前沿拓展：防曬霜加盟品牌有哪些

今年4月底，鮮姐寫過一篇關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的文章《一年?duì)I收200億！“中國(guó)大的十元店”靠什么賺錢？》，文章結(jié)尾的那句話是：“說不定今年，葉國(guó)富真能在納斯達(dá)克拿起小錘錘?！?/p>

沒想到竟然奶中了，盲目驕傲一波。

昨天晚上，名創(chuàng)優(yōu)品在紐交所掛牌上市，創(chuàng)始人葉國(guó)富如愿拿起了小錘錘。

從上市風(fēng)聲傳出到錘子落下，還不到一個(gè)月的時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品IPO這事兒和其門店擴(kuò)張一樣雷厲風(fēng)行。

截圖自公眾號(hào)Tech星球文章

葉國(guó)富在現(xiàn)場(chǎng)表示：“上市只是企業(yè)里程碑，名創(chuàng)優(yōu)品將不斷加強(qiáng)名創(chuàng)優(yōu)品的品牌護(hù)城河，引領(lǐng)零售創(chuàng)新和消費(fèi)創(chuàng)新，打造成領(lǐng)先的零售范本?！?/p>

真是好一番展望，聽者無不為名創(chuàng)優(yōu)品“逆襲”的傳奇故事和描繪的美好宏圖激蕩動(dòng)容——但也沒有壓下一個(gè)響亮且刺耳的聲音：“名創(chuàng)優(yōu)品上市就是為了圈錢！”

名創(chuàng)優(yōu)品確實(shí)憑著獨(dú)特的商業(yè)邏輯和預(yù)判做成了“中國(guó)大的十元店”，但高速發(fā)展之下，也難掩重重隱憂。

山寨、抄襲、偽日牌

名創(chuàng)優(yōu)品讓人津津樂道的“原罪”有二：一是山寨，二是偽日牌，排名不分先后。

據(jù)說，名創(chuàng)優(yōu)品的靈感來自創(chuàng)始人葉國(guó)富的一次日本旅行，那時(shí)他還開著一家叫做“哎呀呀”的連鎖“兩元店”，用極其便宜的價(jià)格賣一些女孩子們喜歡的小飾品、小玩具，從廣州上下九開始，靠著加盟商們逐漸走向全國(guó)。

可惜，S.H.E代言、2012年就做到年銷售額18億的哎呀呀掙扎兩年也沒能完成IPO，反倒走上了不可挽回的下坡路。

沒等哎呀呀“涼透”，葉國(guó)富就帶著從日本帶回來的靈感和設(shè)計(jì)師三宅順也成立了無印良品。

雖然據(jù)介紹三宅順也畢業(yè)于日本服裝文化學(xué)院，與眾多知名設(shè)計(jì)師都是校友，卻在校友錄上查無此人，但名創(chuàng)優(yōu)品確實(shí)因?yàn)樗Χㄖ@的存在，理所當(dāng)然地走起了日系風(fēng)格。

截圖自虎嗅視頻

名創(chuàng)優(yōu)品常被吐槽“logo酷似優(yōu)衣庫，店面酷似無印良品，產(chǎn)品線神似大創(chuàng)”，雖然是個(gè)“偽日牌”，但發(fā)展路線卻時(shí)刻切中中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

沒有說山寨或抄襲是對(duì)的意思，但必須承認(rèn)的可悲的現(xiàn)實(shí)就是，放下臉面用山寨品打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)能快速劈出一條路來。

還記得名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入消費(fèi)者視野不久，社交平臺(tái)上就有一些關(guān)注潮流快消品且具有版權(quán)意識(shí)的人發(fā)過貼，痛斥這樣一家“假洋牌”的山寨店，說其設(shè)計(jì)和產(chǎn)品幾乎都“有跡可循”，號(hào)召大家抵制。

年代久遠(yuǎn)，那條微博鮮姐實(shí)在是找不到了，但當(dāng)時(shí)首頁確實(shí)有很多人都在“轉(zhuǎn)發(fā)避雷”，時(shí)過境遷，在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，大部分人都難以逃過王·哲學(xué)家·境澤的真香定律。

“不是我沒有版權(quán)意識(shí)，是它實(shí)在太便宜了！”

正常來講，陷入“抄襲”漩渦的品牌會(huì)對(duì)聲譽(yù)造成長(zhǎng)久的影響，可名創(chuàng)優(yōu)品幾乎從不回應(yīng)這些質(zhì)疑和謾罵，繼續(xù)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。

哪怕被指名道姓隔空喊話了也不管，比如被NOME起訴商標(biāo)侵權(quán)、被家具品牌PIY創(chuàng)始人指出產(chǎn)品抄襲，直接被名為《名創(chuàng)優(yōu)品，你敢回應(yīng)嗎？》的文章指責(zé)，名創(chuàng)優(yōu)品都極少“占用公共資源”進(jìn)行回應(yīng)。

