前沿拓展：印尼防曬霜排行榜品牌推薦
目前市場上有許多防曬霜用品牌，這么多的防曬產品，你知道怎么選擇嗎？這幾個品牌的防曬產品，你可以隨意購買不踩雷！
1、安耐曬小金瓶
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人束堅群：長期戶外活動者
參考價格：180-220
安耐曬的小金瓶可以說是防曬霜的代表，它是化學防曬，而且不假來自白，好推開。它不僅具有防曬的果，它的防水防汗果還強。很適合長時間戶外運動，或者海邊游泳類的活動使用。安耐曬小金瓶涂抹以后能在肌膚溫隨沉顯懷針點樂管精表層，快速形成保護膜抵抗紫外線。這款防曬霜用完以后比較清爽。
2、水寶寶
推薦指數(shù)：★★★★★
適孫且演它間那它洲止打烈用人群：學生黨、敏感肌
參考價格銀素：80-120
水寶寶這個牌子可以說已經是家喻戶曉了，價格也超低，溫和不刺激，大人不僅可以用，就連小朋友都可以使用，不易產生過敏。水寶寶這款防曬霜擠出來的是白色的乳液，有一定的流動性，但是還算比較好推開，容易涂減貴新官損陳適齊委抹。因為它里面有維生素E和蘆薈成分，所以很挺滋潤皮膚。雖然用完防曬霜以后光澤度提高了很多，但是皮礦左臺膚也會有一定的油膩感。
3、雅漾自然倍護防曬露
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人群：油皮、痘痘肌
參考價格：120-180
雅漾這款方式開值征發(fā)滿晶破重是它的質地呈乳狀，用完以后不會覺得油油的，比較清爽，但是也不會有滋潤的果。因為這款防曬霜是純物理防曬配合，所以就連孕婦都是可以使用的。即便驗飯補輸按滑己松分免如此，它還是具有一定的防水泛油充顯總味未型，防曬指數(shù)也不錯。
4、悅詩風吟自然護防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、學生黨
參考價格：70-110
白色乳液狀，是一款很清爽的防曬，吸收快，不油膩。適合長時間戶外活動的人群，不毫論濟財按背展且而很補水。推開后會有一點微微的泛白，不過看不大出來，只是能看到皮膚有提亮的通老植感覺，而且不是那種假白的果。
5、蘭蔻防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人群：干皮、上班族
參考價格：350-400
我買這個是小伙伴推薦給我的。質地是涂改液質地，涂火士收具井些事吧始晶到臉上之后，是水感的，在臉上成膜速度也挺快的，防曬果也不讀批工錯。即使是防曬也會感到領擴紹阿風滋潤。而且好推開，真的是干皮必備！茶變一定要選擇護膚品。
6、碧柔藍管防曬
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：干皮、學生黨
參考值染笑價格：60-80
碧柔水感防曬挺好用了，不僅遮瑕美白，還沒有看見防腐劑。這款碧柔防曬霜大的特點就是輕薄，涂在手上清爽不油膩，就算是干皮使用也會究功吸與覺得不干燥，肌膚吸收后是啞光色的。防曬霜中還含有玻尿酸顆粒，自接似且字她更加的補水保濕。
7、珀萊雅防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：混油皮、學生黨、長期熬夜者
參考價格：80-120
珀萊雅防曬霜，它是眾多網友都認可的防曬霜推薦。它添加了珠光微粒，可以有的提亮膚色，使你的氣色看上去更加通透自然。同時所具有的遮瑕修顏功能，可以有緩解毛孔粗大、黑眼圈等困擾。懶人必備的防曬，遮瑕防曬一步到位！
8、美膚寶防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：混油皮、油皮、學生黨
參考價格：50-80
美膚寶美白隔離防曬霜的防曬指數(shù)是SPF45，PA+++，采用的是不刺激防曬專利技術，作為敏感肌也可以用，全臉全身都可以放心使用。淡綠色乳液質地霜，清透好推開不會黏膩，也不會有厚重感，出門玩也可以好清爽。混油和油皮都友好，好推開也不干，還能稍微遮蓋住肌膚泛紅的地方。
