前沿拓展：品牌旗艦店防曬霜推薦
“打響第一槍”
俗話說，“養(yǎng)兒不防老，防曬才防老”，雖然“倒春寒”的涼意還未散去，但是一場關(guān)于防曬的“戰(zhàn)斗”已經(jīng)打響。
3月20-21日，泰國國民品牌Mistine以“不懼曬 敢追光”為主題，聯(lián)動天貓啟動品牌的天貓品牌日（下稱：天貓超品日）。數(shù)據(jù)顯示，在此次天貓超品日中，Mistine實(shí)現(xiàn)全域曝光10億+，并獲得了天貓防曬類目銷量、銷售額雙料榜的TOP1。Mistine成功打響了今年防曬季的“第一槍”。
首秀即爆，全域曝光10億+
公開資料顯示，天貓于2015年開啟了“天貓超品日”，入圍商家可在這一天完成品牌營銷大事，天貓則幫助品牌將媒體聲量和業(yè)界影響做到全年高。因此，天貓超品日早已成為天貓TOP級IP。對于品牌而言，參與到天貓品牌日，可以探索到更多的營銷玩法，可謂是品牌營銷的一次狂歡。
對于Mistine而言，則是將此次天貓超品日的重心放在了Z世代群體。據(jù)悉，在天貓超品日期間，Mistine圍繞“追光”這一關(guān)鍵詞，選取Z世代群體聚集地——高校，展開了創(chuàng)意營銷活動。
譬如，Mistine將頗具熱帶風(fēng)情的追光應(yīng)援車，開進(jìn)上海、杭州、武漢、廣州4大熱門城市，與Z世代年輕群體展開了緊密互動；另一方面，Mistine通過百大校園官方雙微、校園社群聯(lián)動助推，聯(lián)合全國百大高校學(xué)生發(fā)聲，組織全國20+超頭部Z世代KOL及100+校園意見傳播，深度和Z世代大學(xué)生“玩”在一起，應(yīng)援每一個Z世代的追光夢想。
不僅如此，Mistine還與國民飲品“茶百道”跨界聯(lián)名，重磅打造追光應(yīng)援車，并推出了“果感追光套餐”，將果茶與防曬打造成佳CP，受到一眾消費(fèi)者的追捧，套餐上線即銷售2萬套，并于小紅書、抖音、微博等社交平臺覆蓋人群超2000W，自然流量持續(xù)爆發(fā)，在社交平臺助力品牌聲量。
大學(xué)生是Z世代的主力軍，Mistine將營銷的主陣地放在了校園可謂是做足了消費(fèi)者洞察，品牌營銷實(shí)力可見一斑。
值得關(guān)注的是，為進(jìn)一步破圈，Mistine還邀請了來自4位不同圈層的青年拍攝態(tài)度大片，用各自的真實(shí)故事和Z世代消費(fèi)者對話，與Mistine一同鼓勵年輕人勇敢探索自我，勇敢追尋心中光亮，成為更全能的自己。而此舉也有拉近了品牌與年輕人之間的距離。
據(jù)悉，除了擴(kuò)大品牌聲量、進(jìn)行產(chǎn)品種草外，Mistine還引流到直播間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。比如，在品牌自播間，Mistine邀請國內(nèi)知名度較高的3位泰國明星PP等分享防曬心得，共同為天貓品牌日發(fā)聲。
上述一系列線上線下深度交互的營銷動作，為Mistine帶來流量和聲量的雙增長。數(shù)據(jù)顯示，在此次天貓超品日中，Mistine聯(lián)合4大KOL態(tài)度發(fā)聲曝光達(dá)1.2億；站外超10個APP開屏廣告強(qiáng)力造勢，4城地鐵、7城核心商圈大屏、萬塊智能屏助力追光，總曝光10億+。此外，其與Z世代三大創(chuàng)意互動形式，覆蓋人群2000萬+。不僅如此，Mistine還獲得了天貓防曬類目銷量、銷售額雙料榜TOP1。
近3成品牌消費(fèi)人群是Z世代
事實(shí)上，與年輕人站在一起一直是Mistine的“長項(xiàng)”。品牌官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，Mistine品牌防曬消費(fèi)人群Z世代占比高達(dá)27.22%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。
更值得關(guān)注的是，在此次天貓超品日之前，Mistine就通過官宣新代言人率先造勢，突破圈層壁壘。
