前沿拓展：新加坡男士防曬霜品牌
在新加坡買(mǎi)CK目前，東南亞在“一帶一路”中占有舉足輕重的地位，2022年1月1日，RCEP協(xié)議生，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將終實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”。而RCEP協(xié)議中聯(lián)盟有10個(gè)東南亞。其中，印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、越南、菲律賓為出海的核心主要地區(qū)，GDP占比高達(dá)96%。
在東南亞有近4.4億的網(wǎng)民，網(wǎng)上“沖浪”時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超中國(guó)和，其網(wǎng)購(gòu)能力可想而知。世界經(jīng)濟(jì)論壇數(shù)據(jù)顯示，2030年?yáng)|南亞整體人口消費(fèi)將達(dá)到4萬(wàn)億美元。
數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦智庫(kù)抽樣調(diào)研、Bain analysis
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前東南亞電商滲透率（電商交易占零售總額比例）僅為5%，對(duì)標(biāo)中國(guó)（31%）、美國(guó)（21.3%）等成熟電商市場(chǎng)來(lái)看，東南亞電商滲透率仍存在 4-6倍的增量空間。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，約60%的企業(yè)凈利潤(rùn)率保持在10%以上，其中有6%的企業(yè)凈利潤(rùn)率超過(guò)20%，而利潤(rùn)率不足5%的企業(yè)僅占8.11%，跨境出口企業(yè)平均利潤(rùn)率達(dá)11.88%，普遍具備相對(duì)較好的盈利水平。
面對(duì)巨大的電商市場(chǎng)，我們?cè)撊绾巫哌M(jìn)東南亞網(wǎng)民的內(nèi)心呢？本篇將為你解讀2022東南亞選品攻略。
01
從消費(fèi)習(xí)慣看選品以及運(yùn)營(yíng)策略
數(shù)據(jù)來(lái)源：GWI、Facebook
1、節(jié)日消費(fèi)熱情高：
重點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如農(nóng)歷新年、齋月、開(kāi)齋節(jié)、雙11、雙12、黑色星期五、元旦、圣誕節(jié)等節(jié)日，往往能帶來(lái)消費(fèi)高峰期。
對(duì)策：根據(jù)東南亞風(fēng)情特色，做好本土化營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)研各個(gè)的重大節(jié)日和購(gòu)物，配合節(jié)日主打熱門(mén)產(chǎn)品、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)，充分的庫(kù)存，匹配暢通物流。而在馬來(lái)西亞和印度尼西亞，穆斯林用戶(hù)占比多，要注意宗教活動(dòng)，可以相對(duì)在節(jié)日前后增加穆斯林服飾以及周邊產(chǎn)品售賣(mài)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦智庫(kù)2022年?yáng)|南亞跨境電商出海報(bào)告
2、偏愛(ài)促銷(xiāo)活動(dòng)：
對(duì)新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南6國(guó)調(diào)查來(lái)看，其中4國(guó)都熱愛(ài)大促活動(dòng)，對(duì)商品價(jià)格敏感度高，這跟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平也是息息相關(guān)的。性?xún)r(jià)比高、價(jià)格優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品會(huì)增加他們消費(fèi)欲望。
對(duì)策：優(yōu)先選擇客單價(jià)應(yīng)該在＄17-62之間的產(chǎn)品。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該優(yōu)先選擇62美元以下的產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼和越南平均客單價(jià)相對(duì)較低，馬來(lái)西亞和新加坡平均客單價(jià)相對(duì)較高，達(dá)到40美元以上。
