前沿拓展:醫(yī)美防曬霜推薦品牌


云南白藥布局醫(yī)美門診、骨科康復(fù)聯(lián)盟、中醫(yī)慢病等領(lǐng)域,折射出了“從藥到醫(yī)”的趨勢。隨著健康需求的多樣化、以藥養(yǎng)醫(yī)體制的改革、支付方式的變化,藥品市場將較長時(shí)間維持在中低速增長水平,缺乏核心競爭力的企業(yè)將被快速排擠出市場;醫(yī)療和健康服務(wù)市場將成為健康產(chǎn)業(yè)增長的主要貢獻(xiàn)者,產(chǎn)業(yè)增長極從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)。

來源:診鎖界
作者: 宗正

2022年7月20日,云南白藥在調(diào)研中指出,截至目前,公司“白藥生活+”已在云南省內(nèi)進(jìn)行了多處試點(diǎn),包括圍繞昆明市中心南屏街商業(yè)區(qū)、大理古城、麗江古城等旅游風(fēng)景區(qū)等地的18個(gè)門店進(jìn)行試點(diǎn),全國開店籌備工作正在積極推進(jìn)。醫(yī)美賽道進(jìn)展方面,上海云臻醫(yī)療科技有限公司作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫(yī)學(xué)中心的設(shè)置單位,率先開設(shè)門診部。
開醫(yī)美診所、成立康復(fù)聯(lián)盟、切入疼痛市場、搭建中醫(yī)生活化消費(fèi)場景……云南白藥從傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型大健康之路有哪些特色與亮點(diǎn)?
01|從“中藥”到“牙膏一哥”,增長乏力利潤下降后將何去何從?
上世紀(jì)90年代,靠著傳統(tǒng)白藥散劑和膠囊?guī)淼?2.3%的營收復(fù)合增長,云南白藥逐漸成為當(dāng)時(shí)的“中藥”。千禧年初,因銷售乏力進(jìn)入瓶頸期,其積極探索第二增長曲線,進(jìn)行多元化布局,生活日化領(lǐng)域是其進(jìn)攻的第一個(gè)賽道。牙膏業(yè)務(wù)是為典型的代表,去年為公司貢獻(xiàn)了83.8%的利潤。
昔日中藥巨頭跨界日化產(chǎn)品,將牙膏做到了的行業(yè)地位,而云南白藥就此變身中國的大健康產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。
不過日化市場容量畢竟有限,“內(nèi)卷”競爭激烈,在第二曲線成為行業(yè)第一觸及天花板后,云南白藥再次來到了瓶頸轉(zhuǎn)型期的十字路口。
近幾年,云南白藥營收增速放緩,增速維持在10%左右,同為中藥龍頭的片仔癀的營收增速在20%左右。

來源:讀財(cái)報(bào)網(wǎng)站
去年一整年,云南白藥凈利潤持續(xù)下滑,降幅超20%。利潤總額34.82億元,較上年同期的68.01億元下降33.19億元,降幅48.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤28.04億元,較上年同期的55.16億元下降27.12億元,降幅為49.17%。
2022年一季度,云南白藥營業(yè)收入甚至無法保持正增長,出現(xiàn)了出現(xiàn)了同比下降的情況。

云南白藥沒有坐以待斃,而是積極尋找新的突破點(diǎn),在新賽道上拓展發(fā)力。一開始繼續(xù)在日化上深化,在口腔護(hù)理、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾等領(lǐng)域探索,不過目前都沒有在市場上激起太大的水花。
營收增速不理想、傳統(tǒng)市場缺乏增長點(diǎn)、第二增長曲線增長乏力、新產(chǎn)品市場反響一般,站在轉(zhuǎn)型的十字路口,云南白藥該如何往前走?
02|增資5億元入局醫(yī)美行業(yè),能否續(xù)寫牙膏傳奇?
從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)向“大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型后,云南白藥主要業(yè)務(wù)板塊調(diào)整為藥品流通、藥品銷售、健康日化和中藥資源。其在中醫(yī)藥、骨科康復(fù)、醫(yī)美等賽道上都有相應(yīng)的布局。
去年年底,云南白藥斥資5億增資下屬公司云臻醫(yī)療,計(jì)劃今年年底在北京、上海開設(shè)8家醫(yī)療門診部機(jī)構(gòu)。