說這是傲慢也好，聰明也好，但在“沒有記憶”的互聯(lián)網(wǎng)上，這種冷處理做法似乎確實(shí)比極力自證、面對(duì)面爭(zhēng)論更好。

鮮姐曾經(jīng)和人聊起自己喜歡的一款男香，被朋友安利說：“你去名創(chuàng)優(yōu)品看看?。∑教?！味道幾乎一摸一樣！二三十元一大瓶！”

鮮姐去了，聞了，承認(rèn)了，雖然名創(chuàng)優(yōu)品的香水沒什么前中后調(diào)的區(qū)隔，但乍一聞確實(shí)能以假亂真——不過，什么“平替”都是消費(fèi)者自己說的哦，名創(chuàng)優(yōu)品才沒有這樣宣傳呢。

圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

更妙的是，靠擦邊球行為賺到錢并擴(kuò)大規(guī)模后，名創(chuàng)優(yōu)品開始搞正版聯(lián)名了。等消費(fèi)者反應(yīng)過來時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品似乎已經(jīng)“洗心革面”，不再是那個(gè)山寨小店了。

迪士尼、漫威、HelloKitty、數(shù)碼寶貝... ...現(xiàn)在你在店里看到的聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)全是官方授權(quán)的正版了。漫威蜘蛛俠水杯69元一個(gè)，還能買一送一，這個(gè)價(jià)格你在迪士尼商店連個(gè)小娃娃都買不到；別人家的盲盒59元起，69元、79元的也不在少數(shù)，名創(chuàng)優(yōu)品的29元，做工還過得去，你怎么選；LineFriends的鑰匙扣小小一個(gè)要幾百塊，名創(chuàng)優(yōu)品同款只要19塊9，你買哪個(gè)？

名創(chuàng)優(yōu)品的盲盒產(chǎn)品，圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

你看，名創(chuàng)優(yōu)品根本不必“洗白”，只要在吃完紅利后慢慢改變產(chǎn)品策略就好，時(shí)間會(huì)替他抹平一切。

瘋狂擴(kuò)張下的隱憂

鮮姐之前聊過名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式，還說創(chuàng)始人葉國(guó)富可能是中國(guó)會(huì)做加盟的人之一。

從模式上看，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式和其它品牌的特許經(jīng)營(yíng)沒有什么區(qū)別，加盟商拿錢給品牌，品牌為其開一間標(biāo)準(zhǔn)化的店面，開始營(yíng)業(yè)。

硬要說特殊，可能就是名創(chuàng)優(yōu)品的加盟費(fèi)尤其的貴吧。

想要加盟名創(chuàng)優(yōu)品，你要先準(zhǔn)備一個(gè)不小于200平米的門店，位置還不能太差，不然你回不了本；然后準(zhǔn)備83萬元人民幣，其中8萬元是一年的特許商標(biāo)使用費(fèi)用，75萬元是貨品金；你還要準(zhǔn)備好需要預(yù)付的裝修費(fèi)用，保底是2800元/平方，和開店后的水電、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、員工工資等費(fèi)用。

當(dāng)然啦，這么多錢換來的是少操心，總部會(huì)幫你統(tǒng)一培訓(xùn)員工，幫你搞好裝修，給你準(zhǔn)備好要賣的產(chǎn)品，甚至幫你進(jìn)行門店管理，你只需要提前為這些付好錢，就可以躺著拿營(yíng)業(yè)額提成了。

看著名創(chuàng)優(yōu)品這些年的擴(kuò)張速度，聽著葉國(guó)富的“百國(guó)千億萬店”計(jì)劃，確實(shí)會(huì)有不少人蠢蠢欲動(dòng)，哪怕知道這種加盟政策的風(fēng)險(xiǎn)幾乎都是由加盟商來背的。

何況，名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)告訴你，75萬的金在加盟期滿后是可以退回的。

圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

沒有錢也沒關(guān)系，名創(chuàng)優(yōu)品還有個(gè)兄弟，P2P平臺(tái)分利寶。

想加盟但是沒有錢，可以從分利寶上借嘛！反正你在分利寶上貸的款，大多會(huì)以加盟費(fèi)用的形式交給名創(chuàng)優(yōu)品，左手倒右手還有利息拿，美滋滋。

不過名創(chuàng)優(yōu)品否認(rèn)了“自融”的質(zhì)疑，說得也很理直氣壯，畢竟借貸人是加盟商而非名創(chuàng)優(yōu)品，“無論是從股權(quán)架構(gòu)上，抑或是業(yè)務(wù)聯(lián)系上，名創(chuàng)優(yōu)品與其均不存在任何關(guān)聯(lián)，名創(chuàng)優(yōu)品也從來沒有借助任何網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行所謂的融資行為?！薄?/p>

分利寶為名創(chuàng)優(yōu)品解決了何種程度的招商困難，外界不得而知，我們只看到名創(chuàng)優(yōu)品上市前夕，分利寶已經(jīng)結(jié)清所有出借項(xiàng)目，并正式關(guān)閉了平臺(tái)服務(wù)器，退出了歷史舞臺(tái)，深藏功與名。

