前沿拓展：美膚寶防曬霜50倍品牌

作為中國(guó)防曬引領(lǐng)者，美膚寶如何鞏固自己的地位，持續(xù)引領(lǐng)防曬熱潮？

來(lái)源 | 聚美麗

作者| 木 頭

隨著市場(chǎng)的不斷教育和大眾防曬意識(shí)的增強(qiáng)，防曬市場(chǎng)如春筍般蓬勃發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年天貓防曬品類的銷售額約為19.8億元，而到2020年，防曬品類的銷售額達(dá)到了67.2億元。

作為中國(guó)防曬品類引領(lǐng)者，美膚寶一直率先洞察防曬需求，開發(fā)超用戶預(yù)期的產(chǎn)品。

當(dāng)下，多功能的防曬已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者防曬產(chǎn)品的。近日，天貓防曬品類日便通過(guò)多年對(duì)防曬市場(chǎng)的觀察，以「升級(jí)你的防曬新段位」為主題推出不同的防曬故事：敏感肌防曬、美白防曬、戶外防曬、隔離防曬，以及貴婦防曬。天貓防曬品類日提出的“防曬段位升級(jí)”理念與美膚寶的多功能防曬概念不謀而合。

趁著防曬話題火爆，近日，美膚寶通過(guò)微信、微博、小紅書、抖音等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行多渠道的內(nèi)容營(yíng)銷種草，并且推出向陽(yáng)防曬定制禮盒，掀起了一股全民防曬高潮。

借深洞察強(qiáng)力輸出，微博抖音多平臺(tái)開花

近年來(lái)，美膚寶在產(chǎn)品傳播上不斷調(diào)整打法，從品牌理念、產(chǎn)品、溝通方式與渠道各個(gè)層面匹配當(dāng)下市場(chǎng)，憑借敏銳的嗅覺(jué)，已經(jīng)迅速抓住社媒營(yíng)銷的風(fēng)口。

此次營(yíng)銷，美膚寶首先選擇明星、紅人高度集中的微博和擁有巨大流量和UGC內(nèi)容的抖音平臺(tái)。

1.明星、達(dá)人營(yíng)銷助陣，向陽(yáng)禮盒引發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)

3月，美膚寶官宣楊洋成為代言人，消息一出便迅速為品牌圈了一波“自來(lái)粉”，很大程度地助力了品牌形象的傳播和曝光，拉近了消費(fèi)者和品牌的關(guān)系。隨后，“美膚寶全新防曬代言人”、“美膚寶防曬代言人楊洋”、“自在向陽(yáng)就愛(ài)曬”等話題迅速獲得粉絲關(guān)注，微博三大話題閱讀量紛紛過(guò)億。

此次活動(dòng)，為了將粉絲應(yīng)大化，美膚寶再次聯(lián)動(dòng)代言人楊洋推出美膚寶向陽(yáng)禮盒——內(nèi)含楊洋周邊，有地刺激粉絲曬圖引發(fā)二次傳播 ，掀起了一陣熱烈互動(dòng)。而為了傳播上的疊加應(yīng)，美膚寶在微博上聯(lián)合了多位KOL來(lái)助陣，利用開箱測(cè)評(píng)、種草推薦等方式釋放品牌價(jià)值，建立起一張多元立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

終在微博上，美膚寶通過(guò)100+娛樂(lè)/美妝種草KOL的推廣，覆蓋粉絲超過(guò)1.42億，相關(guān)話題閱讀量達(dá)到7624萬(wàn)+，引發(fā)超過(guò)13.9萬(wàn)粉絲參與互動(dòng)。

2.激發(fā)“全民”興趣，抖音平臺(tái)曝光破6億

抖音與其他流量平臺(tái)的大的不同點(diǎn)在于，抖音擁有良好的內(nèi)容生態(tài)，是許多UGC內(nèi)容的重要產(chǎn)生地。因此，如果品牌能夠擊中消費(fèi)者的嗨點(diǎn)，其產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值將會(huì)成倍增長(zhǎng)。