東南亞銷(xiāo)售量大的客單價(jià)在25美元以下。在出海新加坡、馬來(lái)西亞時(shí)可選擇價(jià)格稍高一些的產(chǎn)品，出海印度尼西亞和越南時(shí)選擇價(jià)格較低產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品出?？筛鶕?jù)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)反饋再進(jìn)行更改。
其次，跨境賣(mài)家要注意在店鋪上設(shè)置3-4款低價(jià)或特價(jià)產(chǎn)品，能有意想不到的收獲。
圖源：谷歌搜索
3、購(gòu)物高峰期：
對(duì)于東南亞人來(lái)說(shuō)，他們通常會(huì)選擇在下班后或者休息日購(gòu)物。整體而言，平均一般上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)在3小時(shí)左右，休息日上網(wǎng)時(shí)間更長(zhǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)間一般發(fā)生在晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，賣(mài)家可以適當(dāng)在休息日和下班時(shí)間多植入廣告營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)店鋪流量。
圖源：谷歌搜索
對(duì)策：做好本土化營(yíng)銷(xiāo)，要了解所在的重大節(jié)日和購(gòu)物節(jié)，配合節(jié)日做一些熱門(mén)產(chǎn)品和滿(mǎn)減營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)要庫(kù)存充足，避免出現(xiàn)缺貨情況。一些宗教節(jié)日也值得關(guān)注，比如埃及，大多人信仰伊斯蘭教，那么穆斯林服飾以及相關(guān)的周邊產(chǎn)品，就適合在埃及過(guò)穆斯林節(jié)日前后售賣(mài)。
4、對(duì)品牌的追崇：
隨著東南亞市場(chǎng)消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，對(duì)于商品的品牌認(rèn)知漸漸深入東南亞人的內(nèi)心。東南亞看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從形象、實(shí)用性、品質(zhì)、品牌等方面獲得滿(mǎn)足。特別是新加坡、馬來(lái)西亞、越南3個(gè)的網(wǎng)購(gòu)者更加注重對(duì)的追求和品牌的互動(dòng)。
對(duì)策：在選品上，賣(mài)家可以盡量選擇東南亞人喜歡的中國(guó)品牌，例如，森馬、九陽(yáng)、名創(chuàng)優(yōu)品、百雀羚、回力等已經(jīng)出海的品牌。實(shí)力較強(qiáng)的賣(mài)家也可以盡早結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色、生活習(xí)慣等建立符合東南亞人價(jià)值觀的自家的品牌。
數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦智庫(kù)2022年?yáng)|南亞跨境電商出海報(bào)告
02
東南亞熱賣(mài)品類(lèi)
在上一篇東南亞市場(chǎng)分析中提到了東南亞“顏值經(jīng)濟(jì)”興起。就2021年，美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾、珠寶飾品、母嬰童玩及消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品等占比均超過(guò)20%，其美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾的占比均超過(guò)30%。由此可見(jiàn)，為”顏值“剁手”的東南亞人不在少數(shù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦智庫(kù)2022年?yáng)|南亞跨境電商出海報(bào)告
那么東南亞熱賣(mài)的商品到底是什么呢？
1、美妝個(gè)護(hù)—眼部彩妝、美白產(chǎn)品：
據(jù) Statista數(shù)據(jù)顯示，美容、護(hù)膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品表現(xiàn)好，預(yù)計(jì)將達(dá)到 250 億美元。此外，根據(jù)同一份報(bào)告，預(yù)計(jì)到 2023 年，該市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 5.3%，其中 74% 的銷(xiāo)售額來(lái)自化妝品，東南亞美妝市場(chǎng)潛力巨大。
根據(jù)Global Web Index調(diào)研顯示，2021年前兩個(gè)季度，96%的東南亞女性購(gòu)買(mǎi)美妝護(hù)膚類(lèi)商品，超過(guò)一半的人可以接受新產(chǎn)品。根據(jù)東南亞常用社交媒體TikTok數(shù)據(jù)顯示，東南亞對(duì)于美妝教學(xué)、護(hù)膚教學(xué)類(lèi)視頻興趣濃厚，熱衷于關(guān)注美妝品牌和妝后果。
