前沿拓展：防曬霜品牌價值觀有哪些
商業(yè)世界里，守擂難度遠高于攻擂。
對于任何企業(yè)而言，上升并不難做到，成為行業(yè)第一也可能只差一個機會。難的是保持高度，要維持第一只能靠實力，這一規(guī)律在消費領(lǐng)域更加。薇諾娜就是這樣一家公司。今年618，薇諾娜再次創(chuàng)造了奇跡：
薇諾娜蟬聯(lián)天貓美妝國貨新銳No.1，霸榜天貓美妝類目TOP10中國貨！用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名宣告硬核實力，持續(xù)領(lǐng)航！從618戰(zhàn)線看，薇諾娜早在5月24日預(yù)售當(dāng)日便打響頭炮——清透防曬乳10萬套售罄
。6月1日開局首日更是開花：薇諾娜天貓旗艦店首日便榮登了天貓美妝護膚類目TOP10，蟬聯(lián)天貓美妝國貨第一。
復(fù)盤薇諾娜登頂美妝國貨第一的路徑，會發(fā)現(xiàn)在這個流量為王的時代，薇諾娜的成功不止于流量：成立于2010年的薇諾娜經(jīng)過11年在護膚領(lǐng)域的專注深耕，逐步從強勢的國際品牌中突圍，成為獨樹一幟、有口皆碑的國貨護膚品牌。同時，薇諾娜作為國貨之光，還積極踐行社會公益、以國貨品牌的形象履行社會責(zé)任。
從銷量、品牌形象、社會責(zé)任多維度考慮，薇諾娜的成功是必然。
打響科學(xué)護膚之戰(zhàn)
薇諾娜“霸屏”全渠道
如果從618的歷史看，今年是第十一個618購物節(jié)。當(dāng)消費者已經(jīng)顯露疲態(tài)，品牌如何通過營銷保持新鮮感？
今年618，薇諾娜進行了一個示范：通過提前布局全渠道營銷，以多態(tài)聯(lián)動站內(nèi)站外的方式收獲全域流量打造品牌爆款。
在營銷方面，薇諾娜通過提前埋線讓代言人應(yīng)發(fā)揮至佳。從薇諾娜首位品牌代言人形象看，舒淇二十多年的演員生涯中每一部戲都用心打磨,演技精湛是當(dāng)之無愧的國際影后。潛心專研是舒淇對待事業(yè)的態(tài)度。薇諾娜的品牌價值觀則是專注敏感肌，選擇舒淇作為代言人無疑是薇諾對品牌價值的一次加持。
官宣代言人熱度未褪，在618期間舒淇與品牌互動再次引發(fā)熱議。6月1日中午12點，舒淇在微博上為薇諾娜打call并發(fā)布了廣告片，廣告片已經(jīng)獲得了187萬次的觀看。從微博運營層面，薇諾娜與代言人舒淇進行了一次聯(lián)動。
從話題造勢看，對比各品牌的預(yù)熱玩法，本次618薇諾娜通過大招“總裁空降”直接鎖定話題。618期間，薇諾娜聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿驚喜空降，瞬間點燃直播間。霸總BOSS直播間1小時內(nèi)，觀看量飆升至日常的十倍多。此外創(chuàng)新的粉絲互動游戲獲得粉絲熱烈回應(yīng)，短短1分鐘，點贊量超過2萬人次。本次總裁直播不僅為薇諾娜此次618大促提前預(yù)熱造勢，獲得流量上的數(shù)倍暴漲，同時也獲得粉絲更進一步的好感度，為618第一波預(yù)定打下強基礎(chǔ)。
從渠道看，本次618薇諾娜實現(xiàn)了站內(nèi)站外聯(lián)動。
站內(nèi)平臺上，薇諾娜在5月24日預(yù)售當(dāng)日，旗下明星單品防曬乳率先進入時尚主播李佳琦的直播間，在產(chǎn)品口碑和流量主播的加持下，10萬套產(chǎn)品售罄。
不僅通過主播推介，薇諾娜還與天貓態(tài)度宣言合作，推出了限量2萬套時尚活力的天貓精彩盒，從渠道看目前天貓已經(jīng)有了完整的爆款打造法以及自己的流量池，薇諾娜借助平臺可以打通站內(nèi)營銷鏈路，同時為自身品牌增值。
在站外，薇諾娜聯(lián)合20+APP進行了開屏宣傳。同時在抖音上，由薇諾娜品牌防曬大使熊梓淇領(lǐng)銜明星天團引領(lǐng)銷售熱潮，眾多頭部美垂達人、成分黨和皮膚科專家KOL加持，沉淀于話題 #薇諾娜618，瀏覽量1.7億+。通過短線直播和長線營銷的雙曲線模式為薇諾娜帶來持續(xù)的曝光和流量。
而在女性用戶為主的小紅書平臺，薇諾娜本次與多位超頭部達人，為薇諾娜明星單品發(fā)聲打Call，提升品牌聲量。
