前沿拓展：臉防曬霜推薦馬來西亞品牌
#創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
SKINTIFIC在海外市場風生水起的背后不僅是TikTok流量的爆發(fā)，更是對本土市場的洞察。
近來，在 TikTok 小店的榜單上頻頻出現(xiàn)了一家美妝個護品牌的身影。
（圖源：Tabcut）
根據(jù)第三方平臺 Tabcut 數(shù)據(jù)顯示，從今年 6 月份以來，不論是銷售額還是銷量，SKINTIFIC 基本穩(wěn)居榜單前列。
在入駐 TikTok Shop 之后，截止至 11 月 2 日，SKINTIFIC 印尼小店的總銷量為 180 萬，總銷售額為 Rp 333.2b，折算成人民幣約 15528.8 萬。
（圖源：Tabcut）
相較之下，馬來西亞小店的表現(xiàn)也不遜色，截止至 11 月 2 日，馬來小店的總銷量為 23.7 萬，總銷售額為 RM 12.5m，折算成人民幣約為 1918.2 萬。
（圖源：Tabcut）
或許很多人還沒聽說過這個品牌，畢竟，這個品牌實在是太低調了，低調到就連在網上尋找關于品牌的相關資料，出來的結果也是寥寥無幾。
那 SKINTIFIC 究竟是什么何方神圣，為何這么低調卻還能賺得盆滿缽滿？
頻登榜首寶座，SKINTIFIC 靠的是什么？
SKINTIFIC，一家由加拿大實驗室科學家開發(fā)和配制的護膚品品牌，據(jù)天眼查信息顯示，其背后的注冊公司為廣州蜚美網絡技術有限公司，該家公司成立于 2019 年，注冊資本為 500 萬美元,主要為海外地區(qū)年輕女性用戶研制開發(fā)合適的護膚品。
（圖源：天眼查）
針對消費者常見的皮膚受損需求，SKINTIFIC 喊出了 Repair Your Skin Barrier 的口號，并推出舒緩爽膚水、修復保濕霜、修復精華、清潔面膜、防曬霜等護理修復產品。
（圖源：官網）
從公司簡介看，目前公司的品牌矩陣主要布局在東南亞等多個。
通過進一步的了解發(fā)現(xiàn)，SKINTIFIC 之所以能在東南亞市場成功扎根，很大程度離不開在社媒渠道上，尤其是在 TikTok 上的大力營銷。
在 TikTok 上搜索 SKINTIFIC 的官方賬號，可以發(fā)現(xiàn) SKINTIFIC 在 TikTok 上布局印度尼西亞、馬來西亞、越南等不同地區(qū)的矩陣賬號都取得了不錯的果。
不過目前來看，品牌官方賬號 Skintifici_id 的粉絲量相對來說是多的，更新頻率也是高的，截止 11 月 2 日，賬號已有 100 萬的粉絲，累計獲得 570 萬點贊，其次是印尼和馬來賬號，分別有 21.34 萬和 19.41 萬的粉絲量。
（圖源：TikTok）
每個賬號之間的風格大同小異，視頻文案基本以不同地區(qū)的本土語言或當?shù)厥煜さ挠⒄Z為主。
官方賬號下，除了輸出產品宣發(fā)、產品的使用手法及使用場景視頻以外，還會發(fā)布素人或達人使用產品的真實案例用作視頻素材。通過 UGC+PGC 內容的結合，SKINTIFIC 在 TikTok 上源源不斷產出新鮮視頻，基本做到了一日幾更。
（圖源：Skintifici_id賬號/TikTok）印尼賬號下的內容與官網視頻風格大致相似，但整體流量比官方賬號高。
相較之下，馬來賬號的定位則顯得比較特別。可以看到，該賬號整體發(fā)布的視頻內容大多更貼近現(xiàn)實，主要以產品測評結合產品使用前后皮膚狀態(tài)變化進行呈現(xiàn)。比起單純的產品安利，這樣簡單粗暴針對用戶臉部肌膚受損的痛點來進行品宣的方式似乎更具說服力。
（圖源：Skintifici_my/TikTok）
對于當下迫切想要解決肌膚問題的用戶來說，這一類直接懟臉的特寫鏡頭以及對比果強烈的“”視頻或許更能戳中用戶急切的心，進而產生購買沖動。
（圖源：視頻截圖/TikTok）
眾所周知，東南亞作為新興市場具有高的消費潛力，在 8 月 TikTok 的熱投品類報告中，東南亞地區(qū)美妝個護品類的銷售額高。此外，當?shù)叵M者還熱衷于在 TikTok 上觀看美妝護膚類視頻，而直播作為一種更為直觀簡潔展現(xiàn)產品果和使用方法的方式，似乎也被當?shù)叵M者所接受。
