前沿拓展：防曬霜熱點(diǎn)借勢(shì)品牌營(yíng)銷
一騎絕塵。
文｜方良
在剛剛落幕的618大戰(zhàn)中，薇諾娜蟬聯(lián)天貓美妝國(guó)貨新銳No.1，再次霸榜天貓美妝類目TOP10中國(guó)貨，穩(wěn)坐618國(guó)貨美妝頭把交椅。這也是自去年雙十一薇諾娜摘得天貓美妝國(guó)貨桂冠后的又一殊榮。
值得關(guān)注的是，在這次618大考中， 薇諾娜不僅展現(xiàn)了品牌的營(yíng)銷實(shí)力和產(chǎn)品力，同時(shí)也以長(zhǎng)期主義的品牌精神，在持續(xù)引領(lǐng)國(guó)貨美妝的同時(shí)，做到了品牌自身的品合一。
玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，觸達(dá)
回顧今年的618，比往年來(lái)得更早更為迅猛，除了預(yù)售期提前，抖音、快手等社交電商也加入了本屆618大戰(zhàn)中。而薇諾娜在今年618的第一階段就取得了天貓國(guó)貨雙第一的成績(jī)，可謂是先發(fā)制人。
據(jù)悉，在618大促剛拉開(kāi)帷幕時(shí)，薇諾娜已捷足先登,在5月24日預(yù)售當(dāng)日便迎來(lái)業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅：薇諾娜清透防曬乳10萬(wàn)套售罄；6月1日，薇諾娜更是再創(chuàng)新高，天貓旗艦店開(kāi)售37分鐘超2020年同期全天銷售，開(kāi)售首日，薇諾娜就登頂天貓美妝國(guó)貨第一，進(jìn)一步夯實(shí)了天貓國(guó)貨第一的地位。
因此，在終整個(gè)618期間，薇諾娜取得蟬聯(lián)天貓美妝國(guó)貨新銳No.1，再次霸榜天貓美妝類目TOP10中國(guó)貨的亮眼成績(jī)，也屬于意料之中。
這份亮眼成績(jī)，與薇諾娜在這場(chǎng)大促中對(duì)整體營(yíng)銷節(jié)奏把控和對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)密不可分。
據(jù)悉，2021年6月1日中午12點(diǎn)，薇諾娜品牌代言人舒淇于官方微博發(fā)布了一條助力品牌進(jìn)擊618的動(dòng)態(tài)。這一明星動(dòng)態(tài)X品牌宣傳深度融合的微博，讓薇諾娜在流量獲取上搶占先機(jī)。值得一提的是，早在今年3月官宣舒淇為品牌代言人之際，薇諾娜便用360°全域營(yíng)銷讓熱度先行，打響了第一槍。
與此同時(shí)，薇諾娜還在站內(nèi)、站外的多元化營(yíng)銷的組合拳上下足了功夫。
具體為：在站內(nèi)，薇諾娜攜手時(shí)尚主播李佳琦在直播中爆賣10W套清透防曬乳，還聯(lián)合天貓態(tài)度宣言，限量推出2W套時(shí)尚活力的天貓精彩盒，借勢(shì)KOL、天貓的影響力，打通站內(nèi)營(yíng)銷鏈路。
不僅如此，在抖音平臺(tái)，由薇諾娜防曬大使熊梓淇領(lǐng)銜的明星天團(tuán)引領(lǐng)了一波又一波的銷售熱潮；眾多頭部美垂達(dá)人、成分黨和皮膚科專家KOL加持；多舉措的沉淀之下， #薇諾娜618的話題瀏覽量也超過(guò)了1.7億。
在站外，薇諾娜則是聯(lián)合20+APP進(jìn)行開(kāi)屏投放，用年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的社交平臺(tái)與之溝通，進(jìn)行場(chǎng)景式種草，站內(nèi)外媒體矩陣全覆蓋強(qiáng)勢(shì)曝光超3億+，不斷提升品牌聲量。
值得一提的是，薇諾娜聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿還驚喜空降BOSS直播間，瞬間將粉絲的熱情點(diǎn)燃。據(jù)悉，董俊姿在直播間的1小時(shí)，其觀看量飆升至日常的十倍多。而這場(chǎng)直播，不僅為薇諾娜此次618大促提前預(yù)熱進(jìn)行了造勢(shì)，獲得流量上的數(shù)倍暴漲，同時(shí)也進(jìn)一步贏得了粉絲的好感度，為618第一波預(yù)定打下強(qiáng)基礎(chǔ)。
