前沿拓展：印尼防曬霜排行榜品牌推薦
目前市場(chǎng)上有許多防曬霜用品牌，這么多的防曬產(chǎn)品，你知道怎么選擇嗎？這幾個(gè)品牌的防曬產(chǎn)品，你可以隨意購買不踩雷！
1、安耐曬小金瓶
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人束堅(jiān)群：長(zhǎng)期戶外活動(dòng)者
參考價(jià)格：180-220
安耐曬的小金瓶可以說是防曬霜的代表，它是化學(xué)防曬，而且不假來自白，好推開。它不僅具有防曬的果，它的防水防汗果還強(qiáng)。很適合長(zhǎng)時(shí)間戶外運(yùn)動(dòng)，或者海邊游泳類的活動(dòng)使用。安耐曬小金瓶涂抹以后能在肌膚溫隨沉顯懷針點(diǎn)樂管精表層，快速形成保護(hù)膜抵抗紫外線。這款防曬霜用完以后比較清爽。
2、水寶寶
推薦指數(shù)：★★★★★
適孫且演它間那它洲止打烈用人群：學(xué)生黨、敏感肌
參考價(jià)格銀素：80-120
水寶寶這個(gè)牌子可以說已經(jīng)是家喻戶曉了，價(jià)格也超低，溫和不刺激，大人不僅可以用，就連小朋友都可以使用，不易產(chǎn)生過敏。水寶寶這款防曬霜擠出來的是白色的乳液，有一定的流動(dòng)性，但是還算比較好推開，容易涂減貴新官損陳適齊委抹。因?yàn)樗锩嬗芯S生素E和蘆薈成分，所以很挺滋潤(rùn)皮膚。雖然用完防曬霜以后光澤度提高了很多，但是皮礦左臺(tái)膚也會(huì)有一定的油膩感。
3、雅漾自然倍護(hù)防曬露
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人群：油皮、痘痘肌
參考價(jià)格：120-180
雅漾這款方式開值征發(fā)滿晶破重是它的質(zhì)地呈乳狀，用完以后不會(huì)覺得油油的，比較清爽，但是也不會(huì)有滋潤(rùn)的果。因?yàn)檫@款防曬霜是純物理防曬配合，所以就連孕婦都是可以使用的。即便驗(yàn)飯補(bǔ)輸按滑己松分免如此，它還是具有一定的防水泛油充顯總味未型，防曬指數(shù)也不錯(cuò)。
4、悅詩風(fēng)吟自然護(hù)防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、學(xué)生黨
參考價(jià)格：70-110
白色乳液狀，是一款很清爽的防曬，吸收快，不油膩。適合長(zhǎng)時(shí)間戶外活動(dòng)的人群，不毫論濟(jì)財(cái)按背展且而很補(bǔ)水。推開后會(huì)有一點(diǎn)微微的泛白，不過看不大出來，只是能看到皮膚有提亮的通老植感覺，而且不是那種假白的果。
5、蘭蔻防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★★
適用人群：干皮、上班族
參考價(jià)格：350-400
我買這個(gè)是小伙伴推薦給我的。質(zhì)地是涂改液質(zhì)地，涂火士收具井些事吧始晶到臉上之后，是水感的，在臉上成膜速度也挺快的，防曬果也不讀批工錯(cuò)。即使是防曬也會(huì)感到領(lǐng)擴(kuò)紹阿風(fēng)滋潤(rùn)。而且好推開，真的是干皮必備！茶變一定要選擇護(hù)膚品。
6、碧柔藍(lán)管防曬
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：干皮、學(xué)生黨
參考值染笑價(jià)格：60-80
碧柔水感防曬挺好用了，不僅遮瑕美白，還沒有看見防腐劑。這款碧柔防曬霜大的特點(diǎn)就是輕薄，涂在手上清爽不油膩，就算是干皮使用也會(huì)究功吸與覺得不干燥，肌膚吸收后是啞光色的。防曬霜中還含有玻尿酸顆粒，自接似且字她更加的補(bǔ)水保濕。
7、珀萊雅防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：混油皮、學(xué)生黨、長(zhǎng)期熬夜者
參考價(jià)格：80-120
珀萊雅防曬霜，它是眾多網(wǎng)友都認(rèn)可的防曬霜推薦。它添加了珠光微粒，可以有的提亮膚色，使你的氣色看上去更加通透自然。同時(shí)所具有的遮瑕修顏功能，可以有緩解毛孔粗大、黑眼圈等困擾。懶人必備的防曬，遮瑕防曬一步到位！
8、美膚寶防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：混油皮、油皮、學(xué)生黨
參考價(jià)格：50-80
美膚寶美白隔離防曬霜的防曬指數(shù)是SPF45，PA+++，采用的是不刺激防曬專利技術(shù)，作為敏感肌也可以用，全臉全身都可以放心使用。淡綠色乳液質(zhì)地霜，清透好推開不會(huì)黏膩，也不會(huì)有厚重感，出門玩也可以好清爽?；煊秃陀推ざ加押茫猛崎_也不干，還能稍微遮蓋住肌膚泛紅的地方。
9、娜麗絲防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、痘痘肌、長(zhǎng)期戶外活動(dòng)者
注意事項(xiàng)：酒精含量比較高，孕婦、敏感肌慎用
參考價(jià)格：100-150
要說今年熱的防曬是哪個(gè)？一定是這個(gè)了，一直被賣到脫銷。娜麗絲的膚感我還是很喜歡的。涂上去不泛白，不假面，成膜快，也不油膩。孕婦敏感肌就別湊熱鬧了，酒精比較高，有一股很重的香精味。防曬果50倍PA四個(gè)+，而且是可以做到全波段防曬。
10、Mistine小黃帽防曬霜
推薦指數(shù)：★★★★☆
適用人群：油皮、混油皮
參考價(jià)格：80-150
mistine防曬霜的味道也不是濃郁的那種，而是比較清淡的香味 ，第一次用這個(gè)，就感覺被圈粉了，種草了!我感覺我應(yīng)該還會(huì)回購的，價(jià)格也很合適，總之比我在實(shí)體店買的好用的多!噴到皮膚上會(huì)呈現(xiàn)出白色的乳狀，涂開會(huì)有水珠一會(huì)就吸收了，而且會(huì)變白，但是不會(huì)假白，就是會(huì)提亮膚色，也不會(huì)油膩。
總結(jié)：防曬產(chǎn)品千千萬，一定要認(rèn)準(zhǔn)大品牌！不傷肌膚就選擇物理防曬，不想顯白選擇化學(xué)防曬！
