前沿拓展：藍(lán)光防曬霜推薦平價(jià)品牌
平價(jià)的一般使用的防曬劑都不怎么好，畢竟東西是一分錢一分貨的。好一點(diǎn)的品牌價(jià)格也都不平價(jià)了。你可以在一些品牌搞活動(dòng)促銷的時(shí)候買，這樣價(jià)錢下來(lái)了，品質(zhì)還能得到。記者 | 吳容
編輯 | 牙韓翔
這或許是許多人經(jīng)歷過(guò)的為炎熱的一個(gè)夏天。
7月13日，氣候中心信息稱，截至7月12日，高溫事件已持續(xù)30天，覆蓋國(guó)士面積達(dá)502.1萬(wàn)平方公里，影響人口超過(guò)9億人。包括上海、深圳和杭州等地的高溫度都超過(guò)了40攝氏度。
當(dāng)高溫持續(xù)不下時(shí)，林娜店里的客人多了起來(lái)。她在廈門一家化妝品連鎖門店擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)，近她常常被問(wèn)到有沒(méi)有更容易幫助上妝的防曬乳液。初她沒(méi)怎么在意，只簡(jiǎn)單回應(yīng)了一句“店內(nèi)沒(méi)有”。直到更多女生來(lái)問(wèn)有沒(méi)有防曬水、防曬氣墊時(shí)，她開始有點(diǎn)納悶。
林娜納悶的原因不在于店內(nèi)產(chǎn)品更新跟不上，“而是這屆愛(ài)美女孩們對(duì)于防曬的需求太細(xì)分了。”
林娜所在的門店也并非沒(méi)有抓住防曬細(xì)分趨勢(shì)，只是女孩們要求更多。疫情以來(lái)，有更多可以對(duì)抗“口罩臉”的防曬產(chǎn)品被納入到貨架上，它們不遺余力地突出“敏感肌”“耐摩擦”等字眼。在門店入口處、收銀臺(tái)等顯眼的位置，也會(huì)擺上強(qiáng)調(diào)室內(nèi)防藍(lán)光產(chǎn)品，涉及品牌包括露得清、妮維雅和蘇菲娜等?！埃ㄟ@兩年）它們幾乎全年都上架。”林娜說(shuō)。
這種細(xì)分需求在在線上更強(qiáng)烈。
一些品牌在防曬的基礎(chǔ)上，附加上其它各種不同的功能。例如，黛珂、娜麗絲、百雀羚等新出的防曬產(chǎn)品，都分別帶上了遮瑕、養(yǎng)膚、美白淡斑等標(biāo)簽。天貓、CBNData等多個(gè)調(diào)研報(bào)告都在顯示，防曬果好、清爽不油膩的防曬產(chǎn)品，依然占據(jù)市場(chǎng)一大部分；但抗敏、全年防曬、防藍(lán)光、美白等專業(yè)細(xì)分需求發(fā)展顯著。
天貓方面告訴界面新聞，2021年，防曬中敏感肌的需求增長(zhǎng)超過(guò)250%，有著“抗摩擦”需求的防曬產(chǎn)品數(shù)量?jī)赡暝鲩L(zhǎng)了2.4倍。消費(fèi)者也在更加注重非夏季防曬，今年2月起，在天貓上關(guān)于“防曬”相關(guān)搜索就開始起勢(shì)，3月成為第一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)月份。
防曬產(chǎn)品消費(fèi)的多樣性的背后，和信息的獲取有很大關(guān)系。
過(guò)去了解化妝品是通過(guò)線下店，超市、商場(chǎng)專柜、化妝品門店很大程度上決定了你的了解范疇，“但網(wǎng)絡(luò)上你能看到的化妝品太多，歐美日韓新出的產(chǎn)品可通過(guò)海淘買到，國(guó)內(nèi)的品牌很快也會(huì)跟上，防曬也是這樣?！崩畋巧钤趶V州的一名消費(fèi)者，她也經(jīng)常在小紅書上分享關(guān)于防曬的心得，比如潘婷的防曬護(hù)發(fā)油，李冰早是在日本代購(gòu)朋友圈看到，后來(lái)看到天貓國(guó)際有售，一些新消費(fèi)品牌也在跟進(jìn)。
社交平臺(tái)也讓科學(xué)防曬知識(shí)更快地被消費(fèi)者接收到。
