前沿拓展：日本防曬霜衣服品牌
優(yōu)衣庫(kù)
近幾年，有一家日本快時(shí)尚品牌在我國(guó)攻城略地，截止2022年，門店已經(jīng)開到了將近900家，而且還在以每年將近100家的速度開店，不光開店多，開店快，而且開一家，盈利一家，這就是日本的優(yōu)衣庫(kù)。優(yōu)衣庫(kù)為什么在我國(guó)國(guó)內(nèi)這么能打？驚雷君梳理一下優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展歷程，找到了以下幾個(gè)原因：
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高性價(jià)比是其逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因之一
優(yōu)衣庫(kù)之所以受到廣大消費(fèi)者的青睞，首先是它實(shí)行的高性價(jià)比策略，比如優(yōu)衣庫(kù)秋冬季換季打折時(shí)，其夏季熱銷的T恤，才幾十元錢一件，而且也很百搭。
其實(shí)高性價(jià)比是優(yōu)衣庫(kù)能夠迅速成長(zhǎng)崛起的首要密碼，是這家公司從無(wú)到有，從小到大，從少到多不斷壯大的經(jīng)營(yíng)理念！
優(yōu)衣庫(kù)
優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正于上世紀(jì)八十年代初期，在日本廣島開優(yōu)衣庫(kù)門市的時(shí)候，就把優(yōu)衣庫(kù)定位為休閑服裝店，價(jià)格策略采用的是物美價(jià)廉，購(gòu)物模式采用的是顧客自選模式！他在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一直努力讓顧客像買雜志報(bào)紙一樣買衣服。用我們今天的話說(shuō)，就是提高顧客的復(fù)購(gòu)率。
而且為了追求同行望塵莫及的性價(jià)比，優(yōu)衣庫(kù)從二十世紀(jì)初就組建了自己的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從面料商那里獲取各種新的面料，再開發(fā)各種即新穎，又質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的面臨，比如到現(xiàn)在一直在流行的Heat Tech系列面料內(nèi)衣，以及搖粒絨等等。
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強(qiáng)調(diào)服裝的基本功能——容易穿著、容易與其他服裝搭配
我們穿的衣服有什么基本功能呢？基本功能有實(shí)用性功能、裝飾性功能和標(biāo)識(shí)性功能三種。
實(shí)用性功能主要是：遮蔽、保暖、防曬以及防護(hù)。裝飾性功能主要是衣服對(duì)人形象外表的裝飾美化和對(duì)人所處各種各樣社會(huì)角色的確認(rèn)強(qiáng)化上面。標(biāo)志性功能主要體現(xiàn)的是穿衣的人所屬的社會(huì)群體，比如男人、女人、老人、小孩、學(xué)生、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、居家休閑的人等等。優(yōu)衣庫(kù)在服裝的標(biāo)識(shí)功能上顯得清晰明確。如女人的柔美、男人的陽(yáng)剛、小孩的天真、老人的穩(wěn)重等，通過(guò)優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)恰到好處的設(shè)計(jì)，為優(yōu)衣庫(kù)的客戶體現(xiàn)身份特征提供了明確清晰的引導(dǎo)。
優(yōu)衣庫(kù)
不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)跟其他品牌相比，重心并不在過(guò)分地追求時(shí)尚、檔次、名貴上，而在完成對(duì)人的遮蔽、保護(hù)、以及適當(dāng)?shù)拿阑?、裝扮上，遵守的是實(shí)用性第一，藝術(shù)性第二的原則，然后在此基礎(chǔ)上，又凸顯出其簡(jiǎn)約的風(fēng)格、百搭的功能。
優(yōu)衣庫(kù)在服裝的實(shí)用性上不斷追求人性化的體驗(yàn)感，比如對(duì)皮膚的呵護(hù)，通過(guò)天然與環(huán)保的面料增加人體的感、舒適感，通過(guò)對(duì)衣服科學(xué)的設(shè)計(jì)，維持人體的熱平衡、防止外物對(duì)人體的傷害。
優(yōu)衣庫(kù)在服裝的藝術(shù)上追求新穎、時(shí)尚、潮流 ，但又不刻意去打造高貴、的意境。它通過(guò)永不落伍的質(zhì)地、花紋、色彩、圖案，通過(guò)長(zhǎng)久的彈性、形態(tài)保持性、懸垂性、防皺性和花樣眾多的款式、扎實(shí)細(xì)致的縫制工藝，很快成為又美又買得起的潮品，深受廣大普通群眾的追捧和喜愛(ài)。
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快速鎖定暢銷款，也就是打造爆款
優(yōu)衣庫(kù)的成功不單是依靠高性價(jià)比和功能強(qiáng)化，還有一個(gè)營(yíng)銷方面的絕招，那就是通過(guò)銷量反饋快速鎖定暢銷款型，然后根據(jù)暢銷款型出貨，也就是打造爆款的打法。
一般服裝企業(yè)的操作方法是根據(jù)市場(chǎng)流行款式生產(chǎn)服裝，然后通過(guò)營(yíng)銷渠道把庫(kù)存服裝銷售出去。這種做法極易形成擠壓，影響銷售和現(xiàn)金流。而柳井正在1988年就為他的優(yōu)衣庫(kù)門店購(gòu)入了pos系統(tǒng)，通過(guò)每天的銷售情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出銷售數(shù)據(jù)狀況，根據(jù)不同服裝的銷量大小，來(lái)安排計(jì)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨、調(diào)貨、調(diào)價(jià)等。這種模式就是SPA運(yùn)營(yíng)模式。好處就是庫(kù)存科學(xué)、循環(huán)周期短，現(xiàn)金流速度也快！
優(yōu)衣庫(kù)
通過(guò)SPA運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)衣庫(kù)還把SKU，即小存貨單位壓低到了1000款左右，這樣以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)供銷和內(nèi)部資金運(yùn)作率達(dá)到了相對(duì)的優(yōu)化。也使得優(yōu)衣庫(kù)不停地在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)分店，而且是開一家，火一家。
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不斷推出新品
作為一家跨國(guó)企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)很注重新品的開發(fā)和推廣，它通過(guò)招募年輕的新銳設(shè)計(jì)師，和業(yè)界其他的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)以及網(wǎng)紅等采用聯(lián)名的方式推出了一款款有內(nèi)涵、有個(gè)性、有品質(zhì)，而又自然、時(shí)尚的服裝。
優(yōu)衣庫(kù)
以上就是優(yōu)衣庫(kù)橫掃亞洲市場(chǎng)，在哪里開店就能成功的原因。同歐洲品牌追求品牌溢價(jià)不同，同我國(guó)品牌一味追求便宜也不同，日本優(yōu)衣庫(kù)更像是把各個(gè)指標(biāo)做到了，即時(shí)尚、潮流、好穿、好搭，卻又充滿性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。而這也是我國(guó)的服裝品牌應(yīng)該潛心學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。
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