美膚寶的做法是，一方面通過(guò)與眾多劇情/美妝種草KOL合作，通過(guò)多維度演繹美膚寶小粉管核心利益吸引用戶興趣，貼合抖音平臺(tái)“貨找人”的平臺(tái)特性；另一方面，在抖音端發(fā)布全民任務(wù)#春日凡爾曬#，利用KOL引發(fā)全民參與，產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容，將營(yíng)銷覆蓋范圍大化。

通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的節(jié)奏傳播、多渠道觸達(dá)廣大消費(fèi)者，美膚寶成功激發(fā)消費(fèi)者的“嗨點(diǎn)”。數(shù)據(jù)顯示，美膚寶抖音全民任務(wù)首秀#春日凡爾曬#話題總曝光量突破6.3億（截止4月30日），視頻累計(jì)點(diǎn)贊超過(guò)1036萬(wàn)；而與抖音平臺(tái)KOL合作原創(chuàng)視頻播放量超過(guò)3159萬(wàn)，互動(dòng)粉絲量超過(guò)63萬(wàn)，影響粉絲數(shù)超過(guò)4910萬(wàn)。

在傳播層面的深思熟慮，配合對(duì)各個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者特性的準(zhǔn)確觀察，美膚寶在此次的營(yíng)銷中做到了“游刃有余”。而這一切的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品本身。

好產(chǎn)品即好內(nèi)容，連續(xù)8年穩(wěn)坐TOP1

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的日漸發(fā)達(dá)，不僅要求品牌能輸出消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的內(nèi)容，更重要的是產(chǎn)品本身能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。美膚寶本身過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力才是其能夠一直產(chǎn)生好內(nèi)容的根本原因。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美膚寶是的國(guó)貨防曬品牌。(數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司，中國(guó)大陸市場(chǎng)，按2020單年零售渠道銷售額計(jì)，于2021年1月完成調(diào)研），累計(jì)銷售額已經(jīng)超4.8億，國(guó)民防曬經(jīng)典單品——美膚寶小粉管，連續(xù)13年累計(jì)銷售4800萬(wàn)支。此外，美膚寶還連續(xù)8年獲得中國(guó)化妝品品牌排行榜防曬品類。

2001年，美膚寶第一只美白隔離防曬霜問(wèn)世，憑借敢為人先的勇氣與對(duì)這一品類的專注投入，贏得先機(jī)。

背靠擁有98項(xiàng)專利的環(huán)亞集團(tuán)，美膚寶既加強(qiáng)了在防曬品類研發(fā)與推廣上的投入，又加強(qiáng)了對(duì)防曬消費(fèi)群體的研究。

在不斷增長(zhǎng)的防曬市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)防曬品類的需求正趨于多元化，具備保濕、曬后修復(fù)、清爽和提亮等功的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者熱捧。

2018年，美膚寶對(duì)其美白隔離防曬霜進(jìn)行全新升級(jí)，不僅做到了美白、隔離、防曬、遮瑕、防水、防油、防汗、防脫妝八合一，還對(duì)防曬指數(shù)進(jìn)行提升，進(jìn)一步滿足了女性在防曬方面的多種需求。2020年，經(jīng)歷過(guò)三次升級(jí)后，美膚寶從防曬2.0升級(jí)到防曬3.0，通過(guò)360°全光譜防護(hù)科技，不僅能抵御日常防曬可做到的防紫外線，還能幫助抵御可見光、紅外線傷害，開啟抗光老化時(shí)代。

在領(lǐng)先行業(yè)的研究技術(shù)與發(fā)明專利加持下，美膚寶用自己的產(chǎn)品產(chǎn)生好的內(nèi)容，來(lái)吸引更多紅人合作。

不斷升級(jí)產(chǎn)品力，用紅人合作、直播等社媒營(yíng)銷手段輻射更多人群，用更好的故事打動(dòng)消費(fèi)者，美膚寶也在不斷將自己“國(guó)貨防曬第一”的標(biāo)簽加深、夯實(shí)，以持續(xù)性的科技創(chuàng)新成為中國(guó)防曬品類的引領(lǐng)者。

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