李冰意識(shí)到“防曬不止在戶外”是從線上“老爸測(cè)評(píng)”的一則防曬科普，里面提到，80%的外源性皮膚老化來(lái)自于紫外線，不涂防曬意味著加速變老。“被曬后黑色素沉淀，可能一時(shí)半會(huì)它們不會(huì)表現(xiàn)在臉上，但是當(dāng)你年齡上來(lái)，這些黑色素沉淀可能就會(huì)變成斑長(zhǎng)在臉上。”李冰說(shuō)，看完之后，接下來(lái)一年時(shí)間里她用掉了5瓶防曬霜。
越來(lái)越分散的需求，給化妝品公司在開發(fā)上帶去工作量，他們需要更快速地洞察需求并推陳出新，但更多的可能是欣喜。
畢竟在防曬這個(gè)品類上，已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有新故事可說(shuō)了。
從1935年歐萊雅集團(tuán)創(chuàng)始人歐仁·舒萊爾將芐基水楊酸溶解在油性基質(zhì)中，制成了防曬品，再到隨后各種防曬劑的發(fā)現(xiàn)和使用，防曬產(chǎn)品的發(fā)展在很長(zhǎng)時(shí)間里都圍繞著SPF值的升級(jí)。
前空軍總醫(yī)院皮膚科醫(yī)院院長(zhǎng)劉瑋也表示，早期防曬化妝品SPF值一般為4-12，低SPF值的產(chǎn)品狀態(tài)持續(xù)到80年代，此后一路攀升到60、80甚至100以上。2000年前后，隨著防曬品競(jìng)爭(zhēng)加劇，化妝品公司競(jìng)相推出高SPF值的產(chǎn)品。
紫外線分為3種，長(zhǎng)波紫外UVA、中波紫外UVB以及短波紫外UVC（大氣層可自然吸收不用考慮），SPF值反映的是UVB的通過(guò)率，SPF值得以提高，得益于防曬劑的配方工藝已能滿足更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。從早期關(guān)注UAB防護(hù)為主，再慢慢擴(kuò)大到UVA防護(hù)、藍(lán)光防護(hù)，如果不延伸出其它附加功能，防曬品將很難突破現(xiàn)有格局。
“只具有防曬作用的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越少，甚至消亡?！眲|說(shuō)。
也就是說(shuō)，如果能在基礎(chǔ)防曬上增加附加需求，拓寬消費(fèi)者場(chǎng)景，不僅能夠提高購(gòu)買防曬品的頻次，也會(huì)進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間。一般來(lái)說(shuō)，功能越獨(dú)特或者越廣泛，產(chǎn)品價(jià)格也就越高。
這對(duì)一些近年來(lái)面臨吸引力下降老牌化妝品公司來(lái)說(shuō)，是不容錯(cuò)過(guò)“翻盤”機(jī)會(huì)。同時(shí)，對(duì)于新參與者來(lái)說(shuō)，也具有想象空間。如果能夠提前布局，搶占用戶心智，被認(rèn)為有機(jī)會(huì)彎道超車。
溪木源是眾多試圖抓住機(jī)會(huì)的品牌之一。它推出的“小藍(lán)盾”防曬乳加強(qiáng)了“防敏感”的概念。溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)觀察到，相較于健康肌膚，敏感肌用戶的耐受力、抵御力更差，更容易受到光損傷。于是，在這款防曬乳的原料方面，他們使用了巴斯夫開發(fā)的防曬劑Tinosorb M，這一防曬配方對(duì)肌膚更溫和，同時(shí)帶來(lái)的穩(wěn)定性也相對(duì)更高。
在防曬服、面罩等硬防曬產(chǎn)品上，你也能找到類似的進(jìn)階路徑。