超過75%的名創(chuàng)優(yōu)品門店都是加盟的，不出意外的話，萬店計(jì)劃主要還是得靠加盟商完成。至于那些加盟門店的營(yíng)業(yè)狀況如何，就不是總部考慮的事情啦，畢竟主要風(fēng)險(xiǎn)都在加盟商身上呢。

產(chǎn)品質(zhì)量和“降維打擊”

葉國(guó)富把名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)秘訣總結(jié)為的性價(jià)比，這是有道理的，逛名創(chuàng)優(yōu)品，確實(shí)還能感受到標(biāo)價(jià)低于心理價(jià)位的喜悅。

名創(chuàng)優(yōu)品所謂的“三高三低”，就是高顏值、高品質(zhì)、高率和低成本、低毛利、低價(jià)格。在并不廉價(jià)的明亮、整齊、高級(jí)裝潢店面里（多謝優(yōu)衣庫和無印良品），買到各種有用或者沒用的小東西，且不對(duì)錢包造成負(fù)擔(dān)，誰不喜歡呢？

圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

之所以能定價(jià)到其他品牌的1/3，是因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品做的是典型的M2B短路經(jīng)濟(jì)，直接連接制造商和門店，把東西送到消費(fèi)者眼前，壓低制造成本，抹去供應(yīng)鏈成本（和一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本），到顧客手里自然就便宜。

但名創(chuàng)優(yōu)品標(biāo)榜的“價(jià)低質(zhì)高”卻有待商榷，因?yàn)樗?strong>產(chǎn)品上黑榜的次數(shù)實(shí)在是太多了。

就在IPO前夕，名創(chuàng)優(yōu)品一款指甲油被通報(bào)致癌物質(zhì)超標(biāo)1400多倍，品牌回應(yīng)“這些不合格商品去年被抽檢，責(zé)任在供應(yīng)商”后就沒下文了，也沒耽誤上市。但講真，這種不加掩飾地推脫責(zé)任的說法說服不了任何人。

截圖自黑貓投訴平臺(tái)

在此之前，名創(chuàng)優(yōu)品陸續(xù)被通報(bào)過防曬霜不合格、眼影筆有害物質(zhì)砷過量，腮紅重金屬銻超出標(biāo)準(zhǔn)值10倍，香水索嗨物質(zhì)不符合規(guī)定，甚至連碗都能被檢出三聚氰胺遷移量不合格。

事后有沒有召回賠償，鮮姐還真不知道，至于“質(zhì)高”這個(gè)事兒... ...

還有個(gè)好玩的事，創(chuàng)始人葉國(guó)富經(jīng)常表現(xiàn)出來對(duì)馬云的不贊同，比如在節(jié)目中說“馬云拿電商忽悠人，嚇唬線下老板”，說馬云“威力很大，破壞力也很大”，單方面炮轟太多次，還被起了個(gè)“葉大炮”的外號(hào)。

在馬云和王健林搞那個(gè)1個(gè)億賭局的時(shí)候，“廣州阿富”還激動(dòng)地包下報(bào)紙頭版替“北京老王”喊話。

當(dāng)然，這種言行，不僅表明了葉國(guó)富對(duì)實(shí)體零售和電商的態(tài)度，更多的是營(yíng)銷成分，什么“越級(jí)碰瓷”，只要我不尷尬，尷尬的就是別人。

有意思的是，“看不上”電商的名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在也在擁抱電商了，還即將正面遭遇淘寶“1元店”。終于能和“杭州老馬”面對(duì)面battle了，不知阿富算不算夙愿得償。

在開頭提到的那篇文章里，鮮姐聊過了名創(chuàng)優(yōu)品“野蠻”但取得了初步成功的商業(yè)模式，這次主要聊的就是名創(chuàng)優(yōu)品的負(fù)面和隱憂。

圖片來源：微博@名創(chuàng)優(yōu)品

雖然說能抓到的耗子的就是好貓，但在一些情況下，貓不能只追求抓到耗子這個(gè)結(jié)果，還要考慮怎么抓、去哪兒抓、怎樣才能可持續(xù)地抓這些問題。

名創(chuàng)優(yōu)品的上市確實(shí)是一個(gè)里程碑，驗(yàn)證了一些沒有那么“偉光正”的商業(yè)邏輯的可行性，走出了一條沒有那么“高大上”的發(fā)展道路。

英雄不問出處，但要看歸途。

問題不是冷處理或者裝作看不到就能自行消失的，想要成為真正有影響力的國(guó)民品牌，成為“領(lǐng)先的零售范本”，不能拿上市當(dāng)救命稻草或決定因素，需要真正屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要承擔(dān)本就屬于自己的責(zé)任。

走捷徑一時(shí)爽，但也不能一直拿捷徑當(dāng)康莊大道，想要好好“活下去”，終歸是要回歸“正道”的。

拓展知識(shí)：防曬霜加盟品牌有哪些

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