通過明星、代言人的微博互動，以及抖音、小紅書百余位達人的安利，站內(nèi)外媒體矩陣全覆蓋強勢曝光超3億+。本次618薇諾娜真正做到了360度觸達消費者，在受眾平臺做到了的玩轉(zhuǎn)營銷，通過各種達人、KOL與目標(biāo)用戶溝通，在618期間為用戶種草。
除了站內(nèi)站內(nèi)站外數(shù)字全渠道覆蓋，薇諾娜還落地了眾多體驗式活動，通過實體展示，引導(dǎo)用戶分享互動，巧妙串聯(lián)了消費者的不同生活場景，營銷趣味性和豐滿度十足。
如今618購物節(jié)已經(jīng)走過11個年頭，新鮮感似乎已經(jīng)退潮。但難能可貴的是，通過提前布局、融合站內(nèi)站外全渠道、虛實呼應(yīng)的立體宣傳，薇諾娜依舊能為消費者制造諸多驚喜，品牌順時應(yīng)變的強悍營銷力可見一斑。
超強產(chǎn)品力
引領(lǐng)“薇諾娜熱”風(fēng)潮
消費升級趨勢下，營銷只是輔助，品牌成長的關(guān)鍵還在于超強產(chǎn)品力。
從品牌定位和產(chǎn)品輸出看，薇諾娜通過定位和專業(yè)研發(fā)，輔以流量玩法，打造出爆款產(chǎn)品。
定位上，薇諾娜以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨，專注敏感肌膚研究。
從2010年開始，薇諾娜攜手皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域的人才，聯(lián)合國內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對敏感皮膚的調(diào)節(jié)和機理進行研究，對植物多樣性資源進行活性物的篩選，進一步完善活性成分提取及功研究，以符合美國、歐盟化妝品要求的GMPC標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，在難度頗高的敏感性皮膚的防治及屏障修護賽道獲得了國際上的廣泛認可。
在有了堅實的研究基礎(chǔ)后，薇諾娜通過洞察消費者需求推出有針對性的產(chǎn)品。就如薇諾娜經(jīng)典的產(chǎn)品薇諾娜舒敏保濕特護霜，該產(chǎn)品具有高耐受精簡配方，專為高敏感性肌膚設(shè)計，富含青刺果油、馬齒莧精華以及雙分子透明質(zhì)酸鈉、天然蘑菇葡聚糖等成分，具有修護皮膚屏障、舒緩敏感及補水保濕三大用，有改良消費者皮膚問題。
薇諾娜特護霜擊中消費者護膚痛點，故用戶復(fù)購率極高，并且在2018、2019、2021年三次摘得具有“美妝界奧斯卡之稱”的天貓金妝獎，2020年更被李佳琦親自選入“OMG!買它榜”。
除了特護霜，薇諾娜另一款明星產(chǎn)品清透防曬乳在今年618也備受歡迎，前面提到清透防曬乳在李佳琦直播間就售罄10萬套！銷售力著實驚人！
從產(chǎn)品特性看，清透防曬乳與特護霜有異曲同工之妙，同樣是為敏感肌膚設(shè)計，薇諾娜清透防曬乳配方精簡，不含酒精等風(fēng)險物質(zhì)、成分溫和、無需卸妝（卸妝容易加重屏障受損），日常潔面清潔即可。高倍防護的同時，采用NONASORB MS紫外線隔離系統(tǒng)，光穩(wěn)定防曬劑不易被光解，全天候保護敏感肌不被曬黑曬傷，滿足了用戶的防曬需求，。
的產(chǎn)品力使得清透防曬乳不斷榮譽加身，曾斬獲ONLYLADY受歡迎防曬產(chǎn)品，并且入圍2020年金妝獎年度單品，是薇諾娜旗下另一個出圈的爆款。
薇諾娜用實際證明，真正的爆款不僅是流量堆砌，而是需要品牌從消費者需求出發(fā)，通過鉆研打造出符合消費者需求的產(chǎn)品，才能獲得認可。
618早就不是拼價格的戰(zhàn)場，薇諾娜專注打磨明星產(chǎn)品，以高口碑和高銷量打造成出超強的品牌實力和產(chǎn)品力，成功出圈。
潛心公益
“無畏敏感，科學(xué)修護”深入人心
在風(fēng)起云涌的618成功占據(jù)消費者心智，除了自身的產(chǎn)品、口碑和玩法，薇諾娜在社會責(zé)任上也發(fā)揮了頭部國貨品牌應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。