防曬服不是新鮮概念，也并不是新品類。不過(guò)，以往的防曬服多是定位于海灘邊、沙漠、爬山等強(qiáng)烈日光戶外場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)功能性，也意味著使用場(chǎng)景的低頻。
“我第一次買防曬服是在2017年，當(dāng)時(shí)要去敦煌出差，想著光是防曬乳不夠用，就在朋友圈找日代買了防曬服?！崩嘴o在廣州一家廣告公司工作，住處離公司不遠(yuǎn)，那次之后，在平常通勤里她沒(méi)有再穿過(guò)這件防曬服。
除了場(chǎng)景使用低頻，不夠好看、不夠好穿也是勸退因素?！邦伾?、款式、質(zhì)感…..可以提升肯定好啊，價(jià)格也會(huì)提高”，但雷靜覺(jué)得，如果這些升級(jí)是有說(shuō)服力的，她愿意支付更高的溢價(jià)。
樂(lè)意買單的自然不止雷靜。在經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研之后，防曬服配品牌OhSunny品牌創(chuàng)始人曹宸瑋發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者對(duì)防曬服抱有不少期待。
一方面，他們往往對(duì)高倍防曬有更進(jìn)一步的要求，這意味著提供的防曬產(chǎn)品要更專業(yè)，另一方面，區(qū)別于涂抹式的防曬，防曬配飾需要面料舒適、剪裁服貼，穿戴體驗(yàn)才會(huì)提高。此外，趕上審美紅利期，防曬服配也需要變得常服化和時(shí)尚化。這些趨勢(shì)推動(dòng)OhSunny往更為細(xì)分的切口來(lái)做文章，今年以來(lái)他們對(duì)產(chǎn)品做了不少改良。
蕉內(nèi)也希望在功能性和審美上進(jìn)行嘗試。
為了解決傳統(tǒng)防曬衣物容易悶熱不透氣的體感訴求，今年蕉內(nèi)在防曬衣新品上著重提到了運(yùn)用涼感紗線，借助高科技等概念來(lái)為自身專業(yè)背書。針對(duì)防曬上可能存在的漏洞，他們?yōu)榉罆穹O(shè)計(jì)了加高的領(lǐng)口，以保護(hù)脖子不被曬到，防曬口罩則增高到眼角位置，防止眼部曬傷。
蕉內(nèi)對(duì)界面新聞表示，對(duì)于面料太軟，手機(jī)放口袋太重容易垂下來(lái)等消費(fèi)者提出的意見(jiàn)，公司在新品中進(jìn)行了改進(jìn)，內(nèi)置了袋中袋后，存放手機(jī)更也更有常服感；針對(duì)女性高馬尾總是容易被帽子壓著的痛點(diǎn)，新品加高了隱藏發(fā)洞。
這些新品配合著夏日高溫等宣傳節(jié)點(diǎn)，并結(jié)合時(shí)下疫情場(chǎng)景，帶上露營(yíng)、戶外輕防曬、騎車等關(guān)鍵詞，有著王一博等明星推薦的廣告無(wú)論在移動(dòng)端還是地鐵站都很容易找到。一系列營(yíng)銷之下，防曬服也不再是過(guò)去大家認(rèn)為的平價(jià)商品，價(jià)格默默抬高了很多。比如，OhSunny防曬衣系列切入了?138-198元價(jià)格帶。
消費(fèi)者細(xì)分需求的變化，為新崛起的品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。2021年，OhSunny在天貓的年銷售額達(dá)到6億，其中防曬服配類目較上一年增長(zhǎng)300%；蕉內(nèi)“王一博同款”涼皮防曬衣在淘寶的月銷超過(guò)了2萬(wàn)件。
但同時(shí)，它們也在承受質(zhì)疑。
在淘寶評(píng)論區(qū)，這些質(zhì)疑包括：是否重營(yíng)銷輕研發(fā)、溢價(jià)過(guò)高以及是否為智商稅等。在知乎上，也要有人拋出問(wèn)題，如200元一把的防曬黑科技傘是否名實(shí)相符，是否炫技果大于實(shí)際用途。針對(duì)這些問(wèn)題，B站多位up主也進(jìn)行過(guò)防曬性能測(cè)評(píng)。
