前沿拓展：資萊皙防曬霜品牌如何

捷徑走多了，也就無路可走了。

文｜羊羊羊

近日，韓國RE：CIPE總公司發(fā)布了一則《關于RE：CIPE水晶防曬噴霧渠道規(guī)劃通知函》引起了羊羊羊的關注。該通知函明確表示，為了對渠道進行更有的監(jiān)管，渠道商的利益，針對整個中國內(nèi)地銷售平臺，規(guī)定RE：CIPE（玥之秘）水晶防曬噴霧SPF50+PA+++產(chǎn)品中150ml容量的為線上所有平臺（不包含自媒體平臺）的指定產(chǎn)品，180ml容量的為線下所有渠道指定產(chǎn)品。

以同一單品不同容量走不同渠道的方式來防止竄貨，當下也只有火爆的防曬噴霧才能當此殊榮了。

據(jù)凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，截至2018年6月的一年同期對比，防曬噴霧品類銷售額增長75%。但是，羊羊羊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，火爆之下，亂象叢生。

從“娜扎同款”到“抖音同款”

事實上，防曬噴霧自2017年夏天伴隨“古力娜扎同款”一炮而紅，玥之秘、娜麗絲、JMsolution等日韓進口品在中國市場備受追捧，一時風頭兩無。據(jù)玥之秘品牌微信公眾號公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月該防曬噴霧銷量已突破2000萬瓶。而后起之秀JMsolution防曬噴霧也表現(xiàn)亮眼，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，JM僅防曬噴霧和面膜年銷售就能達到20億元。

2019年1月，抖音宣布日活用戶已突破2.5億，抖音也成為眾多品牌和產(chǎn)品的營銷，化妝品的各種評測、試用和推廣花樣百出，帶火了一批又一批的“抖音同款”網(wǎng)紅產(chǎn)品，而防曬噴霧就在其中。

▍截圖自AUDALA旗艦店保濕隔離防護噴霧宣傳頁面（2019年2月19日15點04分截圖）

羊羊羊在淘寶網(wǎng)以防曬噴霧作為關鍵詞搜索，并按照銷量從高到低排序，發(fā)現(xiàn)銷量前30中近一半都是以“抖音同款”為賣點的產(chǎn)品，占據(jù)了該品類排名的半壁江山。而曾經(jīng)的“娜扎同款”——“娜麗絲防曬噴霧”和“玥之秘水晶防曬噴霧”等反而落后。

▍截圖自淘寶網(wǎng)搜索頁面（2019年2月19日15點截圖）

從截圖中可以發(fā)現(xiàn)，這些“抖音同款”防曬噴霧在外形上大同小異，有的甚至除了品牌名稱不同以外，外包裝的設計排版幾乎一模一樣。

除此之外，羊羊羊經(jīng)去重梳理了銷量排在前30名的共13款“抖音同款”防曬噴霧發(fā)現(xiàn)了這類產(chǎn)品的許多共同點。從產(chǎn)品名稱來看，以上產(chǎn)品多以“隔離”“防護”命名，其中“紅石榴隔離防護噴霧”的名稱備受青睞，共被使用了6次；所有產(chǎn)品都搭配了“防曬霜”作為組合銷售或贈品。

▍13款抖音熱門防曬噴霧產(chǎn)品信息

涉嫌多項違規(guī)操作

經(jīng)過調(diào)查羊羊羊發(fā)現(xiàn)，上述13款噴霧產(chǎn)品中，產(chǎn)品名（根據(jù)其銷售頁面所顯示）為“歐麗源紅石榴隔離防護噴霧”“SEVENGREEN/七綠科婷隔離防曬霜（噴霧型）”“健美創(chuàng)研紅石榴隔離防護噴霧（組合）”“伊詩蘭頓防護清透噴霧”“FELEE/斐麗紅石榴隔離防護噴霧”“Algn/愛蘭歌娜美白防曬霜噴霧”的6款產(chǎn)品在藥品監(jiān)督管理局（以下簡稱藥監(jiān)局）官網(wǎng)的備案系統(tǒng)查詢不到相關信息（查詢時間為2019年2月19日14點）。

