前沿拓展：好用的防曬霜三福品牌有哪些

隨著電商流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電商紅利逐漸消失，越來(lái)越多的品牌開始重新正視線下門店的重要性，轉(zhuǎn)而尋求線上線下融合的經(jīng)營(yíng)模式。

近日，WIS攜多款新品入駐屈臣氏線下門店，其中包括屈臣氏產(chǎn)品WIS海蘊(yùn)抗初老系列與WIS冰川補(bǔ)水系列。據(jù)悉，這是WIS聯(lián)合線下渠道合作商推出系列產(chǎn)品，表明了品牌在線下尋求新一輪爆發(fā)的決心。

推出線下產(chǎn)品

雖然線上電商的迅速發(fā)展沖擊了線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，但對(duì)消費(fèi)者而言，線下實(shí)體店“產(chǎn)品+服務(wù)+場(chǎng)景+體驗(yàn)”的直觀屬性依然很難被取代。據(jù)普華永道發(fā)布的《2021年消費(fèi)者洞察調(diào)研中國(guó)報(bào)告》，61%的中國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)每周或每天使用手機(jī)購(gòu)物，同時(shí)，53%的消費(fèi)者會(huì)每周或者每日訪問實(shí)體店。

該報(bào)告顯示，實(shí)體店仍然有無(wú)可替代的重要性。無(wú)論在還是在中國(guó)，“看到和觸摸產(chǎn)品的能力”都是實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)中對(duì)消費(fèi)者而言為重要的屬性。

近幾年，WIS著手于線下渠道開拓，陸續(xù)進(jìn)駐屈臣氏、三福、KK、唯品會(huì)等大型連鎖系統(tǒng)。截止目前，WIS線下網(wǎng)點(diǎn)已突破2萬(wàn)家，且2020年線下渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比2019年上漲199%的成績(jī)，憑借著優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，WIS在線下渠道受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

隨著線下渠道布局不斷升級(jí)，日前WIS與屈臣氏達(dá)成了更深度的合作，聯(lián)合線下渠道合作商推出系列產(chǎn)品，WIS海蘊(yùn)抗初老系列和冰川補(bǔ)水系列。同時(shí)，WIS極潤(rùn)保濕套裝、WIS美白防曬乳等明星產(chǎn)品也在此次合作SKU中，已于10月28日上線屈臣氏。

英敏特?cái)?shù)據(jù)表明，抗衰產(chǎn)品用戶的年齡階層正逐步年輕化。在中國(guó)消費(fèi)者群體中，有84%的年輕人在24歲前使用抗衰產(chǎn)品，而隨著工作、家庭壓力逐步增大，25歲以上的白領(lǐng)人群，使用抗衰產(chǎn)品更為頻繁。而屈臣氏的主要用戶群體正好是20歲-40歲的消費(fèi)者，多數(shù)都有著強(qiáng)烈的抗衰需求，WIS準(zhǔn)確捕捉到這一需求，和屈臣氏聯(lián)合推出了海蘊(yùn)抗初老系列。

皮膚的老化分為內(nèi)源性老化和外源性老化，前者是指皮膚隨年齡增長(zhǎng)的自然老化，而太陽(yáng)光以及人們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)常使用的電子產(chǎn)品，如手機(jī)、平板、電腦等產(chǎn)生的不同程度的藍(lán)光，則是外源性老化的主要原因。藍(lán)光相較于紫外線具有更長(zhǎng)的波長(zhǎng)，可直達(dá)層，誘導(dǎo)細(xì)胞產(chǎn)生ROS造成DNA損傷、造成纖維細(xì)胞損傷，使皮膚老化。

WIS海蘊(yùn)抗初老系列中，“WIS深海精粹彈嫩精華液”作為高潛力的線下爆品預(yù)備役，其核心成分便是抗藍(lán)光明星成分曲克蘆丁。曲克蘆丁能夠有阻擋380nm-450nm的藍(lán)光，在對(duì)精華中的曲克蘆丁進(jìn)行多次變量分析后，WIS研發(fā)工程師使精華防藍(lán)光功大化，進(jìn)一步降低藍(lán)光對(duì)肌膚的傷害。WIS研發(fā)工程師另外選取了抗衰成分玻色因和酵母發(fā)酵產(chǎn)物提取物添加至精華中，并運(yùn)用納米包裹技術(shù)增強(qiáng)天然活性蝦青素、葡聚糖等成分活性，使其更地應(yīng)對(duì)細(xì)紋、膚色暗啞、皮膚粗糙等肌膚初老問題。

WIS海蘊(yùn)抗初老系列的水、乳、霜產(chǎn)品中，含有冰島海域珍貴巨海藻“奧氏海藻”提取物，以及6大高肽類成分，能更地解決細(xì)紋問題，提高皮膚彈性和光滑度。

此外，考慮到深層補(bǔ)水保濕需求人群數(shù)量不斷增長(zhǎng)，WIS與屈臣氏還合作推出了主打小分子深透補(bǔ)水的冰川補(bǔ)水系列。除極地冰川水、冰川沁潤(rùn)霜、冰川水凝乳等產(chǎn)品外，該系列推出了面膜單品——冰凝礦物補(bǔ)水面膜，以冰川水中的多重礦物質(zhì)小分子的深層滲透力，對(duì)肌膚進(jìn)行深度補(bǔ)水與維穩(wěn)修復(fù)。

牽手屈臣氏，度“渠”定制

近年來(lái)，渠道定制逐漸流行且規(guī)?；?。面對(duì)不同的消費(fèi)者，更為專業(yè)且細(xì)分的渠道化產(chǎn)品定制，不僅能夠鋪設(shè)更穩(wěn)健、覆蓋更的銷售渠道，而且還能提高銷售率和消費(fèi)者滿意度。