這些質(zhì)疑的背后直接指向的是，防曬產(chǎn)品的生產(chǎn)門檻不太高。
以防曬面罩為例，面罩的生產(chǎn)工藝本身并不復(fù)雜，打板到出貨所需時(shí)間不用一周，新入局硬防曬的品牌往往并非從生產(chǎn)端切入，而是采用OEM或者ODM的方式，在原有工廠基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品工藝升級(jí)，再通過(guò)建設(shè)品牌，依托于互聯(lián)網(wǎng)紅利，并借助投放短視頻、直播電商等借助營(yíng)銷推廣成長(zhǎng)起來(lái)———這樣的模式和大多數(shù)新消費(fèi)品牌發(fā)展路徑和邏輯相類似。
以蕉下為例，從2017年轉(zhuǎn)型推出非傘類硬防曬產(chǎn)品至今，推出了貝殼帽、折疊墨鏡、鯊魚褲等多款并非只有“防曬”標(biāo)簽的新品。它的“瘋狂生長(zhǎng)”同樣離不開營(yíng)銷帶動(dòng)，2021年這家公司在廣告及營(yíng)銷上的開支，占到了公司總營(yíng)收的45.9%。
在防曬這個(gè)并不算全新的行業(yè)，通過(guò)豐富使用場(chǎng)景，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，來(lái)滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的做法，對(duì)于傳統(tǒng)主打防曬的品牌而言，是相對(duì)容易達(dá)成的，未來(lái)它們要做的是需要構(gòu)建自己的專利壁壘和材料壁壘等“護(hù)城河”，以不斷滿足消費(fèi)者的需求。
而對(duì)于新進(jìn)入者而言，除了要讓更多人知道品牌外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等生產(chǎn)端還可能需要投入更多。
未來(lái)，對(duì)于兩者來(lái)說(shuō)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地拿下消費(fèi)者，都還需要在防曬產(chǎn)品的質(zhì)量上獲得認(rèn)可，獲得足夠高的復(fù)購(gòu)率、用戶忠誠(chéng)度，否則細(xì)分品類可能只會(huì)是陷阱。
拓展知識(shí)：藍(lán)光防曬霜推薦平價(jià)品牌
藍(lán)光是皮膚曬斑的加速器，主要來(lái)源于手機(jī)、平板電腦、電視及各種電子設(shè)備，想科學(xué)防藍(lán)光推薦你使用Colorescience顏色科學(xué)防曬霜，其核心科技EnviroScree，不僅防紅藍(lán)光，更防紫外線、防霧霾。防曬霜什么牌子好用?常見(jiàn)的防曬品牌有安耐曬，碧柔，水寶寶，雅漾，香蕉船等。選擇防曬霜的時(shí)候，不能僅僅看牌子，要適合自己才重要。不搓泥，防曬倍數(shù)足夠，不過(guò)敏，防水，滲透力強(qiáng)，持久性好等都是參考的標(biāo)準(zhǔn)。
防曬霜排名防曬霜品牌綜合指數(shù)本月趨勢(shì)官方旗艦店
1安熱沙（Anessa）防曬霜43450-15%安熱沙旗艦店
2資生堂防曬霜30450+23%資生堂旗艦店
3歐萊雅（LOREAL）防曬霜25780-10%歐萊雅官方旗艦店
4嬌韻詩(shī)（Clarins）防曬霜25130+1%嬌韻詩(shī)旗艦店
5雅漾（Avene）防曬霜19770+23%雅漾官方旗艦店
6蘭芝（LANEIGE）防曬霜18450+22%蘭芝官方旗艦店
7蘭蔻（LANCOME）防曬霜17270+7%蘭蔻官方旗艦店 本回答被網(wǎng)友采納
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