前沿拓展：防曬霜品牌戰(zhàn)略

近些年，防曬品類的熱度一直居高不下，即便是在疫情肆虐的2020年，防曬市場依然實現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。

據(jù)國際領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)分析公司MeasureCommerce（上海袂抉）向品觀APP提供的分析數(shù)據(jù)顯示，2020年，防曬品類在淘寶與天貓上的銷售呈快速增長之勢，銷售額高達(dá)67.2億元，同比增長28%。

與此同時，一些新的趨勢，也正在改變防曬市場的格局。

中日韓品牌主導(dǎo)防曬市場，占比72%

MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)指出，2019年1月—2020年10月，來自日本、中國和韓國的防曬產(chǎn)品占據(jù)了整個防曬市場淘系電商交易額72%的份額。其中，日本防曬產(chǎn)品占34%，中國防曬產(chǎn)品占24%，韓國防曬產(chǎn)品占14%，位居前三甲。

在淘寶和天貓中，來自韓國的玥之秘，日本的資生堂、安熱沙、娜麗絲、碧柔以及國內(nèi)的美膚寶等，都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，擁有極高的市場知名度。MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)顯示，安熱沙一年內(nèi)的銷售額增幅達(dá)到29%，依然是熱門產(chǎn)品。另有數(shù)據(jù)顯示，玥之秘水晶防曬噴霧2020年的銷量突破5000萬瓶，是去年暢銷的防曬單品之一；而在國貨品牌中，美膚寶則多年來蟬聯(lián)國貨防曬第一。

近年在防曬領(lǐng)域表現(xiàn)較好的西班牙品牌，防曬產(chǎn)品也以7%的淘系電商銷售額占有率位居第5。以ISDIN怡思丁為例，近兩年在天貓國際的銷量穩(wěn)居前列，2019年就已躋身防曬產(chǎn)品銷售第一梯隊。

曬后修復(fù)/毛孔遮蓋需求增長快

從MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)者對防曬品類的需求正趨于多元化，具備保濕、曬后修復(fù)、清爽和提亮等功的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者熱捧。據(jù)悉，為滿足不同消費(fèi)者的獨(dú)特需求，安熱沙就推出了清爽型、溫和型、水潤型和美妝型等4大不同類型的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，以“保濕”為主推功的防曬產(chǎn)品，在淘系電商中占有36%的大銷售份額。不過，從防曬產(chǎn)品各功銷售額同比增長率來看，保濕/補(bǔ)水類增長并不，增長快的則是主打曬后修復(fù)和毛孔遮蓋功的防曬產(chǎn)品。

其中，使用之后能夠達(dá)到曬后修復(fù)果的產(chǎn)品銷售增長率超過350%，而能夠“遮蓋毛孔”的防曬產(chǎn)品銷售增長率達(dá)到200%。

此外，一些其他的防曬需求也在不斷涌現(xiàn)，諸如膚感更清透、更注重環(huán)保、更便于攜帶和使用、更能防水防汗等。這些需求，成為防曬市場新的風(fēng)向標(biāo)，催生出一眾品牌大打“科技牌”。例如，怡思丁推出了“水感質(zhì)地”的防曬霜；歐緹麗在防曬噴霧中添加添加葡萄多酚等成分以達(dá)到抗衰功；資生堂則推出遇水變強(qiáng)的Wetforce技術(shù)......

防曬霜、防曬噴霧受歡迎

防曬的劑型包含防曬霜、防曬乳、防曬棒、防曬噴霧、防曬油等，而從MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)來看，受歡迎的，是防曬霜和防曬噴霧。

分析數(shù)據(jù)顯示，防曬霜在防曬產(chǎn)品淘系電商銷售額中的占比高，約為82%，銷售額同比增長20%。而防曬噴霧則憑借攜帶方便、能迅速降溫等特點(diǎn)，贏得消費(fèi)者偏愛，銷售額同比增長28%。

目前來看，防曬霜劑型依然霸占主流防曬市場的“頭把交椅”，不過，市場正在努力培養(yǎng)消費(fèi)者的防曬產(chǎn)品使用習(xí)慣，這使得防曬噴霧、防曬油等其他劑型產(chǎn)品未來也存在巨大的增長空間。

孕嬰童是重點(diǎn)拓展對象

和很多化妝品品類一樣，在防曬市場，年輕女性同樣是消費(fèi)主力軍。

MeasureCommerce分析數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索防曬品類相關(guān)內(nèi)容的女性消費(fèi)者，30歲以下的占到了70%。與2019年同期相比，“女學(xué)生”這一產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞的活躍度增長了8%。

與此同時，男性消費(fèi)者對防曬產(chǎn)品的關(guān)心度也有所增加。在互聯(lián)網(wǎng)搜索防曬品類相關(guān)內(nèi)容的所有消費(fèi)者中，男性比重達(dá)到了30%。

此外，孕婦和兒童等細(xì)分人群，也成為防曬品類拓展的新方向。

據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和天貓國際2020年聯(lián)合發(fā)布的《解碼中國消費(fèi)者的新防曬時代》顯示，越來越多的品牌開始布局細(xì)分領(lǐng)域，如針對嬰兒和孕婦人群的產(chǎn)品。

該報告顯示，2019年，孕婦護(hù)膚品在全渠道的銷售額增速是女性護(hù)膚品整體增速的4倍。在市場TOP20的防曬品牌中，45%的品牌已擁有嬰幼兒專屬防曬產(chǎn)品。

如您想要了解更多關(guān)于防曬產(chǎn)品或其他化妝品類目的數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，以及2021年國內(nèi)化妝品市場趨勢，歡迎參加2021年3月4日由MeasureCommerce主辦的“2021 The Next China”線上化妝品市場趨勢國際研討會。

研討會聚集了包括資生堂副總裁、equite CEO、Clean Beauty Asia亞太區(qū)品牌戰(zhàn)略專家等美妝品牌的，屆時將展開以10萬美妝品牌和40億產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)為依據(jù)的市場數(shù)據(jù)研討與戰(zhàn)略分析。MeasureCommerce收集、整合并分析電商大數(shù)據(jù)，為國際美妝品牌提供SaaS服務(wù)作為戰(zhàn)略依據(jù)和決策指導(dǎo)。

【版權(quán)提示】未經(jīng)授權(quán)許可，任何人不得轉(zhuǎn)載、復(fù)制、重制或通過其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需授權(quán)，請發(fā)送需求至meiti@pinguan.com。

拓展知識：防曬霜品牌戰(zhàn)略

還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】