前沿拓展：蜜絲婷防曬霜品牌介紹怎么寫
雙11大戰(zhàn)，終塵埃落定。
在這場進(jìn)口、國貨品牌和新銳品牌之間的對(duì)決中，任何一個(gè)美妝品牌，要想贏下戰(zhàn)局，都殊為不易。
勝利，只屬于少數(shù)綜合實(shí)力強(qiáng)勁的“戰(zhàn)略家”。
那些具有戰(zhàn)略眼光的品牌，于銷售業(yè)績之外，更借雙11撬動(dòng)了品牌形象、價(jià)值主張和消費(fèi)者關(guān)系等更高維度的寶貴資產(chǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌護(hù)城河。創(chuàng)立34年、深耕中國市場6年的“泰國國民美妝品牌”Mistine蜜絲婷，便是典型的“樣本”之一。
圖源Mistine蜜絲婷
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，Mistine蜜絲婷與潮流文化IP泡泡瑪特、品牌防曬大使吳磊、品牌底妝大使鞠婧祎等共同發(fā)起的營銷活動(dòng)，總曝光量超過8億，總互動(dòng)量超400萬。截至11月11日收官，Mistine蜜絲婷GMV同比增長200%，明星大單品——小黃帽防曬霜售出100萬支。
那么，群雄逐鹿中，Mistine蜜絲婷靠怎樣的謀篇布陣，終贏戰(zhàn)雙11？
“好將軍不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”
國內(nèi)知名商業(yè)咨詢顧問劉潤，在10月29日“進(jìn)化的力量”年度演講中，提及“情緒自由”一詞。
近兩年，反精神內(nèi)耗、冥想、心理學(xué)……不少與“情緒”相關(guān)的詞匯紛紛成為熱門。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，關(guān)于冥想的搜索量，增長了172%；心理相關(guān)的搜索，增長了203%。
該詞匯走紅的背后，是年輕人渴望擺脫焦慮、放慢生活腳步并對(duì)美好情緒的向往。Mistine蜜絲婷，早已洞悉該社會(huì)熱點(diǎn)，并在今年雙11設(shè)定了“情緒由我 不帶假面”這一貫穿大促的主題，為品牌贏取了一眾年輕人的好感。
“好將軍不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。”Mistine蜜絲婷雙11的爆發(fā)路徑，在上述主題的“牽引”下，一切都有跡可循。
妙用產(chǎn)品和品牌聯(lián)名，輸出品牌態(tài)度和主張。
10月22日，Mistine蜜絲婷與泡泡瑪特合作，聯(lián)名推出PINO JELLY“今天心情怎么樣”系列產(chǎn)品，主打氣墊及全明星系列產(chǎn)品。
圖源Mistine蜜絲婷
雙方共創(chuàng)的這一套聯(lián)名產(chǎn)品，沒有浮于表面，而是充分考慮了IP的性格特色和品牌價(jià)值主張的高度契合。
在泡泡瑪特設(shè)計(jì)師的設(shè)定中，PINO JELLY是個(gè)可愛、暖心、潮酷的“軟糖男孩”，他會(huì)包容消費(fèi)者每一個(gè)真實(shí)的小情緒，這讓消費(fèi)者無需掩飾和盡情釋放的底氣，這也恰是Mistine蜜絲婷要傳遞的生活態(tài)度和品牌價(jià)值理念。
幾乎同一時(shí)間，Mistine蜜絲婷還聯(lián)合家以學(xué)校為背景的真人實(shí)體恐怖體驗(yàn)館——長藤鬼校，展開了一系列年輕人喜聞樂見的活動(dòng)。
圖源Mistine蜜絲婷
線下，長藤鬼校全國門店設(shè)置打卡點(diǎn)，供用戶拍攝活動(dòng)同款鬼妝。線上，長藤鬼校全國門店的玩家在社交平臺(tái)發(fā)布情緒鬼妝#萬圣你是哪種鬼#，引發(fā)了抖音和小紅書等平臺(tái)用戶對(duì)品牌的關(guān)注。
發(fā)起萬人底妝挑戰(zhàn)賽，深度鏈接用戶情緒。
緊隨“聯(lián)名營銷”之后，10月25日，Mistine蜜絲婷又?jǐn)y手鞠婧祎發(fā)起“萬人底妝測試挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)用戶使用Mistine蜜絲婷底妝產(chǎn)品，打造自我情緒妝容，沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄。
圖源Mistine蜜絲婷