9、娜麗絲防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、痘痘肌、長期戶外活動者
注意事項：酒精含量比較高，孕婦、敏感肌慎用
參考價格：100-150
要說今年熱的防曬是哪個？一定是這個了，一直被賣到脫銷。娜麗絲的膚感我還是很喜歡的。涂上去不泛白，不假面，成膜快，也不油膩。孕婦敏感肌就別湊熱鬧了，酒精比較高，有一股很重的香精味。防曬果50倍PA四個+，而且是可以做到全波段防曬。
10、Mistine小黃帽防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、混油皮
參考價格：80-150
mistine防曬霜的味道也不是濃郁的那種，而是比較清淡的香味 ，第一次用這個，就感覺被圈粉了，種草了!我感覺我應該還會回購的，價格也很合適，總之比我在實體店買的好用的多!噴到皮膚上會呈現(xiàn)出白色的乳狀，涂開會有水珠一會就吸收了，而且會變白，但是不會假白，就是會提亮膚色，也不會油膩。
總結：防曬產品千千萬，一定要認準大品牌！不傷肌膚就選擇物理防曬，不想顯白選擇化學防曬！
隨著顏值經濟的發(fā)展，美妝和個護產品在市場的需求暴漲。根據 Statista數(shù)據顯示，2020年美容和個護市場的價值超過4830億美元，預計在2025年該品類將產生超過6150億美元的收入。
TikTok因新穎的推廣方式、獨特的推薦算法成為美妝個護品牌營銷的新陣地。面對眾多的競爭對手，品牌商不妨通過優(yōu)化美妝選品策略，建立品牌特色，打開海外市場。
了解市場現(xiàn)狀知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，品牌商了解市場現(xiàn)狀和知曉競品的營銷動態(tài)，才能更好地指導選品。
TikTok話題
根據谷歌內部數(shù)據顯示，接近 40% 的 Z世代用戶在移動端搜索時更青睞 TikTok 和 Instagram 這樣的社交媒體。品牌商可根據TikTok熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt、#bestandfirst挖掘討論度高的美妝產品，根據話題趨勢，制定相應的營銷計劃。
海關數(shù)據
品牌商可以根據海關公布的數(shù)據分析商品的出口趨勢、各國的市場份額，推斷出外國客戶使用美妝個護產品的習慣，并找出近期在國外市場具有潛力的產品。
參考同行
TikTok已經入駐了不少國際知名的美妝、個護品牌，這些品牌商不僅在TikTok通過TopView、品牌挑戰(zhàn)賽等方式推廣產品，同時還跟大批TikTok紅人進行聯(lián)合推廣，擴大品牌產品影響力。
品牌商除了研究競爭對手重點推出的產品，還可以通過分析競爭對手的營銷動態(tài)和公司財報，找出美妝個護品牌的發(fā)展趨勢，同時挖掘潛在市場。當然，品牌商在吸收競品公司成功經驗的同時需要進一步迭代產品，提升內容宣傳，深入目標市場。
產品本身性能在未來一段時間內，打造爆品仍是美妝行業(yè)的主要玩法，爆款產品可提高品牌產品的銷量，同時能夠提升品牌知名度，拓展品牌的消費群體。因此，對于出海品牌商而言，美妝選品至關重要。打鐵還需自身硬，有潛力成為爆款的產品自身需具備實力，同時需要特地的外部條件為其造勢。
內部條件
品牌吸引用戶購買產品可通過包裝、功能和價格等幾個重要維度。
①包裝
產品的外包裝會給消費者留下第一印象，呈現(xiàn)特殊造型、明星代言、限定款式和品牌聯(lián)名的外包裝能有地吸引消費者駐足購買。
產品的內包裝則需更注重性和環(huán)保性，比如玻璃質地的保濕霜用泡沫包裝可減少壞損的可能性，宣揚無污染的護膚品使用環(huán)保材料包裝能加深消費者對產品的好感度。