據(jù)企查查公開資料,云臻公司成立于2021年1月20日,經(jīng)營范圍包括醫(yī)院管理、健康咨詢服務(wù)等。云南白藥通過增資云臻公司,以先開設(shè)門診部為切入口,從而去推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。
目前,云臻醫(yī)療初期定位于美膚服務(wù),依靠業(yè)務(wù)中臺(tái)以及服務(wù)后臺(tái)的病理大數(shù)據(jù)和智能算法輸出醫(yī)學(xué)級化的個(gè)人皮膚護(hù)理綜合服務(wù)方案。
在此之前,云南白藥在昆明開設(shè)“云南白藥定制肌膚管理中心”“采之汲AI私定肌膚管理中心”門店,還上線了一款“采之汲”APP。該款A(yù)PP主要有兩個(gè)功能,一是線上檢測皮膚,二是銷售云南白藥的美容類產(chǎn)品,如面膜、防曬霜等。

隨著我國加重醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管,未來醫(yī)美機(jī)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、數(shù)字化的趨勢,巨頭入局對資源進(jìn)行整合也將成為常態(tài)。
相對于食品、飲料以及日用品等傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域,藥企跨界醫(yī)美具有常年積累的行業(yè)先天優(yōu)勢,在資金、供應(yīng)鏈渠道、品牌影響力以及相關(guān)資源的消費(fèi)賦能上更勝一籌,因此醫(yī)美行業(yè)成為各大藥企的跨界熱點(diǎn)。

目前占市場75%的中小型民營機(jī)構(gòu)品牌應(yīng)和資本號召力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,其原料議價(jià)能力更是不高,疫情后獲客成本急劇增長。而云南白藥作為一個(gè)本身就具備巨大ip號召力的品牌,在品牌應(yīng)和獲客成本上占據(jù)先天性優(yōu)勢,加上產(chǎn)業(yè)鏈完善帶來的強(qiáng)大的議價(jià)能力,其布局醫(yī)美帶來很大的想象空間。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前有超30家上市藥企跨界醫(yī)美領(lǐng)域,包括華東醫(yī)藥、特一藥業(yè)、康哲藥業(yè)、華熙生物等。不光是藥企,騰訊、奧園美谷、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)龍頭、地產(chǎn)大亨,以及拉芳等日化龍頭也紛紛跨界醫(yī)美行業(yè)。
03|多元化新賽道拓展發(fā)力,康復(fù)與中醫(yī)生活化是重點(diǎn)突破口
除了醫(yī)美,云南白藥在骨科康復(fù)、疼痛市場、中醫(yī)藥板塊也有創(chuàng)新的布局。
在骨傷科領(lǐng)域,與白求恩公益基金會(huì)已在8個(gè)省聯(lián)合成立了“白求恩·骨科加速康復(fù)聯(lián)盟”。同時(shí),其還研發(fā)了云南白藥慢病管理平臺(tái),包括預(yù)防、診斷、調(diào)節(jié)、康復(fù)護(hù)理、隨訪等多維角度。在骨傷科大數(shù)據(jù)人工智能平臺(tái)、醫(yī)療影像系統(tǒng)上亦有布局推進(jìn)。
與此同時(shí),在2018年的時(shí)候,云南白藥就開始切入了“疼痛市場”,做疼痛管理新零售,通過“按、疏、消、護(hù)”等一體化組合方式進(jìn)行系統(tǒng)化管理疼痛。
在中藥資源板塊上,云南白藥越來越重視品質(zhì)建設(shè)和用戶體驗(yàn),品牌意識覺醒,白藥生活+的布局就是其發(fā)力的大招之一?!爸嗅t(yī)生活化”成為今年來中醫(yī)中醫(yī)藥行業(yè)的熱門話題,將中醫(yī)理念和中醫(yī)藥產(chǎn)品貫穿滲透到日常生活中,發(fā)揮中醫(yī)“治未病”的優(yōu)勢。