據(jù)了解，本次挑戰(zhàn)賽一共有三款定制情緒妝容，分別是元?dú)忾_心妝、熱愛能量妝和反叛甜心妝，其他情緒妝容，則由挑戰(zhàn)者任意發(fā)揮，將品牌主張的“自由”貫徹到底。
隨即，Mistine蜜絲婷三位品牌“泰美體驗(yàn)官”@張楚寒、@宵夜大哥和@哈搜先生，及上百位美妝KOL共同應(yīng)戰(zhàn)，眾多用戶也加入到了這場極具體驗(yàn)價(jià)值的挑戰(zhàn)賽。
圖源Mistine蜜絲婷
比賽中，Mistine蜜絲婷聯(lián)動(dòng)上海陸家嘴等多座城市的廣告大屏，展示用戶參賽時(shí)上傳的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，讓消費(fèi)者親眼見證自己登上大屏的“人生高光”時(shí)刻。
該場活動(dòng)的小高潮，出現(xiàn)在10月31日雙11開門紅。當(dāng)晚，鞠婧祎空降Mistine蜜絲婷抖音直播間，與5.7萬用戶，一起見證了Mistine蜜絲婷成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄——Most videos of people applying foundation uploaded to Douyin in one hour，中國首位吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證官吳曉紅為Mistine蜜絲婷頒發(fā)挑戰(zhàn)成功證書。
圖源Mistine蜜絲婷
在這場活動(dòng)中，Mistine蜜絲婷將明星合作、KOL營銷和體驗(yàn)式營銷發(fā)揮到了大價(jià)值，不僅展示了產(chǎn)品的妝容果，讓用戶深度參與到了品牌營銷活動(dòng)中，借勢“吉尼斯世界紀(jì)錄”這項(xiàng)高話題性的活動(dòng)，更將情感表達(dá)與產(chǎn)品和品牌進(jìn)行深一步的鏈接。
巧用媒體打造熱議話題，助力品牌快速破圈。
如果說聯(lián)名產(chǎn)品和品牌直播間是品牌鏈接用戶的載體，媒體，則是品牌破圈和增加公信力的橋梁。如能巧借媒體，品牌將在聲量的突破上取得事半功倍之。
10月23日，官宣與泡泡瑪特聯(lián)名次日，Mistine蜜絲婷便與品牌防曬代言人一起在微博打造了#吳磊今天心情怎么樣#話題。截至發(fā)稿前，該話題閱讀超2.7億次，討論量超15.3萬次。
而在鞠婧祎發(fā)起萬人底妝挑戰(zhàn)賽之后，11月1日和2日，鞠婧祎在直播間展示的“皇冠造型”連續(xù)兩次登上微博熱搜。#鞠婧祎直播狀態(tài)#和#鞠婧祎妝容造型#兩大話題累計(jì)閱讀量超3.2億次，引發(fā)近10萬量級(jí)的討論。
此外，10月26日，Mistine蜜絲婷還作為頭部美妝品牌代表，參與錄制了阿里媽媽和南方人物周刊聯(lián)合發(fā)布的《贏戰(zhàn)雙11，我在現(xiàn)場》宣傳片。片中，Mistine蜜絲婷講述了品牌在中國的成長故事與成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深了用戶對(duì)Mistine蜜絲婷的品牌認(rèn)知。
圖源Mistine蜜絲婷
5年穩(wěn)居TOP級(jí)的“三大利器”
今年雙11的跨越式爆發(fā)，在Mistine蜜絲婷的中國市場發(fā)展史上，只是一段縮影。
公開資料顯示，2016年Mistine蜜絲婷通過天貓來到中國，從2017年至今，它連續(xù)5年都是天貓國際美妝TOP3品牌，并位列天貓進(jìn)口防曬霜、加購榜、回購榜、好評(píng)榜前列，在諸多進(jìn)口美妝中，堪稱樣本。
圖源Mistine蜜絲婷
但“成功從來就不是偶然”，這是Mistine蜜絲婷在產(chǎn)品、渠道和營銷等維度多年來持續(xù)深耕、協(xié)同作用的結(jié)果。
初入中國，Mistine蜜絲婷就結(jié)合中國人的肌膚特點(diǎn)，找到了差異化定位——“防水防汗、不脫妝”，并打造出極具特色的“熱帶專研”產(chǎn)品矩陣。尤其在防曬和底妝品類，Mistine蜜絲婷已然完成了市場心智的占領(lǐng)。
公開數(shù)據(jù)顯示，Mistine蜜絲婷粉底液在中國的總銷量已超過1000萬件；從2017年起，Mistine蜜絲婷防曬品類連續(xù)2年獲得80%以上高速增長，明星單品小黃帽全渠道年度銷量破千萬瓶，天貓每銷售10支防曬霜，就有1支來自Mistine。
