前沿拓展：隔離防曬霜泰國(guó)品牌

很榮幸跟光源資本合作，在此次融資過(guò)程中，光源團(tuán)隊(duì)的熱情投入、高的全方面服務(wù)讓我們安心。從方案設(shè)計(jì)到交割安排，團(tuán)隊(duì)都體現(xiàn)出極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，并與我們共同解決了這一路上遇到的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。薛敏對(duì)快消品行業(yè)的深入理解也給了我們有價(jià)值的建議。感謝光源，我們期待未來(lái)與光源有更多的合作。

—— Mistine 中國(guó)公司創(chuàng)始人&董事長(zhǎng) 莊寶霞

新生代國(guó)民美妝品牌 Mistine（蜜絲婷）宣布完成超2億人民幣 A 輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，益源資本跟投，光源資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資完成后，Mistine 將進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，強(qiáng)化研發(fā)和供應(yīng)鏈能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

作為發(fā)源于泰國(guó)的美妝品牌，Mistine 在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)有30多年歷史積淀。2016年 Mistine 以彩妝切入中國(guó)市場(chǎng)，以“防水、防汗、不脫妝”等差異化特點(diǎn)，迅速登頂多數(shù)電商平臺(tái)美妝品牌榜。

明星單品受熱捧

防曬品類(lèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)超80%

近年來(lái)，生活節(jié)奏快、生活不規(guī)律等因素讓年輕消費(fèi)者的皮膚護(hù)理需求日益增長(zhǎng)，具有護(hù)膚功能的彩妝更加受到消費(fèi)者青睞。

防曬和底妝被認(rèn)為是日常護(hù)膚和化妝的必備環(huán)節(jié)。在 Mistine CEO 余飄飄看來(lái)，這兩個(gè)品類(lèi)一方面直接面對(duì)不同人群的多樣膚質(zhì)，研發(fā)門(mén)檻高；另一方面，品類(lèi)消費(fèi)頻次高，市場(chǎng)規(guī)模增速快，滲透潛力大。

防曬、底妝正是 Mistine 核心產(chǎn)品矩陣的重要組成，在長(zhǎng)期、高頻的使用過(guò)程中，好的產(chǎn)品將獲得用戶(hù)青睞并獲得品牌勢(shì)能。明星單品「Mistine 小黃帽防曬霜」位居天貓防曬類(lèi)目銷(xiāo)量 TOP1，全網(wǎng)銷(xiāo)量超千萬(wàn)只，2021年“雙11”期間榮獲天貓進(jìn)口防曬熱賣(mài)榜 TOP1，天貓進(jìn)口防曬加購(gòu)榜、回購(gòu)榜、好評(píng)榜 TOP1；「Mistine 藍(lán)盾粉底液」上市后即斬獲天貓大眾粉底液 TOP1桂冠。

2021年，Mistine 全渠道防曬類(lèi)目總 GMV 翻1倍增長(zhǎng)，連續(xù)2年獲得80%以上高速增長(zhǎng)。

除了防曬和底妝外，Mistine 目前的產(chǎn)品矩陣也包括眼部、唇部系列等，并將依托其品牌勢(shì)能逐步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣。

Mistine 認(rèn)為，的產(chǎn)品力是獲得用戶(hù)喜愛(ài)的基礎(chǔ)，同時(shí)在年輕消費(fèi)者自信增強(qiáng)、個(gè)性凸顯的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌內(nèi)蘊(yùn)的獨(dú)立、熱情、個(gè)性、耀眼等特質(zhì)正成為連接 Mistine 和消費(fèi)者的紐帶。

整合跨國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

研發(fā)適合亞洲人的美妝產(chǎn)品

作為中泰合資品牌，Mistine 在產(chǎn)品研發(fā)方面兼具中泰研發(fā)體系優(yōu)勢(shì)。

余飄飄以防曬產(chǎn)品舉例稱(chēng)，老一代防曬產(chǎn)品大多存在油膩、假白、不防汗、刺激性強(qiáng)等問(wèn)題，消費(fèi)者使用感較差。

Mistine 由畢業(yè)于哈佛大學(xué)的泰國(guó)藥劑師、微生物學(xué)博士馬林教授領(lǐng)銜百余位醫(yī)療、生物等領(lǐng)域?qū)＜?，致力于防曬產(chǎn)品研發(fā)，探索泰式古方與創(chuàng)新科技的融合，并打造出熱帶真人測(cè)試體系。“Mistine 本身是一個(gè)擁有熱帶 DNA 的品牌，在防水、防汗以及持妝度上具有優(yōu)勢(shì)?！庇囡h飄說(shuō)。

在底妝方面，創(chuàng)始人莊寶霞牽頭 Mistine 與 COSMAX（科絲美詩(shī)）聯(lián)合打造的亞洲底妝研究所于2021年底在上海成立。該研究所是從亞洲女性膚質(zhì)出發(fā)、專(zhuān)為亞洲女性定制的專(zhuān)業(yè)底妝研究所，以 Mistine “黃金三角持妝體系”和“亞洲專(zhuān)研色彩體系”為研發(fā)理論基礎(chǔ)，專(zhuān)注打造更適合亞洲女性的底妝產(chǎn)品。