白藥生活+的探索就是以“藥”為本多元拓展,讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。從形式上看,其裝修風(fēng)格和設(shè)計(jì)也貼近年輕人,創(chuàng)新模式吸引年輕群體對中醫(yī)的重視,為其提供了線下體驗(yàn)消費(fèi)的場景。除此之外,在這個(gè)體驗(yàn)中心內(nèi),云南白藥還主銷自主研發(fā)的面膜,以及牙膏、洗發(fā)水、生活常備藥等產(chǎn)品。
持續(xù)不斷地創(chuàng)新是突破增長乏力的關(guān)鍵,2018年阿里研究院發(fā)布的《中華品牌發(fā)展指數(shù)》研究報(bào)告顯示,云南白藥位列品牌發(fā)展指數(shù)排行榜第三。

白藥生活+
傳統(tǒng)醫(yī)藥的主要受眾大多數(shù)都不是年輕人,因?yàn)樗麄兪遣皇芗膊栴}困擾的人群。但是隨著社會(huì)發(fā)展,年輕人較大的生活壓力和精神壓力使“亞健康”的話題來到主流視野,對“大健康”產(chǎn)品的需求也逐漸產(chǎn)生。
相比于傳統(tǒng)醫(yī)藥,“大健康”產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)是主動(dòng)消費(fèi)、注重品牌、使用更為日常,因此,不斷地創(chuàng)新加上的定位調(diào)整就顯得十分重要。
云南白藥內(nèi)部負(fù)責(zé)人告訴診鎖界:

云南白藥在中醫(yī)藥板塊的布局更多是圍繞‘治未病’理論,針對亞健康人群。加上云南白藥在中醫(yī)藥領(lǐng)域的資源、研發(fā)、產(chǎn)品儲(chǔ)備等優(yōu)勢,去隨著消費(fèi)者的健康需求調(diào)整改變,進(jìn)入大健康領(lǐng)域亦是順勢而為。以往云南白藥的業(yè)務(wù)集中在‘藥’的調(diào)節(jié)領(lǐng)域,現(xiàn)在則專注構(gòu)建‘大健康體系’。
04|從產(chǎn)品到服務(wù),傳統(tǒng)藥企的“大健康”轉(zhuǎn)型
“健康產(chǎn)業(yè)增長極轉(zhuǎn)移”已成為趨勢之一。據(jù)中康資訊分析,隨著健康需求的多樣化、以藥養(yǎng)醫(yī)體制的改革、支付方式的變化,藥品市場將較長時(shí)間維持在中低速增長水平,缺乏核心競爭力的企業(yè)將被快速排擠出市場;醫(yī)療和健康服務(wù)市場將成為健康產(chǎn)業(yè)增長的主要貢獻(xiàn)者,產(chǎn)業(yè)增長極從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)。

于是越來越多的藥企開始進(jìn)軍大健康領(lǐng)域,有的選擇自己開設(shè)診所,有的選擇并購的方式整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源,都在紛紛由“藥”到“醫(yī)”進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
例如同仁堂,近年來中成藥增長動(dòng)力不足,除了心腦血管以外其他三個(gè)中成藥業(yè)績下滑得較為,靠營銷驅(qū)動(dòng)的單一產(chǎn)品布局已經(jīng)無法解決增長乏力的難題,近年來同仁堂也積極轉(zhuǎn)型進(jìn)軍大健康領(lǐng)域,布局保健品、藥妝、養(yǎng)老等,同時(shí)也持續(xù)推動(dòng)“從藥到醫(yī)”,其已托管、劃轉(zhuǎn)2家??浦嗅t(yī)院、6家社區(qū)醫(yī)院,并開始拓展康養(yǎng)生活館、社區(qū)健康驛站、旅居健康養(yǎng)生館等業(yè)務(wù)。
隨著健康中國2030規(guī)劃的推進(jìn),從以治病為中心轉(zhuǎn)變到以人民健康為中心。同時(shí),后疫情國民健康意識與需求被急劇激發(fā),以患者為中心,全病程全周期管理成為未來趨勢,從調(diào)節(jié)到預(yù)防、康復(fù),每個(gè)環(huán)節(jié)都將潛在蘊(yùn)藏著無限廣闊的發(fā)展機(jī)遇,傳統(tǒng)藥企“從藥到醫(yī)”進(jìn)軍大健康的轉(zhuǎn)型值得持續(xù)關(guān)注。
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// 本文來源:診鎖界
// 作者:宗正
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