品牌商需抓住用戶心理，優(yōu)化產品包裝，提升產品成為爆款的可能性。比如在東南亞大受好評的美妝產品Y.O.U在圣誕期間推出限量版定制禮盒，配合TikTok內容創(chuàng)作者，吸引了大量的消費者關注活動，Y.O.U成功將產品打造成爆品。
②功能
實用性是產品的基礎，內容性是興趣電商的關鍵所在。首先，具有核心競爭力的產品更容易在市場上得到消費者的認可，這是產品成為爆款的前提。其次，品牌商需挖掘產品本身的特性，并將產品特性包裝成優(yōu)質的視頻內容，吸引消費者關注。
PONGO旗下賬號@bestandfirst_id曾推廣過一款個護產品——挖耳勺，視頻中展示該產品有多個不同功能挖耳勺以及它們的使用方式。產品視頻兼具實用性和內容性，在TikTok收獲了1300萬的觀看量。
③定價
通過TikTok短視頻和直播購買產品的消費者對美妝個護產品的價格極度敏感。
從價格來看，百元內的美妝個護產品更好帶貨。產品價格低，意味著消費者決策難度低，試錯成本低。
從相對價格來看，同品類的低價更好帶貨，但并不意味著低價就能造就爆款。在海外有品牌基礎的商家，即使價格高于同類產品，仍然有消費者愿意為品牌溢價買單。當然在大促活動中，品牌商還可以從贈品、優(yōu)惠券等方面打造價格優(yōu)勢，提升性價比，從而促成轉化。
外部因素
品牌商在選品時需要關注不同地區(qū)的差異化消費習慣、季節(jié)變化、節(jié)慶活動，制定合理的營銷節(jié)奏。
①消費習慣
歐美消費者有美黑的產品需求，東南亞消費者則更追求個人衛(wèi)生和清潔。歐美消費者更青睞于顏色夸張的口紅，而東南亞穆斯林地區(qū)的消費者對眼妝產品有更高的需求。因此，品牌商需分析出海目的地消費者的習慣，進行選品的規(guī)劃。
②節(jié)慶活動
歐美集中在下半年的重大節(jié)日萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，帶來了年底的消費旺季。而東南亞地區(qū)的電商節(jié)點則大部分集中在上半年。值得注意的是品牌商選品宜早不宜遲，有些消費者會在營銷節(jié)點提前購買未來一到兩個月會使用到的產品，比如不少東南亞消費者會在齋月營銷節(jié)點購買夏季常用的防曬霜。
③季節(jié)變化
季節(jié)的變化會影響美妝個護銷售量，品牌商挑選應季產品推廣，更容易幫助產品成為爆款。比如在夏天選品時重點關注防曬隔離、身體清潔、脫毛止汗等產品，在冬季選品時則優(yōu)先挑選保濕補水、精華護膚等產品。
品牌商根據季節(jié)變化，合理規(guī)劃產品的營銷方案，能夠有提升產品變爆款的可能性。
④平臺調性
每個電商平臺都有獨特受眾和熱門類目，以印尼的熱門電商平臺為例，Lazada重品牌客單價高，tokopedia有大量批發(fā)產品，而TikTok Shop則是內容電商的主戰(zhàn)場。
TikTok短視頻作為媒介載體可多元化展示電商產品內容，是時下美妝個護產品優(yōu)選的推廣方式。從以往的營銷案例中可得知，品牌商通過視頻展示美妝和個護產品的使用果更能夠吸引潛在消費者。
品牌商不僅能夠通過優(yōu)質的內容加上知名紅人的推廣讓產品得到更多人的關注，同時，品牌商還可根據產品推廣的視頻數(shù)據和現(xiàn)有達人資源反向指導選品。
初涉海外市場的品牌商家如果尚未儲備選品團隊，不妨借力擁有豐富營銷經驗的TSP服務商。紅毛猩猩PONGO連續(xù)兩年被評為TikTok官方優(yōu)質TSP服務商，并且擁有TikTok廣告一級代理資質。PONGO目前已在海外設有多個辦事處和MCN機構，能夠為合作伙伴提供精細化選品、短視頻制作、跨境直播和TikTok For Business等一系列服務。如果您有意向通過TikTok出海營銷，歡迎與PONGO聯(lián)系。
消息來源：pongoshare.cn
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