前沿拓展：馬云代言防曬霜是哪款品牌

五年時間能做什么？5年能開3500家門店，能把一個“十元店”做到營收173億！

當(dāng)沃爾瑪關(guān)店、家樂福被收購、華潤萬象轉(zhuǎn)手多家門店，一系列實體零售巨頭在中國市場紛紛倒下之際，它卻事不關(guān)己，只顧低頭開店、開店再開店…

它很好地詮釋了什么叫“教會徒弟，餓死師傅”！

Logo撞臉優(yōu)衣庫、店面設(shè)計神似無印良品、自稱是日本品牌，80%的產(chǎn)品“Made In China”。

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無印良品來到中國14年只開了200多家店，近五年更是業(yè)績連續(xù)下滑，舉步維艱；而它成立3年就營收100億，5年開3500多家門店，如今成立六年就要上市了？

前不久，墨西哥首富、億萬富翁Carlos Slim旗下零售商Grupo Sanborns宣布將收購中國百貨零售商名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）18.27%的股份，并且雙方已達成終協(xié)議。

近名創(chuàng)優(yōu)品又傳出正在IPO的消息，“籌資大約10億美元。交易地點可能是香港或美國，時間尚未確定?！泵麆?chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富也向媒體表示“確實有IPO的打算”。

葉國富是何許人也？可以稱其為商界奇男子。

21年前，他是因交不起學(xué)費而不得不中專肄業(yè)的窮小子，妥妥的沒錢、沒背景、沒學(xué)歷的“三無人員”；現(xiàn)如今，他成了身家百億的年輕富豪，“兩次diss”馬云、用《羊城晚報》一整個版面“拉攏”董明珠。

人們對他此前跌宕的人生經(jīng)歷嘖嘖稱奇，也對他成名之后的“囂張”金句議論紛紛。

壹

1977年，葉國富出生在湖北農(nóng)村的一個貧困家庭。

學(xué)習(xí)成績很好的他，卻因為拖欠學(xué)費而沒有拿到中專畢業(yè)證。

為了賺錢養(yǎng)家，21歲那年他背著編織袋坐火車南下廣東，成了一名打工仔。

“我一直記得多年前的那個黃昏，只身一人踏上南下的列車，獨自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫?！比~國富說。

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人生地不熟的他在廣州三個月，才找到了人生中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。

一年后，22歲的葉國富成為了這家鋼管廠里業(yè)務(wù)好的銷售員，升職做了銷售經(jīng)理，每年能拿到高達12萬的提成。

2000年，葉國富辭掉工作下海，在福建做起陶瓷生意，但虧了四五十萬元慘淡收場。

2002年他遇到了做化妝品銷售的女生楊云云，兩人不僅談起了戀愛，更是一起開啟了葉國富的二次創(chuàng)業(yè)。

他們在當(dāng)時佛山火的商場里開了一家15平的化妝品售賣店，為了招攬生意，葉國富推出了“賣化妝品同時幫顧客化妝”的服務(wù)，憑借這一招，葉國富的店鋪營業(yè)當(dāng)天就有2000元的進賬。

這一年間，夫妻倆在佛山人氣旺的百花廣場盤下了4個鋪子，凈賺40多萬。

賺到第一桶金的葉國富此時還沒有明確的方向，而促使他從“小富”變成“大富”的契機，源于2004年的一件小事。

在他和別家店員閑聊時，對方說小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元，葉國富大吃一驚，對商機很敏感的葉國富馬上去廣州考察了一番，回到佛山就照抄，開了一家小飾品店，這就是他哎呀呀飾品店的前身。

彼時，恰好是鬼畜“兩元店”如日中天、土味“十元店”初登歷史舞臺的時候。

貳

2004年6月，葉國富創(chuàng)立“哎呀呀”品牌，主打小飾品，針對月收入2000元以下的年輕女孩，走“平民時尚”路線，目標(biāo)是“讓愛美的女孩買了不心疼，丟了不可惜”。

定位的“哎呀呀”，一下子就火爆了起來。

意氣風(fēng)發(fā)地葉國富，誰紅就請誰代言，應(yīng)采兒、李湘、阿Sa、SHE、林宥嘉都曾做過“哎呀呀”的代言人。

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2007年，哎呀呀已開店近千家，零售額5.6億元。2010年底，“哎呀呀”在全國的店鋪數(shù)量達到3000家。

到2012年，哎呀呀的成功給葉國富帶來了21億元的身價，排名《2012胡潤少壯派富豪榜》的第23位，超過了姚明的身價。

可也就是在2012年，網(wǎng)上購物漸成潮流，葉國富的生意遭遇瓶頸。不得不說的是，人在煩心意亂、無所適從的時候，旅游是好的過渡方式，而葉國富也是在一次旅行中找到了“大富”！

2013年，葉國富在日本旅行時發(fā)現(xiàn)有許多百元店 (100日元約合人民幣6.36元)，物美價廉，店鋪裝修精美。

受此啟發(fā)，葉國富于是和日本設(shè)計師三宅順也在東京創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品，做起了普通消費者的精品日用百貨。

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“十元店”的進化版——名創(chuàng)優(yōu)品橫空出世！

2013年11月，第一家名創(chuàng)優(yōu)品在廣州開業(yè)，商業(yè)模式和無印良品、優(yōu)衣庫的風(fēng)格類似，主打精致、簡約的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格。