依托 Mistine 粉體表面處理技術(shù)和微球粉體包裹技術(shù)，精選諸如黑靈芝、酵母發(fā)酵液、依克多因等多重養(yǎng)膚精粹，Mistine 底妝產(chǎn)品將有解決出汗出油、脫妝暗沉、厚重悶痘等皮膚問(wèn)題。

同時(shí)，得益于品牌在泰國(guó)的30余年長(zhǎng)期沉淀，Mistine 在供應(yīng)鏈上優(yōu)勢(shì)。品牌母集團(tuán)在泰國(guó)擁有兩家工廠，這也是泰國(guó)排名前二的工廠。在中國(guó)，Mistine 也與 COSMAX 等一線 OEM（Original Equipment Manufacturer）工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作。

線上線下渠道齊頭并進(jìn)

打造新生代國(guó)民品牌

2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Mistine 組建起長(zhǎng)期扎根中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，并探索適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌發(fā)展模式。

在渠道布局上，Mistine 通過(guò)線上渠道切入市場(chǎng)，在主流電商平臺(tái)上長(zhǎng)期領(lǐng)跑細(xì)分品類(lèi)，并快速滲透線下市場(chǎng)，現(xiàn)已進(jìn)駐屈臣氏、KKV、三福等線下渠道，覆蓋超過(guò)6000家門(mén)店。

Mistine 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均深耕美妝行業(yè)十余年，品牌運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理積累豐厚。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，新媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富。在中國(guó)團(tuán)隊(duì)成立之初，Mistine 就建立了高的社交和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)以消費(fèi)者為中心，以需求和情感共鳴為出發(fā)點(diǎn)，Mistine 形成了一套明星產(chǎn)品與新品相結(jié)合，頭部流量與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，大單品推廣為策略的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。這也是 Mistine 有別于其他跨境美妝品牌，能夠迅速在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的原因之一。

接下來(lái)，Mistine 計(jì)劃進(jìn)一步深化全渠道運(yùn)營(yíng)能力，逐步孵化新品牌，完善產(chǎn)品和品牌矩陣，打造新生代國(guó)民美妝品牌。

凱輝基金合伙人馬駿表示：“Mistine 在中國(guó)這兩年的飛速發(fā)展得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)美妝護(hù)膚賽道的深刻理解與豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和沉淀了34年的熱帶基因品牌互相融合，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求以及扎實(shí)的研發(fā)能力。凱輝也將充分借助生態(tài)圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源陪伴 Mistine 基業(yè)長(zhǎng)青?！?/p>

益源資本合伙人，前雅詩(shī)蘭黛董事總經(jīng)理沈祥梅表示：“Mistine（蜜絲婷）雖然是泰國(guó)國(guó)民品牌，但中國(guó)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)業(yè)公司的 DNA，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求反應(yīng)迅速，決策扁平高，同時(shí)又有理性清晰的財(cái)務(wù)管理理念。兩個(gè)特性難得一見(jiàn)的結(jié)合為集團(tuán)的國(guó)際化長(zhǎng)期發(fā)展，更大更強(qiáng)墊下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記得初次見(jiàn)面時(shí)我們就被公司正直的商業(yè)價(jià)值觀所震動(dòng)，即使外部環(huán)境甚囂塵上，公司團(tuán)隊(duì)也能保持清醒，意識(shí)到自己的不足，一步一腳印的提高修煉自己的實(shí)力，而不是玩起流量和燒錢(qián)的打法，制造曇花一現(xiàn)的過(guò)眼云煙。這樣務(wù)實(shí)的啃骨頭精神反而讓公司在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的美妝市場(chǎng)脫穎而出，幾年時(shí)間就在防曬、底妝等多個(gè)高速增長(zhǎng)的大賽道上占據(jù)頭部地位，并產(chǎn)生了盈利和現(xiàn)金流，回歸了商業(yè)本質(zhì)和企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)初心。

我們高興并且榮幸可以和 Mistine 團(tuán)隊(duì)為伍，開(kāi)啟品牌中國(guó)之旅的下一段華彩篇章，繼續(xù)以過(guò)硬的產(chǎn)品、親民的價(jià)格為消費(fèi)者服務(wù)，為中國(guó)的美妝市場(chǎng)帶來(lái)那一份熱帶青春的美麗能量。”

光源資本董事總經(jīng)理薛敏表示：“長(zhǎng)期來(lái)看，我們堅(jiān)信國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)還有很多品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。Mistine 從防曬霜和粉底液這兩個(gè)品類(lèi)突圍競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，扎實(shí)的產(chǎn)品力打出了泰式彩妝防油、抗汗的特性。霞姐和飄飄團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)合的能力結(jié)構(gòu)，有好的國(guó)際化視野和長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光，同時(shí)又能篤行不怠、穩(wěn)扎穩(wěn)打，這也使得 Mistine 一直擁有健康的增長(zhǎng)模型。我們很高興能助力 Mistine 完成融資，并一路見(jiàn)證她們不斷取得新成就?！?/p>

拓展知識(shí)：隔離防曬霜泰國(guó)品牌

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