特別要注意的是：受當(dāng)前疫情影響，多數(shù)人出門(mén)會(huì)佩戴口罩，另外受宗教影響，一些東南亞需要常年佩戴頭巾。所以，眼部彩妝和持妝更久的產(chǎn)品會(huì)更受女性關(guān)注，例如眼影、眼線筆、睫毛膏、粉餅、散粉等。
其次，東南亞大部分受地理位置影響，氣溫較高，女性會(huì)特別注意在防曬以及美白補(bǔ)水方面護(hù)膚。防曬霜、美白補(bǔ)水面膜、粉底液等也會(huì)大受歡迎。
圖源：谷歌搜索
2、服裝：
東南亞主要是熱帶雨林氣候和熱帶季風(fēng)氣候，全年高溫，因此連衣裙、薄款長(zhǎng)袖、寬松短袖等服飾銷(xiāo)量火熱。
賣(mài)家需要注意的是服裝面料應(yīng)多以舒適、輕薄為主。不同服飾略有差異，宗教原因或各地不同節(jié)日也會(huì)存在服裝差異，比如馬來(lái)西亞的“穆斯林”服飾。
女裝：僅馬來(lái)西亞而言，款式新穎連衣裙、顏色絢麗的文胸、精美背心、寬松短袖、舒適頭巾等受到青睞。
圖源：2022年9月，Shopee，馬來(lái)西亞站
男裝：以款式簡(jiǎn)單、純色為主。另外運(yùn)動(dòng)修身的男士服裝也很受歡迎。
圖源：2022年9月，Shopee，馬來(lái)西亞站
3、時(shí)尚配飾—韓流：
時(shí)尚配飾一直以來(lái)都銷(xiāo)量火爆，廣受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。根據(jù)調(diào)研顯示，2021年?yáng)|南亞時(shí)尚配飾消費(fèi)占比達(dá)28%左右。隨著在Facebook、YouTube等APP的廣泛使用，網(wǎng)友們?cè)谙嚓P(guān)社交媒體上分享好物，網(wǎng)絡(luò)潮流風(fēng)向帶動(dòng)各種時(shí)尚單品的熱賣(mài)。如耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等。
隨著韓劇在東南亞的受歡迎程度越來(lái)越高，韓流元素的時(shí)尚配飾也廣受青睞，如越南、菲律賓等對(duì)帶珍珠的耳環(huán)、圓環(huán)耳飾、鉆石項(xiàng)鏈尤為喜愛(ài)。
圖源：2022年9月，Shopee，越南站
賣(mài)家需要注意的是，時(shí)刻把握社交媒體的流量趨勢(shì)，關(guān)注各種當(dāng)?shù)貢r(shí)尚達(dá)人的穿搭，及時(shí)掌握流行趨勢(shì)。另外還可以關(guān)注當(dāng)?shù)乇容^火的影視作品、明星達(dá)人，捕捉信息。
4、母嬰玩具：
東南亞的新生兒人數(shù)在亞洲是多的，平均每個(gè)東南亞家庭至少有兩個(gè)孩子，所以，母嬰玩具市場(chǎng)在東南亞的需求量很大。
根據(jù)相關(guān)資料顯示，孕期用品、哺乳用品、嬰兒衣物等在母嬰市場(chǎng)銷(xiāo)量占據(jù)前三。遙控類(lèi)玩具、公仔、拼圖積木等被頻繁復(fù)購(gòu)。
圖源：谷歌搜索
5、電子產(chǎn)品—手機(jī)平板以及配件：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，東南亞對(duì)于電子產(chǎn)品興趣濃厚。日常生活的需求，智能手機(jī)、平板、藍(lán)牙耳機(jī)等深受歡迎。特別是在新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)、平板電腦關(guān)注度極高。一般東南亞比較受歡迎的電子產(chǎn)品的品牌有蘋(píng)果、索尼、OPPO、華為、小米、三星、真我等。
圖源：2022年9月，Shopee，新加坡站
另外值得賣(mài)家注意的是，智能手機(jī)、平板電腦的周邊配件產(chǎn)品也同樣是熱銷(xiāo)品。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、充電寶等在購(gòu)物平臺(tái)上占據(jù)熱搜排行榜。這些配件產(chǎn)品都是快捷必備產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)這幾類(lèi)商品，在東南亞人眼中屬于性?xún)r(jià)比高的支出。
圖源：谷歌搜索
目前來(lái)看，東南亞市場(chǎng)可觀，出海具有很多商機(jī)，賣(mài)家注意主流媒體的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合節(jié)日做促銷(xiāo)活動(dòng)，就能抓住東南亞掘金的好時(shí)機(jī)！
更多東南亞出海攻略，關(guān)注我們，Shoptop品牌出海智庫(kù)將持續(xù)輸出跨境藍(lán)海干貨，為您出海非洲保駕護(hù)航。
本文部分圖片及數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
拓展知識(shí)：新加坡男士防曬霜品牌
還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢(xún)】