今年3月7日，Mistine官宣新生代實(shí)力派演員吳磊成為品牌防曬代言人。吳磊全心投入角色，將活力與專注融于一身的代言人形象，與Mistine品牌對產(chǎn)品的匠心打造契合。另外，吳磊演技在線、擁有積極樂觀的生活態(tài)度，熱愛探索未知，釋放陽光活力，也與品牌自由、活力的品牌形象十分合拍。
正是這樣的高契合度，也使得Mistine代言人官宣內(nèi)容獲得頗高聲量，微博官宣當(dāng)天話題#不懼曬 敢追光#、#吳磊Mistine防曬代言人#24小時總閱讀破3.5億，并成為當(dāng)天同時間段話題TOP1。
由此可見，Mistine較好地借勢代言人官宣，推動了品牌防曬營銷的火爆出圈。再結(jié)合此次Mistine在天貓超品日的一系列營銷動作以及終呈現(xiàn)的流量與聲量的雙增長，不難發(fā)現(xiàn)，Mistine通過兩次營銷進(jìn)一步占領(lǐng)了年輕的消費(fèi)者的心智。
2021年線上暢銷防曬品牌
事實(shí)上，營銷只是建立與消費(fèi)者溝通的橋梁，品牌的內(nèi)核競爭優(yōu)勢自始至終都是產(chǎn)品。在一點(diǎn)上，Mistine也毫不遜色。憑借著高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品早已俘獲了一大批消費(fèi)者的芳心。
根據(jù)歐特歐數(shù)據(jù)顯示，以零售量占比計算，Mistine是2021年線上暢銷的防曬品牌；不僅如此，Mistine防曬霜還入圍了天貓暢銷防曬單品前十榜單；此外，在剛結(jié)束的“38女王節(jié)”，“Mistine蜜絲婷小黃帽防曬”更是榮獲天貓進(jìn)口防曬熱賣榜TOP1，天貓進(jìn)口防曬加購榜、回購榜、好評榜TOP1等多項(xiàng)殊榮。
Mistine品牌方介紹，品牌旗下的防曬品類已連續(xù)2年獲得80%以上的高增長，而明星單品小黃帽在全渠道的年度銷量更是突破了千萬瓶。此外，青眼以“防曬霜”為關(guān)鍵詞在天貓上進(jìn)行搜索顯示，銷售高的防曬霜產(chǎn)品即為Mistine小黃帽；在Mistine蜜絲婷天貓海外旗艦店上，小黃帽的月銷量已超過30萬件。
▍截自天貓平臺
一組組數(shù)據(jù)充分證明，Mistine的產(chǎn)品已深受消費(fèi)者喜愛。
為何Mistine能在競爭激烈的防曬市場中拔得頭籌？這與Mistine的硬核產(chǎn)品力密不可分。
Mistine創(chuàng)立于1988年，迄今已有34年的歷史。該品牌隸屬于泰國知名SAHA集團(tuán)，集團(tuán)專注于消費(fèi)品類生產(chǎn)和代理，旗下坐擁300多家分公司、1000多個品牌、3萬多種產(chǎn)品，擁有超強(qiáng)的品牌運(yùn)營能力和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，是亞洲大的消費(fèi)品集團(tuán)之一。作為擁有34年歷史的泰國國民美妝品牌，Mistine不僅在泰國市場屢居，并暢銷20個，享有“有泰國人的地方，就有Mistine化妝品”的美譽(yù)。
Mistine過硬的產(chǎn)品力來自于品牌多年來在研發(fā)端的深耕細(xì)作。據(jù)了解，Mistine已成立以泰國藥劑師、哈佛大學(xué)微生物學(xué)博士馬林教授領(lǐng)銜的中泰聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，組建百人專家團(tuán)隊(duì)，并邀請中日韓多國多位皮膚科知名專家博士組建顧問團(tuán)，不斷深耕皮膚學(xué)、成分學(xué)領(lǐng)域，融合泰式古方和創(chuàng)新科技，形成防曬體系。
34年致力防曬配方美學(xué)研究，Mistine 將高倍持久防曬、清爽膚感、溫和配方、高性價比等多維度結(jié)合研究到，并不斷突破創(chuàng)新。值得關(guān)注的是，Mistine的防曬配方精選麥色隔離防曬技術(shù)，結(jié)合UVB、UVA防曬劑黃金比例的協(xié)同增強(qiáng)作用成就高倍耐曬力；雙重科技加持，遇水則強(qiáng)、智能補(bǔ)水，防水防汗曬不干；甄選多種熱帶天然植物提取物，深層滋養(yǎng)，抵御藍(lán)光。