渠道方面，Mistine蜜絲婷從初的天貓國際起步，如今已構(gòu)建起“online+offline”的全渠道網(wǎng)絡(luò)——線上，入駐唯品會(huì)、京東、聚美優(yōu)品、小紅書、快手和抖音等平臺(tái)。線下，除品牌線下門店、KKV、調(diào)色師和三福等零售店之外，還于今年入駐屈臣氏1500家門店（含線上云店），線下銷售總網(wǎng)點(diǎn)超6000家。
圖源Mistine蜜絲婷
通過Mistine蜜絲婷的渠道布局可發(fā)現(xiàn)，其并不會(huì)過度依賴過往的成功路徑，而是隨著渠道變遷和消費(fèi)者喜好，不斷探索和勇闖新的領(lǐng)域，由此保持對(duì)市場的敏銳感，并以此反哺產(chǎn)品研發(fā)。
于產(chǎn)品和渠道之外，營銷也是美妝品牌成功的核心法則之一。從雙11的“花式營銷”，不難看出Mistine蜜絲婷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。
多年來，Mistine蜜絲婷以年輕消費(fèi)者為中心，進(jìn)行了一系列極具影響力的營銷動(dòng)作，在品牌代言人、明星直播、KOL種草、時(shí)尚IP聯(lián)名、品牌跨界營銷等維度覆蓋。
僅在今年，Mistine蜜絲婷就打造了“茶百道跨界合作”、“天貓校園開學(xué)季”、“飛盤對(duì)抗賽”和“湊湊火鍋跨界”等一系列活動(dòng)。
圖源Mistine蜜絲婷
例如，Mistine蜜絲婷聯(lián)手湊湊火鍋于9月舉辦的活動(dòng)，集結(jié)了上海、杭州、溫州等6座城市的48家湊湊火鍋門店，以獎(jiǎng)品為載體，鼓勵(lì)用戶將打卡合影發(fā)抖音和朋友圈進(jìn)行自發(fā)傳播，在讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，擴(kuò)大了品牌影響力。
圖源Mistine蜜絲婷
34年，持續(xù)進(jìn)化的力量
“物競天擇，適者生存”，達(dá)爾文在《進(jìn)化論》中提出的這一思想，也適用于美妝品牌。品牌，亦無時(shí)無刻不在上演進(jìn)化的殘酷。有的，短暫興盛，爾后被消費(fèi)者拋棄，終歸于沉寂。而有的，不斷進(jìn)化，長成了消費(fèi)者喜歡的樣子。
Mistine蜜絲婷，無疑屬于后者。
Mistine蜜絲婷（中泰合資公司）創(chuàng)始人之一莊寶霞，對(duì)品牌的成功頗為謙遜：“過去的6年中，我們是幸運(yùn)的，能夠在合適的時(shí)間抓住市場機(jī)遇，為消費(fèi)者提供符合需求的產(chǎn)品與服務(wù)；我們同時(shí)也是腳踏實(shí)地的，并時(shí)刻將‘可持續(xù)的發(fā)展，長期主義’刻在品牌發(fā)展的每一個(gè)重要?dú)v程中?！?/p>
Mistine蜜絲婷34年來不僅在持續(xù)迭代，其進(jìn)入中國的6年，也是不斷迭代創(chuàng)新的6年。
2016年，借天貓乘著進(jìn)口品大潮而來，定位“泰國國民美妝”，以此吸引種子用戶；2017年，開始搭建全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)；2018-2020年，在飛速發(fā)展過程中，重點(diǎn)提升科研能力和技術(shù)，鑄造長期發(fā)展的護(hù)城河。
2021年，Mistine蜜絲婷又將品牌重新定位于“熱帶青春能量美妝”，并站在更高的國際品牌視野，全新升級(jí)視覺系統(tǒng)，以加深對(duì)消費(fèi)者的情感洞察，并不斷豐富品牌內(nèi)涵，打造品牌“精神層面”的吸引力。
正如創(chuàng)始人莊寶霞女士所說“產(chǎn)品是品牌的核心，沒有好產(chǎn)品，再好的品牌故事和營銷廣告，都不能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，Mistine蜜絲婷會(huì)堅(jiān)持用好產(chǎn)品與消費(fèi)者做真誠的溝通?！?/p>
誠然，在中國這個(gè)滿地機(jī)會(huì)卻又“高手”林立的美妝市場，只有那些多年如一日，用心做好產(chǎn)品的品牌，才能從萬千品牌中脫穎而出，并勇立市場潮頭，不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造新的驚喜和可能。
而Mistine蜜絲婷，34年來用產(chǎn)品說話，為品牌注入源源不斷的年輕活力，用實(shí)際行動(dòng)詮釋出一個(gè)品牌持續(xù)進(jìn)化的魅力。
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