其中，羊羊羊在藥監(jiān)局非特殊用途化妝品（以下簡稱非特化妝品）備案系統(tǒng)中一一對應查詢得知，“伊詩蘭頓防護清透噴霧”實際備案產(chǎn)品名稱為“伊詩蘭頓 葵香兒紅石榴防護噴霧”，“ Algn/愛蘭歌娜美白防曬霜噴霧”實際備案產(chǎn)品名為“愛蘭歌娜紅石榴隔離防護噴霧”，其銷售平臺中產(chǎn)品名稱與實際備案名稱不符，屬于違規(guī)行為。另外，羊羊羊于2月20日15點45分左右再次查詢藥監(jiān)局非特化妝品備案信息時卻發(fā)現(xiàn)，“伊詩蘭頓 葵香兒紅石榴防護噴霧”已被注銷，但截至發(fā)稿該產(chǎn)品在伊詩蘭頓旗艦店仍處于正常銷售狀態(tài)。

▍截自藥監(jiān)局（2月20日15點45分截圖）

除此之外，其他噴霧產(chǎn)品均僅能查詢到對應的非特殊用途化妝品備案信息。但令人吃驚的是，上述產(chǎn)品卻借著與防曬霜/乳的組合，含糊其辭，介紹功時故意將噴霧與防曬“捆綁”在一起，強調(diào)“美白、防曬”的功宣稱，但其實不管是宣傳還是銷售層面，還是以噴霧為主。

▍從左至右分別是銷量排行前3名的AUDALA、資萊皙和UH噴霧產(chǎn)品宣傳介紹（2019年2月20日14點25分截圖）

對此，一位不愿具名的行業(yè)工程師表示，非特化妝品是非特化妝品，防曬品是特殊化妝品，兩者在宣傳和監(jiān)管上有著本質(zhì)區(qū)別。非特化妝品并不能宣稱有“美白防曬”的功，也不能標注SPF防曬值，組合產(chǎn)品也必須在宣傳上清晰明了的分別介紹其產(chǎn)品用法與功，否則難逃虛假宣傳，誤導消費者的嫌疑。

羊羊羊在瀏覽這些產(chǎn)品介紹時，時刻都能感受到來品牌方的瘋狂暗示。那些被捆綁銷售或當做贈品的防曬霜此時心中的OS恐怕是“明明是兩個人的電影，我卻不配有姓名”。而這樣的方式從產(chǎn)品的購買評價來看，已經(jīng)成功“俘獲”了一大批消費者。

▍產(chǎn)品評價

而羊羊羊在抖音上搜到的熱門防護噴霧，如葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧、ZUZU夏日冰川隔離防護噴霧、美韻森潤膚美顏防護噴霧、艾美尼冰川清透防護噴霧、玫莉蔻玫瑰冰淇淋防護噴霧等，經(jīng)查詢均為非特殊用途化妝品備案的普通化妝品，但有不少視頻作品直接介紹其為防曬噴霧，宣稱其“美白防曬”的功。

▍抖音截圖（2019年2月20日11點11分截圖）

套牌生產(chǎn)成常態(tài)

但“抖音同款”噴霧們的問題可不僅僅止步于宣傳上。在調(diào)查過程中，羊羊羊發(fā)現(xiàn)在排名內(nèi)的所有“抖音同款”噴霧都在產(chǎn)品信息或者詳情中聲稱自己是防曬類的特殊用途化妝品，且明示了該產(chǎn)品的特證批準文號。

▍UH水光潤珠隔離噴霧

根據(jù)產(chǎn)品詳情，UH水光潤珠隔離噴霧搖身一變成了“UH顏蔻美白補水隔離防曬乳”。非特化妝品備案的AUDALA保濕隔離防護噴霧還明確標注了SPF33的防曬指數(shù)。