綜上不難看出，在此次618的營(yíng)銷中，薇諾娜通過(guò)品牌代言人在線種草、明星直播、“總裁空降”、皮膚科專家加持等方式；以及線下、線上結(jié)合，站內(nèi)、站外多渠道發(fā)力的布局，360度地觸達(dá)消費(fèi)者，并洞察消費(fèi)需求，引爆了品牌的聲量與口碑。
3年霸榜，硬核爆款頻出
誠(chéng)然，在“酒香也怕巷子深”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多維度的營(yíng)銷勢(shì)必是對(duì)擴(kuò)大品牌力影響的助力，但歸根結(jié)底，經(jīng)久不衰的品牌更需要靠產(chǎn)品力和品牌力說(shuō)話。
據(jù)悉，薇諾娜已連續(xù)三年（2018、2019、2020年）躋身天貓雙11美妝護(hù)膚類目TOP10榜，并成為去年天貓雙11美妝護(hù)膚類目TOP10中的國(guó)貨品牌；今年618又拔得頭籌。這一系列的表現(xiàn)，均與該品牌數(shù)年以來(lái)在產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)力上的深耕細(xì)作不無(wú)關(guān)系。
典型如，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜，該產(chǎn)品憑借強(qiáng)功和吸睛設(shè)計(jì)，成為備受贊譽(yù)的產(chǎn)品。在今年618期間，該單品銷量爆賣30萬(wàn)支。值得一提的是，該產(chǎn)品還分別在2018、2019、2021年三次摘得天貓金妝獎(jiǎng)；2020年被李佳琦選入“OMG!買它榜”。
而今年618預(yù)售當(dāng)天就售罄10W套的薇諾娜清透防曬乳；上月還將InStyle年度美妝榜單中的“硬核保護(hù)防曬大獎(jiǎng)”收入囊中，值得一提的是，薇諾娜清透防曬乳還是該榜單中的國(guó)貨。據(jù)悉，該款產(chǎn)品的年銷量已超過(guò)了15萬(wàn)支。
窺一斑而見(jiàn)全豹，薇諾娜以品牌的科技實(shí)力和研發(fā)能力奠定基石，為消費(fèi)者帶來(lái)硬核的產(chǎn)品的同時(shí)，也得到了市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。據(jù)悉，從2010年開(kāi)始，薇諾娜就集結(jié)國(guó)內(nèi)外多位皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域的專家，組成薇諾娜專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)問(wèn)題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究。由此也鑄就了薇諾娜堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，更令其在消費(fèi)者心中打下專注敏感肌專家形象的烙印。
潛心公益，助推行業(yè)發(fā)展
“得年輕人者，得天下”已成為當(dāng)下美妝行業(yè)的共識(shí)。對(duì)此，薇諾娜深諳此道。
除了通過(guò)與明星、KOL、KOC的互動(dòng)及限量套盒、產(chǎn)品的優(yōu)惠福利放送等方式，來(lái)深度運(yùn)營(yíng)會(huì)員并吸引年輕消費(fèi)者注意外，薇諾娜還以一場(chǎng)純粹的公益活動(dòng)為Z世代科普專業(yè)肌膚護(hù)理知識(shí)。
據(jù)了解，5月28日起，薇諾娜在全國(guó)開(kāi)展“525全國(guó)護(hù)膚日”公益活動(dòng)，通過(guò)薇諾娜青春校園行、屈臣氏門(mén)店及全國(guó)基層皮膚咨詢活動(dòng)，幫助00后大學(xué)生和廣大消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)、理性的護(hù)膚理念。