名創(chuàng)優(yōu)品極大復(fù)制了葉國富十元店的成功，卻保持著日系店鋪的“高逼格”。

黃金的位置，明亮的裝修，細(xì)致的布局。讓顧客愿意在閑暇時走進店鋪，而便宜的價格，新巧的貨色，更是提升了顧客買買買的意愿。

此后，名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量和營收一直保持增速，呈階梯式上漲。

據(jù)了解，2015年，名創(chuàng)優(yōu)品年營收突破51億；2016年，名創(chuàng)優(yōu)品年營收突破100億；2017年名創(chuàng)優(yōu)品年營收近130億；2018年，名創(chuàng)優(yōu)品年營收更是達到173億之多。

相對應(yīng)的是，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪瘋狂增長，2015年，名創(chuàng)優(yōu)品全國開店達1300家。2017年，名創(chuàng)優(yōu)品全國開店2000家。2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在79個和地區(qū)開設(shè)3500家門店，員工總數(shù)超過30000人。

同時，葉國富也以100億元的身價成功登上《胡潤富豪排行榜》，排名第1693位。

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成立3年營收100億，5年開3500多家門店，6年準(zhǔn)備上市，身價上100億，葉國富把財富增長做到了，順風(fēng)順?biāo)乃查_始“飄”起來了。

叁

創(chuàng)業(yè)有成的葉國富，開始“膨脹”了，江湖人稱“葉大炮”。

“別聽馬云忽悠，要聽我忽悠”、“從2016年開始，未來的3-5年，電商會死掉一大片?！薄ⅰ敖裉烊袊木€上流量已經(jīng)被BAT拿走了，線下流量在哪里？就在我手里。”這些都是他曾放出的豪言。

表現(xiàn)的還是他在2015年和2016年先后兩次隔空喊話馬云，2016年末用《羊城晚報》一整個版面“拉攏”董明珠。

相信董明珠和雷軍的“十億賭約”大家都聽說過，其實比他們早一年，馬云和王健林也曾在打了一個1億的賭約：到2020年，如果電商在中國零售市場份額達到50%，王健林給馬云奉上1個億，反之，馬云給王健林1個億。

不得不說，葉國富的成功除了運氣和實力外，更多的是會“炒作”。

作為實體零售的從業(yè)者，在王健林還沒有表態(tài)的情況下，葉國富兩次“diss馬云”：

2015年，他包下了廣州日報的頭版隔空喊話馬云，說“你認(rèn)輸?shù)脑?，可以幫你還1個億”。馬云當(dāng)時并沒有回應(yīng)。

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2016年，他又包下了《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》自稱廣州阿富，喊話杭州老馬，說要為杭州老馬（馬云）和北京老王（王健林）的億元約定買單。

不過，葉國富如此密集的喊話馬云，并沒有得到對方的回應(yīng)。

2016年11月，董明珠被罷免格力集團董事長一職，葉國富隨后用《羊城晚報》一整個版面打廣告：珠海董小姐，他們不要，我要！董事長+一個億，我給。一起來，過千億！

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由此，江湖人送外號：“葉大炮”。

其實早在做哎呀呀時，葉國富就認(rèn)識到品牌的重要性：

他認(rèn)為：“做好（品牌）才能賺錢，才能養(yǎng)家糊口，做不好我連飯都沒得吃?！?/strong>

為了能讓名創(chuàng)優(yōu)品的品牌更廣為人知，葉國富也算是拼盡了臉面。

不過是人都逃不過“真香定律”，為了賺錢葉國富終還是狠狠“打了自己一耳光”。

去年，葉國富開始在線上布局，名創(chuàng)優(yōu)品進軍電商平臺，他甚至將名創(chuàng)優(yōu)品引入外部資本的契機給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——2018年10月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊、高瓴資本簽署了10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議。

如此一來，葉國富憑借著自己在線下零售行業(yè)的機敏和快速擴張，終于從一個農(nóng)村窮小子，變成了可以喊話馬云的廣州阿富了，走到這一步，他用了整整18年。

肆

然而光鮮背后，成立6年的名創(chuàng)優(yōu)品一直面臨著不少“山寨”和“抄襲”的質(zhì)疑聲。

從Logo開始，名創(chuàng)優(yōu)品就一路走在借鑒的路上。從阿瑪尼香水、Dior變色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防曬霜，名創(chuàng)優(yōu)品和各家的相似度極高。

葉國富則回應(yīng)說：“設(shè)計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿”，甚至連抄襲兩個字都沒有提及?！?/strong>

天眼查顯示，名創(chuàng)優(yōu)品涉及法律訴訟68起。曼秀雷敦、樂扣樂扣都曾將它告上法庭。

另外，被冠以“十元店”之稱的名創(chuàng)優(yōu)品，“薄利多銷、跑馬圈地”的商業(yè)模式的可持續(xù)性也面臨爭議。

隨著各大電商巨頭布局線下，在存量市場被他人侵蝕、增量市場尚無法找到突破點的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品是否還能繼續(xù)保持高增長的營收，都是一個留待驗證的疑問。

還有上市意味著更多關(guān)注、更強有力的監(jiān)管。

名創(chuàng)優(yōu)品真的準(zhǔn)備好了嗎？

參考資料：

環(huán)球人物《噴蘇寧懟馬云、5年賺百億，名創(chuàng)優(yōu)品背后的廣州阿富黑點一籮筐，憑什么這么囂張》、

東方財富《名創(chuàng)優(yōu)品IPO背后：涉及68起官司老板搞P2P被指玩自融套路》、

創(chuàng)業(yè)前線《3年營收破百億，6年開店3600家，揭秘名創(chuàng)優(yōu)品葉國富的致富經(jīng)》

拓展知識：馬云代言防曬霜是哪款品牌