而高倍防曬、防水防汗的產(chǎn)品特性也正是當(dāng)下消費(fèi)者對于防曬產(chǎn)品的剛需。由此可見，Mistine不僅了解年輕人樂享生活的態(tài)度，更懂消費(fèi)者對防曬品的功需求。
2022年，Mistine依托其前沿的防曬配方與技術(shù)，構(gòu)建出更專業(yè)精細(xì)的防曬矩陣。除了滿足各類肌膚防曬需求的小黃帽、小藍(lán)帽、小黃噴等一系列爆款產(chǎn)品，Mistine還進(jìn)階挖掘不同人群、場景需要，推出了針對易敏肌的敏感肌防曬、養(yǎng)膚抗衰的精華防曬，以及按照性別年齡區(qū)別的兒童防曬、男士防曬等。其全新產(chǎn)品矩陣也將更有助于滿足消費(fèi)者精細(xì)化的防曬需求，為肌膚保駕護(hù)航。
引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
的品牌不囿于品牌自身，而是著眼行業(yè)發(fā)展。Mistine除了不斷夯實(shí)自身的產(chǎn)品競爭力和提升營銷能力外，其也為防曬領(lǐng)域的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。
據(jù)悉，Mistine始終推行具有前瞻性的防曬理念，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。譬如，今年2月，Mistine聯(lián)合專業(yè)美妝數(shù)據(jù)平臺美麗修行，共同發(fā)布《2022年防曬行業(yè)趨勢指南》，基于大數(shù)據(jù)，深入洞察防曬行業(yè)新風(fēng)向，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展；并將邀請同濟(jì)大學(xué)皮膚科博士冰寒，從學(xué)術(shù)研究層面，給消費(fèi)者帶來防曬的專業(yè)引導(dǎo)，傳遞更科學(xué)的防曬解決方案。
不僅如此，Mistine還致力于可持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)。據(jù)品牌方介紹，全新升級的Mistine熱帶專研防曬家族，堅(jiān)持不添加尼泊金酯類防腐劑，及危害珊瑚白化的防曬劑，保護(hù)海洋環(huán)境及生物多樣性，呼吁與海洋彼此守護(hù)、同體共生。并且Mistine已得到泰國多家環(huán)保機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并特別為泰國海洋工作人員研發(fā)超長時間防水的防曬霜。
據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，防曬護(hù)理市場未來將持續(xù)增長，2024年防曬護(hù)理市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到250億美元。另據(jù)歐特歐數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)全網(wǎng)防曬零售額逾109億元，同比增長15.6%。
不難發(fā)現(xiàn)，防曬市場正處于高速發(fā)展期。而今年年初，Mistine就領(lǐng)跑行業(yè)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和的營銷，收獲了品牌的聲量、口碑及銷量的多贏局面。再加之，Mistine已在防曬領(lǐng)域深耕了34年，品牌兼具了底蘊(yùn)與活力，其未來也有望成為一個品牌。
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