前沿拓展：安耐曬防曬霜品牌文案

你拍抖音了嗎？你是否在抖音上分享自己了解的知識(shí)呢？

現(xiàn)在很多人想要做知識(shí)博主，開(kāi)始拍短視頻了，但是在做的過(guò)程中，又會(huì)遇到一系列問(wèn)題。

比如，有些人一面對(duì)鏡頭就不知道該說(shuō)什么，不知所措。還有的人啰啰嗦嗦說(shuō)了一大堆，自己講得不亦樂(lè)乎，聽(tīng)者卻無(wú)感。甚至有的人一開(kāi)頭就說(shuō)大家好我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，可還沒(méi)等他說(shuō)完，人家早就滑過(guò)了。而且不少知識(shí)類博主容易自嗨，喜歡一口氣分享很多專業(yè)內(nèi)容，但是略顯枯燥地逐字逐句分享，讓人不容易留下來(lái)，更別提聽(tīng)完點(diǎn)贊收藏馬上行動(dòng)了。

針對(duì)這些問(wèn)題，正好前幾天我在刷新媒體領(lǐng)域的短視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)腳本范例——人人都可用的腳本框架，應(yīng)用場(chǎng)景不止新媒體，其他品類也可以適用。

這個(gè)短視頻是一位抖音名稱為“Hello_程穎”的新媒體人發(fā)布的，主要講解了“抖音盒子”這個(gè)新平臺(tái)?！癏ello_程穎“賬號(hào)的內(nèi)容，讓人看得意猶未盡。我對(duì)她這個(gè)短視頻腳本內(nèi)容做了仔細(xì)的拆解，腳本框架如下：“提問(wèn)題引概念 —— 舉例子做對(duì)比 —— 說(shuō)場(chǎng)景列優(yōu)勢(shì) —— 強(qiáng)定義講機(jī)會(huì)?！?/span>

第一步“提問(wèn)題引概念”，提出一個(gè)立馬能抓住觀眾注意力的問(wèn)題，問(wèn)題中好包含后續(xù)要講解的新知識(shí)，達(dá)到吸引的目的，讓觀眾帶著好奇心看下去。

第二步“舉例子做對(duì)比”，觀眾剛剛接收到一個(gè)新的信息，沒(méi)有完全適應(yīng)，所以要圍繞這個(gè)核心概念舉一些廣為人知的例子，好例子之間能夠有強(qiáng)對(duì)比性，突出差異、深化理解，為之后的內(nèi)容做好鋪墊。

第三步“說(shuō)場(chǎng)景列優(yōu)勢(shì)”，前兩步對(duì)新的概念鋪墊差不多了，在第三步正好乘勝追擊，馬上講講使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，讓大家都覺(jué)得好像跟我有點(diǎn)關(guān)系。

第四步“強(qiáng)定義講機(jī)會(huì)”，后再把觀眾視野拉回到視頻開(kāi)頭，回歸定義，強(qiáng)化解釋其含義，自然而然帶出新的機(jī)會(huì)，與感興趣的人發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，之后推廣自己領(lǐng)域的活動(dòng)和課程，成交率應(yīng)該不會(huì)差。

我們來(lái)看看 ”Hello_程穎“她是怎么做的：

視頻開(kāi)頭這個(gè)創(chuàng)作人為了能夠在一定程度上消除大家對(duì)新事物的恐懼心理，一上來(lái)不直接講大家沒(méi)聽(tīng)過(guò)的概念，說(shuō)抖音盒子怎么怎么樣，而是通過(guò)提出一個(gè)問(wèn)題——“抖音盒子是不是所有人重新回到起跑線的一次機(jī)會(huì)呢？”抓住大家的眼球，引出“抖音盒子”這個(gè)新概念。

“所有人重新回到起跑線”這幾個(gè)字尤為關(guān)鍵。或許之前的一些平臺(tái)紅利我們都沒(méi)抓住，比如早期的淘寶、京東等，還有前幾年大火的比特幣，其中錯(cuò)失這些好機(jī)會(huì)大的原因可能是進(jìn)入得太晚，現(xiàn)在有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)擺在面前，大家都在同一起跑線上，感興趣的人肯定不會(huì)少。提問(wèn)完之后順理成章解釋了“抖音盒子”的含義——“抖音電商的獨(dú)立APP”，一句話簡(jiǎn)單利落地就把核心知識(shí)點(diǎn)拋給大家了，這是一個(gè)知識(shí)博主的專業(yè)素養(yǎng)。腳本框架的第一步“提問(wèn)題引概念”就完成了。還要再提醒一下，提問(wèn)題的文案怎么寫(xiě)是一個(gè)不容忽視的小細(xì)節(jié)，關(guān)鍵要“吸引”。