正因如此，SKINTIFIC 嗅到了直播帶貨的商機，并加入了浩浩蕩蕩的直播隊伍。據(jù)觀察，SKINTIFIC 的官方賬號、印尼、馬來賬號甚至于官方小號每日都有直播專場，并且是長時間地進行直播，每一輪結束后僅間隔幾分鐘就會又有新主播上場，在帶貨這一方面 SKINTIFIC 確實營造出了很足的氣勢。
直播間的設置簡潔，觀察下來，一般是以這幾張簡潔大氣的背景板為主，左邊和中間的背景主要是官方賬號以及馬來賬號使用，右邊背景主要由印尼賬號、官方小號及其他賬號使用。當然，背景板也不是一成不變的，但即便更換了新背景，品牌名及其 slogan 也永遠在上方存在。
（圖源：SKINTIFIC直播間/TikTok）
直播間內，統(tǒng)一的背景板+品牌 slogan+本土主播講解+桌上擺放的產品，在視覺和聽覺的雙重作用下，加深消費者認知的同時進一步誘導下單。
一系列本土化的營銷和運營是SKINTIFIC成功扎根東南亞市場的成功因素之一。
借力TikTok，SKINTIFIC迎來了大爆發(fā)
不僅如此，SKINTIFIC 成功爆火的背后，一部分也歸功于現(xiàn)代人們對肌膚問題的愈加關注，尤其是在 TikTok 這個流量平臺上，美妝護膚的話題更是經久不衰。
光是 #skincare 這個話題在 TikTok 上就有高達 1255 億的播放量，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷增長，其余上億播放量的話題更是比比皆是，例如，話題 #skinbarrier 也獲得了 18 億次的觀看量?？梢娫谙M升級下，消費者對肌膚問題的關注度在日益提高。
（圖源：TikTok）
而 TikTok 作為重要的社媒渠道同時也暗藏了用戶的消費訴求。
隨著消費者對肌膚受損問題的愈加重視，加上對美妝個護產品專業(yè)認知的加深，消費者對于產品成分和產品功更加關注，功性護膚的概念也逐漸深入人心。
加上東南亞地區(qū)氣候常年濕熱，導致當?shù)厝撕苋菀壮霈F(xiàn)皮膚油膩、毛孔粗大、長痘等肌膚受損問題。基于對用戶需求的深入洞察，SKINTIFIC 著手進行產品開發(fā)，針對問題性肌膚推出的修復型產品在產品本土化層面就已勝出一籌。
SKINTIFIC 深知，要想在 TikTok 上快速獲得大量關注，達人營銷無疑是一個“快準狠”的方法。通過達人推薦，品牌能在短期內與用戶建立聯(lián)系，贏得信任。
因此，找到一批專業(yè)領域的達人進行品宣合作，或針對產品的使用技巧以及使用反饋進行講解，是 SKINTIFIC 在 TikTok 上的主要動作之一。比起干巴巴的產品介紹，達人真實測評帶來的果似乎要好得多。
可以看到，在與達人合作這一塊，SKINTIFIC 顯然是花了功夫的。單就 SKINTIFIC 在 TikTok 印尼小店的情況來看，截止 11 月 2 日，SKINTIFIC 合作的帶貨達人就有 4356 位，合計產出視頻 8516 個，在只有 145 個商品的情況下，這個產出數(shù)量無疑是巨大的。
（圖源：Tabcut）
借助達人在各個圈層中的滲透力，SKINTIFIC 在 TikTok 上的影響力逐步擴大，也正是通過 TikTok，更多人開始了解到 SKINTIFIC。
目前，SKINTIFIC 在 TikTok 上的話題標簽 #skintificd 已獲得 18 億次的播放量，#skintific 也有 6 億多的播放量，標簽下大多為普通消費者或是達人關于使用 SKINTIFIC 產品的感受分享，另外也不乏有官方賬號視頻的持續(xù)產出。
（圖源：TikTok）
其中，一個擁有 450 萬粉絲量的美妝博主 milaalawiyah 在 8 月 25 日發(fā)布的領獎記錄視頻中為 SKINTIFIC 防曬霜做了露出宣傳，該視頻獲得了 28.1 萬的點贊量；一個有著 110 萬粉絲的博主發(fā)布的 SKINTIFIC 產品視頻也獲得了 15 萬的點贊量。在 TikTok 上像這樣爆火的視頻還有很多，有著一批忠實粉絲群體的達人推薦也為品牌宣傳注入了新活力。