5月28日起，薇諾娜在全國開展“525全國護膚日”公益活動，面向全國10城25所大學(xué)的Z世代年輕人開展校園公益咨詢活動，與校園講座同時進行的還有護膚專家為大學(xué)生提供的一對一咨詢服務(wù)。后疫情時代，科學(xué)護膚成為重要議題，薇諾娜此舉讓年輕一代通過專業(yè)護膚知識學(xué)習(xí)如何科學(xué)應(yīng)對“口罩臉”、敏感肌夏季防曬、保濕等敏感肌膚問題的護理方法。截至目前，“525全國護膚日”公益活動獲得了數(shù)萬名同學(xué)的關(guān)注和積極參與。
關(guān)愛消費者從來不只是句口號，更是頭部企業(yè)的重要責(zé)任。作為國貨top護膚品牌，薇諾娜在成為的同時，依然保持著溫度，積極踐行社會責(zé)任。
另一方面，大學(xué)校園逐漸成為了00后的天下，以他們?yōu)榇淼腪世代消費者正在崛起。這部分用戶不僅是國產(chǎn)美妝的主要消費人群，也是薇諾娜的主流用戶。薇諾娜也是在為未來消費者提前種草。
從薇諾娜618再次創(chuàng)造歷史，業(yè)績再創(chuàng)新高的表現(xiàn)看，當(dāng)下消費場景多元消費需求細分、消費整體升級的趨勢下，品牌要打造真正的爆款必須以產(chǎn)品實力作為基石，深耕研發(fā)不斷提高產(chǎn)品力，同時把握消費者、玩轉(zhuǎn)流量渠道也是必須。
品牌的長期價值決定了品牌未來的市場潛力和品牌的生命周期。復(fù)盤618薇諾娜再次奪冠的歷程，能解出薇諾娜的三張：順時應(yīng)變的營銷力、直擊用戶痛點的產(chǎn)品力以及持續(xù)輸出的社會影響力，三者發(fā)揮協(xié)同應(yīng)，讓品牌潛力迅速升值。
新零售趨勢下，流量不是衡量標(biāo)準(zhǔn)，社會價值、消費者口碑和未來發(fā)展?jié)摿?，更是對品牌的考驗。在激烈的美妝產(chǎn)品競爭中，薇諾娜能夠不斷突破國際的包圍，成為具增長力和爆發(fā)力的國貨品牌，是憑借技術(shù)、產(chǎn)品、口碑、流量和影響力的升級。從這點出發(fā)，薇諾娜為國貨出圈打造示范，同時引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展。
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拓展知識：防曬霜品牌價值觀有哪些
幾款口碑好的防曬霜：1、資生堂日本化妝品品牌。
SHISEIDO資生堂來自日本，是創(chuàng)始于1872年的高端化妝品品牌，一直致力于對于美的追求。
2、曼秀雷敦
3、玉蘭油OLAY防曬霜：OLAY的產(chǎn)品在世界各地都收到了很多美容及護膚專家的褒揚。今天，OLAY堅持著品牌成立初始的理念：持續(xù)對女性改變訴求的深刻了解，并且將先進的護膚科技與她們的訴求結(jié)合。
4、歐萊雅是知名度高、歷史為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受愛美女性的青睞。歐萊雅在整個20世紀(jì)中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。
5、ZA品牌是由資生堂（日本東京）和卓多姿（紐約）合作創(chuàng)建的。Za是為滿足所有追求新的價值觀和生活方式的女性而設(shè)的。品牌全稱是&ldquoZOTOS ACCENT&rdquo的簡寫。
6、露得清（Neutrogena）是一個美國的保養(yǎng)品品牌，產(chǎn)品包含臉部保養(yǎng)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品。露得清原為獨立公司，直到1994年由強生集團并購，成為該集團的子公司。
7、雅漾
8、蘭芝Laneige：蘭芝，英文LΛNEGE，來自于韓國大化妝品集團愛茉莉太平洋集團，是令當(dāng)今韓國年輕時尚女性“著迷”的蘭芝化妝品品牌。
9、泊美來自日本資生堂研究所優(yōu)良技術(shù)的護膚專家，專為希望永葆青春美麗的成年女性所設(shè)計，特別配有從天然白百合和蘆薈中提取的滋潤果良好的植物精華。
10、理膚泉：理膚泉，歐萊雅集團的護膚品牌系列。理膚泉制藥公司就在理膚泉小鎮(zhèn)，就近取用理膚泉溫泉水作為生產(chǎn)原料。
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