之后，她分別列舉了羅永浩、美妝頭部達(dá)人豆豆、服裝頭部達(dá)人美洋三位的抖音粉絲數(shù)和抖音盒子粉絲數(shù)，用影響力大的名人舉例，抖音上粉絲 1000 多萬(wàn)的大咖，抖音盒子上的粉絲數(shù)也才幾百、幾千，數(shù)據(jù)如此懸殊更加印證了抖音盒子的機(jī)會(huì)均等、人人都可參與且普通人有機(jī)會(huì)彎道超車的重要信息，抖音盒子的應(yīng)用場(chǎng)景是“電商”，不同于抖音是娛樂(lè)化場(chǎng)景。

第三步講解的是場(chǎng)景+優(yōu)勢(shì)，老電商場(chǎng)景是進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，再看圖決定是否下單，新電商場(chǎng)景“抖音盒子”包含直播、動(dòng)態(tài)視頻等，兩者對(duì)比、遞進(jìn)，突出新崛起的電商場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì) —— 真實(shí)、豐富、多元。

講場(chǎng)景是為了挖掘出“人”在此場(chǎng)景中的作用，可以充當(dāng)什么角色、能夠抓住什么機(jī)會(huì)。后提出KOS——“S就是銷售sales的意思，在抖音盒子每一個(gè)鏈接商家和消費(fèi)者的KOS都有可能成為下一個(gè)羅永浩，下一個(gè)李佳琦?！?/span>看完這個(gè)短視頻，有想法的人可能要思考下一步如何行動(dòng)抓住這新一波的抖音電商機(jī)會(huì)和紅利，隨后而來(lái)的就是這個(gè)短視頻創(chuàng)作者推廣了自己達(dá)到漲粉、引流、獲得咨詢訂單等目的。

她是這樣寫(xiě)文案的，那作為一個(gè)短視頻新人，我也試試套用這個(gè)腳本框架來(lái)做一個(gè)短視頻腳本。

假如說(shuō)我要做一個(gè)關(guān)于如何挑選防曬霜的的短視頻，怎么做呢？

首先提問(wèn)題引概念，我可以先問(wèn)大家 “夏天馬上要到了，大家知道怎么選擇有的防曬用品嗎？防曬霜該如何挑選呢？”

之后舉例子做對(duì)比，“市面上的防曬霜種類很多，比如黛珂防曬霜，乳液質(zhì)地特別清爽，可以阻擋UVA UVB 大氣污染，洗面奶就可以輕松卸除；安耐曬防曬霜，質(zhì)地水潤(rùn)成膜很快不會(huì)搓泥，不過(guò)清爽程度要比黛珂防曬霜差一點(diǎn)，防曬果比較抗打；科顏氏防曬是這三款里面防曬果好的，但是清爽度就很一般啦?！?/span>

接下來(lái)就該用場(chǎng)景列優(yōu)勢(shì)了，“如果是上班族，平時(shí)工作忙，而且不用去戶外暴曬，選擇黛珂防曬霜適合了，方便好用。如果要去戶外活動(dòng)，那就要選擇安耐曬或者科顏氏這種防曬果好的防曬霜?！?/span>

后強(qiáng)定義講機(jī)會(huì)，這樣來(lái)說(shuō)：“大家知道上邊提到的UVA和UVB是什么嗎？他們都指陽(yáng)光的紫外線輻射，UVA可以穿透皮膚深層，導(dǎo)致皮膚老化，生成皺紋和老年斑；UVB可以灼傷皮膚！其實(shí)防曬霜的選擇要參考兩個(gè)重要的指標(biāo)，防曬霜的SPF是測(cè)量產(chǎn)品對(duì)UVB的防御能力的，指數(shù)越高，防曬果越好；PA指數(shù)主要是針對(duì)UVA的防護(hù)能力，PA指數(shù)越大，代表遮擋能力越強(qiáng)。知道了這些知識(shí)，你就可以在任何場(chǎng)景下都能輕松選擇適合的防曬霜啦，而且不只是這三款，需要的小伙伴們趕緊收藏起來(lái)吧！”

以上是我的作業(yè)，期待看完文章的你也能動(dòng)起手來(lái)，用這個(gè)腳本框架寫(xiě)出適合自己的腳本。

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