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求暴漲。根據(jù) Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年美容和個(gè)護(hù)市場(chǎng)的價(jià)值超過4830億美元，預(yù)計(jì)在2025年該品類將產(chǎn)生超過6150億美元的收入。
TikTok因新穎的推廣方式、獨(dú)特的推薦算法成為美妝個(gè)護(hù)品牌營(yíng)銷的新陣地。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌商不妨通過優(yōu)化美妝選品策略，建立品牌特色，打開海外市場(chǎng)。
了解市場(chǎng)現(xiàn)狀知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，品牌商了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和知曉競(jìng)品的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，才能更好地指導(dǎo)選品。
TikTok話題
根據(jù)谷歌內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，接近 40% 的 Z世代用戶在移動(dòng)端搜索時(shí)更青睞 TikTok 和 Instagram 這樣的社交媒體。品牌商可根據(jù)TikTok熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt、#bestandfirst挖掘討論度高的美妝產(chǎn)品，根據(jù)話題趨勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。
海關(guān)數(shù)據(jù)
品牌商可以根據(jù)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)分析商品的出口趨勢(shì)、各國的市場(chǎng)份額，推斷出外國客戶使用美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的習(xí)慣，并找出近期在國外市場(chǎng)具有潛力的產(chǎn)品。
參考同行
TikTok已經(jīng)入駐了不少國際知名的美妝、個(gè)護(hù)品牌，這些品牌商不僅在TikTok通過TopView、品牌挑戰(zhàn)賽等方式推廣產(chǎn)品，同時(shí)還跟大批TikTok紅人進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品影響力。
品牌商除了研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，還可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)和公司財(cái)報(bào)，找出美妝個(gè)護(hù)品牌的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)挖掘潛在市場(chǎng)。當(dāng)然，品牌商在吸收競(jìng)品公司成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)需要進(jìn)一步迭代產(chǎn)品，提升內(nèi)容宣傳，深入目標(biāo)市場(chǎng)。
產(chǎn)品本身性能在未來一段時(shí)間內(nèi)，打造爆品仍是美妝行業(yè)的主要玩法，爆款產(chǎn)品可提高品牌產(chǎn)品的銷量，同時(shí)能夠提升品牌知名度，拓展品牌的消費(fèi)群體。因此，對(duì)于出海品牌商而言，美妝選品至關(guān)重要。打鐵還需自身硬，有潛力成為爆款的產(chǎn)品自身需具備實(shí)力，同時(shí)需要特地的外部條件為其造勢(shì)。
內(nèi)部條件
品牌吸引用戶購買產(chǎn)品可通過包裝、功能和價(jià)格等幾個(gè)重要維度。
①包裝
產(chǎn)品的外包裝會(huì)給消費(fèi)者留下第一印象，呈現(xiàn)特殊造型、明星代言、限定款式和品牌聯(lián)名的外包裝能有地吸引消費(fèi)者駐足購買。
產(chǎn)品的內(nèi)包裝則需更注重性和環(huán)保性，比如玻璃質(zhì)地的保濕霜用泡沫包裝可減少壞損的可能性，宣揚(yáng)無污染的護(hù)膚品使用環(huán)保材料包裝能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度。
品牌商需抓住用戶心理，優(yōu)化產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品成為爆款的可能性。比如在東南亞大受好評(píng)的美妝產(chǎn)品Y.O.U在圣誕期間推出限量版定制禮盒，配合TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者，吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)，Y.O.U成功將產(chǎn)品打造成爆品。
②功能
實(shí)用性是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，內(nèi)容性是興趣電商的關(guān)鍵所在。首先，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品更容易在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是產(chǎn)品成為爆款的前提。其次，品牌商需挖掘產(chǎn)品本身的特性，并將產(chǎn)品特性包裝成優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