作為國(guó)內(nèi)規(guī)模大的個(gè)人護(hù)理用品連鎖機(jī)構(gòu)，屈臣氏在全國(guó)近500個(gè)城市有超過(guò)4100家店鋪和逾6300萬(wàn)會(huì)員，是線下渠道具影響力的代表之一。同時(shí)，隨著近年來(lái)屈臣氏加大投入，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，布局大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，其線上影響力也不容小覷。

據(jù)悉，通過(guò)搭建企業(yè)微信、小程序等數(shù)字化平臺(tái)，屈臣氏無(wú)縫鏈接線下門店及線上平臺(tái)，形成O+O（線下及線上）閉環(huán)。在這個(gè)閉環(huán)內(nèi)，屈臣氏將顧客沉淀至私域，通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷中心和內(nèi)容庫(kù)，進(jìn)行私域生態(tài)運(yùn)營(yíng)，賦能BA全域服務(wù)能力。線上線下一體化的整合服務(wù)使屈臣氏將傳統(tǒng)線下服務(wù)延伸至線上，讓商品能在短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)至每一位用戶手中，這與WIS在服務(wù)用戶層面有著高度共鳴。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，WIS一直堅(jiān)持以用戶為中心，對(duì)線上用戶需求有許多獨(dú)到見解，截至目前，WIS在全網(wǎng)已積累2600萬(wàn)+粉絲。

線上線下渠道再進(jìn)一步，是WIS與屈臣氏雙方的共同訴求。針對(duì)屈臣氏渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)，WIS洞悉消費(fèi)者需求，采取度“渠”定制的產(chǎn)品策略，為屈臣氏渠道的消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品，從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品功等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新定制，給用戶營(yíng)造更良好的服務(wù)體驗(yàn)。

本次WIS新品入駐屈臣氏門店，從一線城市至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將覆蓋全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。據(jù)悉，此次屈臣氏為WIS設(shè)立了專屬陳設(shè)端架，WIS產(chǎn)品在店內(nèi)LED屏上將保持著較高的露出頻率。可以看出，屈臣氏對(duì)WIS產(chǎn)品品質(zhì)的肯定及對(duì)雙方合作的信心。

精研產(chǎn)品，打造全渠道矩陣

從初創(chuàng)至今，WIS一直秉持著“科學(xué)有、膚感、溫和低敏”的產(chǎn)品理念，并將該理念地延用到WIS的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。以研發(fā)技術(shù)及設(shè)備，層層甄選有成分，WIS旗下產(chǎn)品配方皆為研發(fā)人員歷經(jīng)成百上千次調(diào)配實(shí)驗(yàn)及肌膚測(cè)試所得。

作為專業(yè)的功護(hù)膚品牌，除產(chǎn)品研發(fā)外，WIS對(duì)于產(chǎn)品原料選取及生產(chǎn)質(zhì)量把控也十分嚴(yán)格。在原料供應(yīng)方面，WIS與知名化妝品原料供應(yīng)商巴斯夫、RAHN集團(tuán)、德之馨建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，協(xié)同優(yōu)質(zhì)資源為年輕人群提供更專業(yè)有的護(hù)膚選擇；在生產(chǎn)質(zhì)量把控方面，WIS建有自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)工廠，在生產(chǎn)制劑工藝方面不斷尋求突破與技術(shù)創(chuàng)新，在兼顧科技化與精細(xì)化的同時(shí)，對(duì)原料有成分選取、產(chǎn)品生產(chǎn)、抽檢、出廠檢驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。據(jù)悉，WIS旗下所有產(chǎn)品在面市前，都需經(jīng)過(guò)內(nèi)部及第三方專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)“雙重認(rèn)證”，以產(chǎn)品有，用科學(xué)與專業(yè)滿足用戶對(duì)“美”的需求。

正是這份一貫的匠心與堅(jiān)持，WIS得到眾多線上線下年輕消費(fèi)者的支持與信任。憑借著能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，WIS始終保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造多個(gè)高光時(shí)刻：雙11WIS天貓銷售額一小時(shí)內(nèi)破億、WIS隱形水潤(rùn)面膜多次榮登天貓貼片面膜榜單TOP1等。

產(chǎn)品是核心，渠道對(duì)于品牌的意義也極為重大。線下渠道的物理屬性給用戶更加立體的品牌體驗(yàn)，帶來(lái)更高的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，幫助品牌去構(gòu)建更穩(wěn)定的護(hù)城河，讓品牌擁有更長(zhǎng)的生命周期。面對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的變化，WIS始終堅(jiān)持著長(zhǎng)期的線下渠道戰(zhàn)略，并通過(guò)持續(xù)性投入、建設(shè)，通過(guò)線上打爆引流、線下打造堅(jiān)固品牌力，向?qū)崿F(xiàn)線上線下“兩條腿”走路的全渠道發(fā)展方向穩(wěn)步前行。

從連續(xù)入駐多個(gè)零售系統(tǒng)到打造萬(wàn)家零售終端網(wǎng)店，再到度“渠”定制，WIS多點(diǎn)擊破、步步為營(yíng)，不斷覆蓋線下終端渠道，推動(dòng)其邁向更高臺(tái)階。相信憑借著WIS優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)能力、對(duì)用戶的深刻洞悉力以及與對(duì)線下渠道精細(xì)化把控，WIS能夠不斷給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，在化妝品市場(chǎng)創(chuàng)造更多可能。

拓展知識(shí)：好用的防曬霜三福品牌有哪些

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