▍截圖自UH、AUDALA對應產(chǎn)品的詳情描述（2019年2月20日15點20分截圖）

羊羊羊為此統(tǒng)計了13款產(chǎn)品詳情頁面所公示的特證批準文號，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品在宣傳中標注的特殊用途化妝品批準文號都屬于其他防曬產(chǎn)品，且其中有4個不同品牌的不同產(chǎn)品竟然出現(xiàn)了兩組重復的批號。“AUDALA保濕隔離防護噴霧”與“肽愛你保濕隔離防護噴霧（組合）”的生產(chǎn)批號均為“國妝特字G20161800”；“UH水光潤珠隔離噴霧”與“Algn/愛蘭歌娜美白防曬霜噴霧”的生產(chǎn)批號同為“國妝特字G20160625”。另外，批準文號為國妝特字G20150109的“歐麗源防曬霜SPF50+”的批件狀態(tài)為已過期。

▍13款“抖音同款”噴霧的備案及生產(chǎn)信息（不同顏色特別標記的為兩組重復的批號）

據(jù)羊羊羊調(diào)查，這些防曬產(chǎn)品正好都各自對應為噴霧產(chǎn)品組合售賣的防曬霜或贈品。對此，上述工程師表示，這是的“套牌”行為。其一，屬于同一個品牌的噴霧產(chǎn)品與防曬產(chǎn)品，雖然嚴格來說包裝形式是不受監(jiān)管部門限制的，但產(chǎn)品名稱不同，而且在配方完全不改變的情況下，乳霜狀產(chǎn)品是無法轉(zhuǎn)變?yōu)閲婌F的，但如果變更了配方，或者變更了生產(chǎn)車間，則必須另外申請相應的生產(chǎn)許可。其二，噴霧產(chǎn)品與批號對應的防曬產(chǎn)品毫無關聯(lián)的情況下，借用他人特證與生產(chǎn)批號，涉嫌違規(guī)“套牌生產(chǎn)”。

值得一提的是，上文中兩組重復批號的4個產(chǎn)品，相對應的AUDALA和肽愛你的噴霧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和“套用”的特證防曬品生產(chǎn)企業(yè)均一致，不僅外包裝一樣，成分也僅僅是變換個別成分的添加順序。

▍AUDALA和肽愛你的相關產(chǎn)品備案截圖

上述工程師進一步表示，代加工的特殊用途化妝品，“套牌生產(chǎn)”屬常態(tài)。因為防曬屬于特殊用途化妝品，其生產(chǎn)必須嚴格按照相關流程，從產(chǎn)品研發(fā)到申請?zhí)刈C通過，順利也需要2年時間。

不過羊羊羊也發(fā)現(xiàn)，防曬噴霧近兩年來如此火爆，但在藥監(jiān)局備案系統(tǒng)中，國產(chǎn)防曬噴霧的特殊用途備案總共才160條記錄，從2017年至今僅新增了22條，其中2018年僅新增8條，2019年還沒有新增記錄。但令人玩味的是，在非特用途化妝品備案系統(tǒng)中，“防護噴霧”相關產(chǎn)品備案共計2513條數(shù)據(jù)（截至2019年2月20日16點20分），是防曬噴霧的15倍。其中2019年新增數(shù)據(jù)135條，2018年新增1700余條，是防曬噴霧的229倍。換句話說，其中73%的防護噴霧都是在2017年防曬噴霧走紅之后出現(xiàn)的。

▍截圖自藥監(jiān)局

對此，另一位工程師也指出，防曬品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，再加上化妝品本身就有快消品的性質(zhì)，對市場反應速度和應對速度要求較高，錯過產(chǎn)品周期可能就錯過了市場，很多品牌和企業(yè)沒能力也沒耐心去等待這整個正常的流程，因此鋌而走險，“抄近路”選擇非特備案。“但是，毫無疑問這對其他走正規(guī)流程的企業(yè)來說，肯定是一種傷害，對于市場規(guī)則和消費者來說，更是一種傷害?！?/p>

諷刺地是，2017年夏天突然蓬勃發(fā)展的防曬噴霧市場，現(xiàn)在卻成了“防護噴霧”的天下。但正如在羊羊羊調(diào)查過程中默默注銷了備案的某款紅石榴防護噴霧，這門生意，來得快，去得也快。

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