薇諾娜青春校園行活動(dòng)覆蓋了10大城市的25所高校，不僅擴(kuò)大了品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響；更為00后帶去了專業(yè)的護(hù)膚指南?？梢哉f(shuō)，薇諾娜此舉是用專業(yè)和實(shí)力圈粉Z世代，引爆圈層應(yīng)，同時(shí)又以共情Z世代的營(yíng)銷方式強(qiáng)化了科學(xué)護(hù)膚的品牌形象。
這一公益活動(dòng)雖然一方面成為了薇諾娜強(qiáng)勢(shì)霸屏618的強(qiáng)助攻，另一方面，卻凸顯了薇諾娜一直以來(lái)所堅(jiān)守的品牌初心。
一直以來(lái)，薇諾娜都致力于功性護(hù)膚領(lǐng)域的研究與護(hù)膚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升。譬如，其多次舉辦了“敏感性皮膚高峰論壇”等活動(dòng)，并聯(lián)合眾多皮膚界泰斗級(jí)專家，共同頒布了功能性護(hù)膚行業(yè)舒敏保濕類護(hù)膚品新指南等。不僅促進(jìn)了護(hù)膚行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)，也有助于消費(fèi)者建立科學(xué)的護(hù)膚理念。
不難發(fā)現(xiàn)，薇諾娜在銷量、品牌曝光度、美譽(yù)度、口碑度方面獲取優(yōu)異成績(jī)的同時(shí)，始終不忘初心，致力于推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)公益，為年輕消費(fèi)者傳導(dǎo)正確護(hù)膚理念，幫助其建立科學(xué)護(hù)膚觀，承擔(dān)了國(guó)貨頭部品牌應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
達(dá)則兼濟(jì)天下。薇諾娜在一次次“行業(yè)大考”中展現(xiàn)了自身強(qiáng)大實(shí)力，更為為助推行業(yè)和建立全民科學(xué)護(hù)膚的理念作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也進(jìn)一步夯實(shí)了薇諾娜在中國(guó)功性護(hù)膚品牌的地位。
拓展知識(shí)：防曬霜熱點(diǎn)借勢(shì)品牌營(yíng)銷
哪款防曬霜防曬果好
哪款防曬霜防曬果好，防曬是我們成功躋身魅力女人行列的必備，其實(shí)對(duì)于防曬還是美白都有一定的技巧，只要了解了就很容易上手了，為了這個(gè)夏天不被曬黑，現(xiàn)在分享哪款防曬霜防曬果好！
哪款防曬霜防曬果好11、曼秀雷敦新碧隔離防曬
這款防曬一聽(tīng)名字就知道屬于又補(bǔ)水又輕薄的類型，適合干皮使用。雖然PA值僅有三個(gè)加，但是防曬果不錯(cuò)，因?yàn)樗捎昧宋锢矸罆窈突瘜W(xué)防曬的結(jié)合，防曬果可以不少高倍防曬。它添加了保濕成分，用過(guò)不會(huì)有拔干的感覺(jué)，而且質(zhì)地十分輕薄，像乳液一樣的質(zhì)地很容易推開(kāi)，稍微等一會(huì)兒有成膜感，不會(huì)影響后續(xù)上妝。
2、科顏氏防曬
科顏氏家的產(chǎn)品都主打植物提取，敏感肌可用，這款防曬就很適合孕婦或者敏感肌這樣的人群。這款防曬的顏色偏黃，涂上以后沒(méi)有增白果，所以不用擔(dān)心會(huì)假白影響妝感，能達(dá)到輕微提亮的果，如果不喜歡有妝感果的防曬也可以選擇這款。這款防曬大的特點(diǎn)是含有了抗衰老的成分，等于是在日常使用完護(hù)膚品以后，有雙重保護(hù)的作用。
3、怡麗絲爾金管防曬
怡麗絲爾是資生堂旗下的產(chǎn)品，她們家的護(hù)膚品很適合輕熟肌和熟齡肌的女性，這款防曬也是備受好評(píng)。金管防曬更適合干皮，涂抹的感覺(jué)有一些黏膩，但是不會(huì)有不舒服的感覺(jué)，一分鐘左右就能夠很快吸收。質(zhì)地有些像乳液，流動(dòng)性很強(qiáng)，重要的保濕果很好，后續(xù)上妝也很服帖自然，用來(lái)和粉底液搭配使用也挺不錯(cuò)。