（圖源：視頻截圖/TikTok）
在 SKINTIFIC 的所有產品中，帶貨量高的是這款 5X 神經酰胺屏障修復保濕凝膠，從今年 7 月份上線至今，銷售額已累計約 3947 萬人民幣。
（圖源：Tabcut）
其次是清潔面膜和抗痘發(fā)光四件套，銷售額也有大約 874 萬和 2730 萬人民幣。
（圖源：Tabcut）
除了達人營銷外，SKINTIFIC 對東南亞市場的用心遠不止這些。
在 TikTok 的官方賬號主頁上，SKINTIFIC 還貼心放置了各大渠道的購買鏈接，用戶可直接點擊跳轉，對于消費者而言，購物跳轉的動作越少意味著更舒心的消費體驗，而對賣家來說，也能夠大大提升購物轉化率。
在圖片中我們可以發(fā)現(xiàn)除了在 TikTok 這個巨大流量池上售賣產品外，SKINTIFIC 在東南亞市場還有多個銷售渠道。
例如，從 2021 年開始 SKINTIFIC 便陸續(xù)在東南亞電商巨頭 SHOPEE 上開設了印尼、馬來西亞、越南、泰國等東南亞主要地區(qū)的獨立店鋪。在印尼的化妝品網站 SOCIALLA 和印尼本土電商 TOKOPEDIA 上，SKINTIFIC 同樣擁有專屬購物頁面。此外，在印尼電商平臺 BLIBLI 和京東印尼站點上我們也能瞧見 SKINTIFIC 的身影。
（圖源：Skintifici_id賬號主頁/TikTok）
可以看到，不止是在主流的電商平臺，SKINTIFIC 在印尼本土電商平臺乃至印尼其他梯度的電商平臺也進行了布局。在渠道建設上，SKINTIFIC 一樣很好地貫徹了本土化的理念，線上多渠道的布局能力，難怪 SKINTIFIC 能在短時間內迅速霸榜。
而在售賣價格上，我們來對比下實力不容小覷的，同樣也有售賣皮膚修復類產品的 BIOAQUA 品牌。
在 TikTok 上，SKINTIFIC 這一款神經酰胺屏障修復保濕面霜 30g 的價格為 Rp139.000，折算成人民幣約 64.8 元，而同樣主打類似功的 BIOAQUA 面霜 50g 的價格僅為 Rp49.999，折算成人民幣約 23.3 元。單就這款產品來說，怎么看 SKINTIFIC 價格都比 BIOAQUA 貴了近 3 倍，但從銷量看，61.1 萬對比 895，數(shù)量差不是一般的大，不過作為 SKINTIFIC 在 TikTok 的主推產品之一，這款面霜能有如此高的銷量也在情理之中。
（上：SKINTIFIC，下：BIOAQUA/圖源：Tabcut）
再來看這款清潔面膜和舒緩修復爽膚水，同樣也是 SKINTIFIC 售價更高些。
（左：SKINTIFIC，右：BIOAQUA/圖源：Tabcut）
雖然 SKINTIFIC 的定價相對于 BIOAQUA 來說偏高，但比起其他高端品牌，其功不僅受到消費者認可，價格也在消費者能負擔得起的范圍之內，而且，每逢節(jié)日大促時，SKINTIFIC 推出的產品降價活動加上平臺發(fā)放的大額購物券也往往能促進用戶消費，提高銷量。
后，從公司招聘信息來看，SKINTIFIC 把產品開發(fā)、運營、物流以及市場營銷鏈條都掌握在自己手中，在當?shù)厥袌鰟t配備了本土團隊負責品牌宣傳的相關工作，分工明確的同時又能對市場的熟悉和反應速度。
（圖源：某招聘網站）
此外，SKINTIFIC 還在海外花重金布局了多個倉儲物流中心，從這一舉動我們也能看出 SKINTIFIC 對提升物流時性和優(yōu)化消費者購物體驗方面的重視，或許這也是其在東南亞市場能夠如魚得水的原因之一。
（圖源：SKINTIFIC公司招聘簡介）
結語
總而言之，極其低調的 SKINTIFIC 之所以能在東南亞市場獲得良好的口碑和用戶基礎，并接連登上銷售榜首寶座，很大程度得益于撬動了TikTok這個巨大流量池為其帶來的爆發(fā)式增長，除此之外，企業(yè)在產品、渠道、團隊以及營銷本土化戰(zhàn)略上做的努力也是幫助其在東南亞市場迅速生根發(fā)芽的重要原因。
拓展知識：臉防曬霜推薦馬來西亞品牌
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