾次，終于發(fā)明了的“叮叮車打包大法”：水跟料分開！

每一份外賣里，丁欣媛都給顧客準(zhǔn)備了一瓶礦泉水，可以要吃的時(shí)候再加?！斑@樣不僅解決了泡久了影響口感的問(wèn)題，也讓顧客看得清楚，我的食材干凈清爽，讓他們吃得放心。”丁欣媛還特意調(diào)制了糖水，裝在小小的透明塑料盒里，可以隨個(gè)人口味自行添加。

現(xiàn)在，除了招牌的綠豆湯，丁欣媛還再接再厲，自己研究出了許多新品。

產(chǎn)品越來(lái)越多，生意自然也越做越大?，F(xiàn)在她平均每天都能接到200多個(gè)訂單，多的一天，竟然有400多個(gè)，“是宏達(dá)高中有3個(gè)班的學(xué)生一起下了單，有140多份，還是老師幫忙買的?！?/p>

今年，丁欣媛又在馬橋、長(zhǎng)安 、桐鄉(xiāng)開了三家加盟店，慶云的加盟店也將于明年開業(yè)，市區(qū)也有了第一家可以堂食的線下店。“我從找店面到自己裝修再到開業(yè)，只花了兩個(gè)禮拜！”丁欣媛說(shuō)起自己“親生”的這家線下店，是滿滿的驕傲：“突然想做就去做了！我行動(dòng)力超強(qiáng)的！”

而說(shuō)起馬橋的這家加盟店，則更有“緣分”了。店長(zhǎng)小賈笑著說(shuō)：“我還是被我老婆慫恿加盟的！她是叮叮車的忠實(shí)粉絲，前兩年偶然吃到了一碗叮叮車的綠豆湯后就一發(fā)不可收拾了，但是馬橋遠(yuǎn)，有時(shí)候外賣也不送，我們就想著，為什么不在馬橋開一家呢？”

馬橋店老板還特意為自己的店定制了T恤

要把店開到杭州、上海！

說(shuō)起未來(lái)的規(guī)劃，19歲的丁欣媛又重新流露出了獨(dú)屬于年輕人的一面?！拔疫@個(gè)人很矛盾的，”她這么概括自己的現(xiàn)狀，“我又想繼續(xù)做大，未來(lái)有一天把店開到杭州上海去，又覺(jué)得開店實(shí)在太累了！賺一筆就及時(shí)收手吧哈哈哈！”

也許有些人會(huì)說(shuō)，綠豆湯這種季節(jié)生意，一年撐死做四個(gè)月，又會(huì)有多累呢？

“沒(méi)做過(guò)的人不知道！”丁欣媛說(shuō)了，從每天6點(diǎn)早起開始煮綠豆，到晚上十點(diǎn)半打烊，再搞搞衛(wèi)生，不到12點(diǎn)根本睡不了覺(jué)?！斑B續(xù)幾個(gè)月都是這樣，有時(shí)候我白天還要去跑跑其他加盟店?！?/p>

的確，丁欣媛一整天都沒(méi)有閑著的時(shí)候，拿起手機(jī)就是在接單。她的微信好友數(shù)已達(dá)5000人上限，每次要加新顧客，都只能忍痛刪好友。

不過(guò)說(shuō)起朋友，丁欣媛又露出了快樂(lè)的笑容，“我因?yàn)橘u綠豆湯還交到了不少好朋友呢！”新客變成熟客，熟客變成老客，老客嘮著嘮著，就成了朋友，“我跟婦保院的一個(gè)女生成了閨蜜，還經(jīng)常一起約著出去旅游?！边@，應(yīng)該算是綠豆湯帶給她的意外之喜了吧。

店開到第三年，丁欣媛說(shuō)，想給爸爸換一臺(tái)車，還想給媽媽也買一臺(tái)車。有很多同學(xué)朋友羨慕她，在19歲上就擁有了自己的事業(yè)。而丁欣媛覺(jué)得，自己也何嘗不羨慕他們擁有無(wú)憂無(wú)慮的校園生活呢？重要的是，該學(xué)的就認(rèn)真去學(xué)，要闖的就勇敢去闖，每一種選擇都是當(dāng)下正確的選擇，年輕本就沒(méi)有那么多條條框框，不是嗎？

（原標(biāo)題：《牛！這個(gè)海寧姑娘17歲創(chuàng)業(yè) 19歲坐擁5家店！竟是靠賣這樣?xùn)|西…》。編輯郁馨怡）

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