4、安耐曬金管防曬
防曬界的非安耐曬金瓶莫屬，開(kāi)學(xué)軍訓(xùn)當(dāng)然少不了備著它，害怕曬黑的小仙女可以大膽用。它的質(zhì)地很輕薄水潤(rùn)，推開(kāi)后對(duì)皮膚沒(méi)有厚重的負(fù)擔(dān)，新版比舊版會(huì)更保濕一些，油膜感也沒(méi)有那么重，所以油皮也是可以用的。50倍的防曬值給皮膚滿滿的感，它的防水防汗果更，不會(huì)破壞妝感和防曬果，軍訓(xùn)大量流汗也不用擔(dān)心。
5、雅漾小金剛防曬
雅漾的.產(chǎn)品都是溫和型的，還有一些修復(fù)成分，敏感肌的小仙女害怕過(guò)敏就可以選擇這一款防曬。不含有任何化學(xué)成分，質(zhì)地也很清爽，油皮用幾乎沒(méi)有壓力，涂過(guò)后沒(méi)有油光滿面的感覺(jué)，干皮用又會(huì)覺(jué)得保濕力度剛剛好。具備輕微提亮的果，所以如果皮膚狀態(tài)很好的話，也可以當(dāng)做素顏霜使用。它的延展性很好，一般都不會(huì)有搓泥的現(xiàn)象存在，屬于性價(jià)比很高的一款。
哪款防曬霜防曬果好2
No.1 韓后太陽(yáng)蛋防曬霜
韓后太陽(yáng)蛋防曬霜是近階段以來(lái)火的一款防曬霜嘍。因?yàn)樗w涂下來(lái)的話不像普通的防曬霜那樣油膩，而且會(huì)有一種美白的果，重要的是比較貼合小仙女們的膚色就是白的屬于自然白啊，這真的是滿意的一個(gè)存在了。并且這款防曬霜有一個(gè)特點(diǎn)就是超長(zhǎng)時(shí)間的防曬功能，這對(duì)我們長(zhǎng)時(shí)間在外的小仙女們來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)直就是福音哦，特別是九月份要參加軍訓(xùn)的小仙女們。再加上這款防曬霜的質(zhì)地比較好，不會(huì)顯得油膩也不會(huì)悶痘哦，適合皮膚經(jīng)常油膩的小仙女們。
No.2 袋鼠媽媽 孕婦防曬霜
一聽(tīng)袋鼠媽媽孕婦防曬霜呢，小仙女們就可能會(huì)聯(lián)想到這類防曬霜對(duì)小仙女們的皮膚刺激性比較小。因?yàn)樵衅诘男∠膳畟兇蠖喽急容^敏感，這類孕婦防曬霜的選用材料都比較柔和，對(duì)小仙女們的皮膚的傷害降到了低，但是我們普通的小仙女們也可以同樣使用哦。袋鼠媽媽防曬霜這款的特點(diǎn)就是具有超強(qiáng)的防曬黑特點(diǎn)，小仙女們大可放心自己由于在強(qiáng)太陽(yáng)光的照射下會(huì)被曬黑哦，小仙女們可以去大膽的和閨蜜們快樂(lè)的出行啦。更值得一提的是它無(wú)須卸妝，輕薄膚感好哦，對(duì)于勞累過(guò)度不想卸妝的小仙女們很實(shí)用哦。
No.3 百雀羚三生花防曬乳
如果讓我來(lái)說(shuō)的話，我比較喜歡百雀羚三生花系列的防曬乳。因?yàn)檫@款防曬乳與其他的防曬霜不同，它在別的防曬霜都有的特點(diǎn)之外，比如說(shuō)美白防曬黑等等還有一個(gè)比較讓人心動(dòng)的熱點(diǎn)就是它具有良好的補(bǔ)水保濕特。這個(gè)補(bǔ)水保濕的特就在很大程度上改良小仙女們暗沉的皮膚，這樣一舉兩得的事情總是會(huì)讓人心生艷慕之意的啊。這也在另一個(gè)方面說(shuō)明了它的水感透氣好延展的特性，這是每個(gè)小仙女們都想要的防曬霜之一了吧。這款防曬乳適合各種皮膚的小仙女使用，特別是偏油性的皮膚小仙女們果更加好哦。
No.4 美膚寶美白隔離防曬霜
夏天小仙女們難免會(huì)因?yàn)槟承┦虑槌鲂?，在出行的過(guò)程中也免不了太陽(yáng)光對(duì)我們的眷顧。以免自己的皮膚曬黑曬傷，小仙女們可以選擇適合自己皮膚的防曬霜哦，在防曬的過(guò)程中大多數(shù)時(shí)間還可以起到很好的保護(hù)皮膚的功能，這真的是一件愉快的事情啦。
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