PONGO旗下賬號(hào)@bestandfirst_id曾推廣過一款個(gè)護(hù)產(chǎn)品——挖耳勺，視頻中展示該產(chǎn)品有多個(gè)不同功能挖耳勺以及它們的使用方式。產(chǎn)品視頻兼具實(shí)用性和內(nèi)容性，在TikTok收獲了1300萬的觀看量。
③定價(jià)
通過TikTok短視頻和直播購買產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格極度敏感。
從價(jià)格來看，百元內(nèi)的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品更好帶貨。產(chǎn)品價(jià)格低，意味著消費(fèi)者決策難度低，試錯(cuò)成本低。
從相對(duì)價(jià)格來看，同品類的低價(jià)更好帶貨，但并不意味著低價(jià)就能造就爆款。在海外有品牌基礎(chǔ)的商家，即使價(jià)格高于同類產(chǎn)品，仍然有消費(fèi)者愿意為品牌溢價(jià)買單。當(dāng)然在大促活動(dòng)中，品牌商還可以從贈(zèng)品、優(yōu)惠券等方面打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升性價(jià)比，從而促成轉(zhuǎn)化。
外部因素
品牌商在選品時(shí)需要關(guān)注不同地區(qū)的差異化消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)變化、節(jié)慶活動(dòng)，制定合理的營(yíng)銷節(jié)奏。
①消費(fèi)習(xí)慣
歐美消費(fèi)者有美黑的產(chǎn)品需求，東南亞消費(fèi)者則更追求個(gè)人衛(wèi)生和清潔。歐美消費(fèi)者更青睞于顏色夸張的口紅，而東南亞穆斯林地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)眼妝產(chǎn)品有更高的需求。因此，品牌商需分析出海目的地消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)行選品的規(guī)劃。
②節(jié)慶活動(dòng)
歐美集中在下半年的重大節(jié)日萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，帶來了年底的消費(fèi)旺季。而東南亞地區(qū)的電商節(jié)點(diǎn)則大部分集中在上半年。值得注意的是品牌商選品宜早不宜遲，有些消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提前購買未來一到兩個(gè)月會(huì)使用到的產(chǎn)品，比如不少東南亞消費(fèi)者會(huì)在齋月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)購買夏季常用的防曬霜。
③季節(jié)變化
季節(jié)的變化會(huì)影響美妝個(gè)護(hù)銷售量，品牌商挑選應(yīng)季產(chǎn)品推廣，更容易幫助產(chǎn)品成為爆款。比如在夏天選品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注防曬隔離、身體清潔、脫毛止汗等產(chǎn)品，在冬季選品時(shí)則優(yōu)先挑選保濕補(bǔ)水、精華護(hù)膚等產(chǎn)品。
品牌商根據(jù)季節(jié)變化，合理規(guī)劃產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，能夠有提升產(chǎn)品變爆款的可能性。
④平臺(tái)調(diào)性
每個(gè)電商平臺(tái)都有獨(dú)特受眾和熱門類目，以印尼的熱門電商平臺(tái)為例，Lazada重品牌客單價(jià)高，tokopedia有大量批發(fā)產(chǎn)品，而TikTok Shop則是內(nèi)容電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。
TikTok短視頻作為媒介載體可多元化展示電商產(chǎn)品內(nèi)容，是時(shí)下美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品優(yōu)選的推廣方式。從以往的營(yíng)銷案例中可得知，品牌商通過視頻展示美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的使用果更能夠吸引潛在消費(fèi)者。
品牌商不僅能夠通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上知名紅人的推廣讓產(chǎn)品得到更多人的關(guān)注，同時(shí)，品牌商還可根據(jù)產(chǎn)品推廣的視頻數(shù)據(jù)和現(xiàn)有達(dá)人資源反向指導(dǎo)選品。
初涉海外市場(chǎng)的品牌商家如果尚未儲(chǔ)備選品團(tuán)隊(duì)，不妨借力擁有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的TSP服務(wù)商。紅毛猩猩PONGO連續(xù)兩年被評(píng)為TikTok官方優(yōu)質(zhì)TSP服務(wù)商，并且擁有TikTok廣告一級(jí)代理資質(zhì)。PONGO目前已在海外設(shè)有多個(gè)辦事處和MCN機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┚?xì)化選品、短視頻制作、跨境直播和TikTok For Business等一系列服務(wù)。如果您有意向通過TikTok出海營(yíng)銷，歡迎與PONGO聯(lián)系。
消息來源：pongoshare.cn
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