前沿拓展：海南免稅店防曬霜品牌
cdf海南免稅店貨品比本力三散買較齊全，而且柜面的面積也來(lái)自是大的。但是化妝品也是多為歐萊雅、蘭芝之類的普通品牌。對(duì)洋酒沒(méi)有研究折扣直降、滿減優(yōu)惠、多倍積分，隨著第二屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱“消博會(huì)”）開(kāi)幕，海南離島免稅店迎來(lái)了暑期旺季。在?？谌赵聫V場(chǎng)免稅店，香奈兒、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等美妝品牌的柜臺(tái)前排起長(zhǎng)龍，熱銷商品旁二維碼醒目，提示著線上購(gòu)?fù)瑯酉碛忻舛悆?yōu)惠。
與美妝區(qū)的摩肩接踵不同，江詩(shī)丹頓、卡地亞等歷峰集團(tuán)旗下高端鐘表品牌擠在一個(gè)面積不大的集合店里，雖然貨品有限，但有備而來(lái)的消費(fèi)者會(huì)熟練地打開(kāi)免稅App或小程序，搜索心儀的表款。“就來(lái)店里碰碰運(yùn)氣，大概率還是去線上買，現(xiàn)在很方便”，一位做過(guò)功課的游客表示。
去年，海南10家離島免稅店共賣出601.73億元，其中免稅銷售額同比大漲83%達(dá)到504.9億元，實(shí)現(xiàn)快速跨越，化妝品銷售始終高居首位，其次是手表、首飾。“比孩子們更期待暑假的，是免稅巨頭和時(shí)尚美妝集團(tuán)”，時(shí)尚媒體《WWD》的一篇報(bào)道稱。
7月26日，消博會(huì)重返?？冢@屆主題為“共享開(kāi)放機(jī)遇，共創(chuàng)美好生活”，共吸引國(guó)內(nèi)外2800余個(gè)品牌參展，在海南自由貿(mào)易港建設(shè)背景下，共話后疫情時(shí)期消費(fèi)變革以及中國(guó)的開(kāi)放新機(jī)遇。
在當(dāng)天的第二屆消費(fèi)創(chuàng)新暨免稅與旅游零售大會(huì)上，來(lái)自安永、貝恩、波士頓的三份重磅報(bào)告新鮮出爐，分別為《未來(lái)消費(fèi)者指數(shù)》《貝恩-Altagamma 2022年品行業(yè)研究報(bào)告》和《后疫情時(shí)代下的消費(fèi)新圖景》。貝恩公司預(yù)計(jì)，伴隨中國(guó)品消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)、數(shù)字化手段助推品拉新獲客，以及海南自由貿(mào)易港加速品消費(fèi)回流的背景下，中國(guó)個(gè)人品市場(chǎng)將保持快速?gòu)?fù)蘇步伐，有望在今年底至2023年初恢復(fù)至2021年水平。
“我已經(jīng)幫朋友代購(gòu)了好幾單，護(hù)膚品打折加上積分很劃算，打算去機(jī)場(chǎng)再給自己買點(diǎn)。”一位參展商表示，希望海南能夠引入更多高端品牌落地，目前愛(ài)馬仕、路易威登、迪奧等頭部品牌并未入駐離島免稅渠道，這也是越來(lái)越激烈的免稅生意需要走好的下一步棋。
消博會(huì)開(kāi)幕前一個(gè)月，備受關(guān)注的海南首座萬(wàn)象城在?？趪?guó)貿(mào)開(kāi)業(yè)，首日實(shí)現(xiàn)3356萬(wàn)元業(yè)績(jī)。7月25日，LVMH集團(tuán)與?？诰C合保稅區(qū)簽約，將香水化妝品中國(guó)區(qū)旅游零售供應(yīng)鏈中心項(xiàng)目落地?？诰C合保稅區(qū)。兩屆消博會(huì)的蓄力，不僅帶動(dòng)了906億元離島免稅銷售額，也滋養(yǎng)著產(chǎn)業(yè)鏈背后的本土生長(zhǎng)力和消費(fèi)信心。
首秀受關(guān)注
盛夏的熱風(fēng)吹拂著海島藍(lán)天，挾帶著惱人的酷暑。開(kāi)幕首日，在5號(hào)館時(shí)尚生活展區(qū)，資生堂中國(guó)研發(fā)中心新任總經(jīng)理荒木秀文對(duì)外亮相，并發(fā)布防曬黑科技紫外線轉(zhuǎn)化技術(shù)，可將有害紫外線輻射轉(zhuǎn)化為對(duì)皮膚有益的“美膚光”。
本屆消博會(huì)，資生堂旗下19個(gè)品牌集中亮相，其中上月發(fā)布的男士護(hù)膚品牌侍刻的8款新品為日本海外線下首秀，小眾香水品牌蘆丹氏（Serge Lutens）也是中國(guó)內(nèi)地線下首秀。去年在首屆消博會(huì)完成中國(guó)大陸首秀的高端品牌御銀座帶來(lái)兩款日本海外首秀新品，另有安熱沙防曬精華等產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。
在經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，品牌共享海南離島免稅利好似乎變得有跡可循，開(kāi)快閃店、落地主題活動(dòng)、定制限定商品成了開(kāi)拓市場(chǎng)的常規(guī)動(dòng)作。近期，包括美妝集團(tuán)科蒂、名酒軒尼詩(shī)、香氛品牌歐瓏紛紛親近海南市場(chǎng)，拉動(dòng)人氣與商機(jī)。上月，保樂(lè)力加旗下馬爹利（Martell）落地?？谌赵聫V場(chǎng)海控精品免稅城。這是該品牌大的免稅精品店，占地140平方米，通過(guò)人工智能科技提供沉浸式、互動(dòng)性、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
7月26日至30日，預(yù)計(jì)有600多個(gè)新品在展會(huì)期間首秀。開(kāi)幕首日，開(kāi)云集團(tuán)旗下珠寶品牌Qeelin為消博會(huì)專門設(shè)計(jì)的海南長(zhǎng)臂猿孤品珠寶Bo Bo亮相。它以海南獨(dú)有的長(zhǎng)臂猿為原型設(shè)計(jì)，將交由佳士得慈善義拍，所得款項(xiàng)將捐獻(xiàn)給海南省林業(yè)局，用以支持推進(jìn)海南熱帶雨林和海南5群36只長(zhǎng)臂猿的保護(hù)工作。
二度參展的品牌則紛紛選擇讓展品變身商品，推動(dòng)新產(chǎn)品、新技術(shù)更快進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)帶來(lái)PRADA普拉達(dá)香水和TAKAMI兩大品牌在海南旅游零售業(yè)務(wù)的首秀，前者將于2023年正式推出美妝系列?！昂Ｄ鲜袌?chǎng)背后的潛力很大程度上與它旅游勝地的屬性是掛鉤的。過(guò)去兩年，我們看到來(lái)海南旅游的人數(shù)持續(xù)激增。對(duì)于這些游客而言，他們有更多時(shí)間探索我們的新品牌、新產(chǎn)品?！睔W萊雅北亞總裁及中國(guó)執(zhí)行官費(fèi)博瑞在媒體群訪中提到。
完善免稅業(yè)態(tài)
在江詩(shī)丹頓做了兩年銷售的何煒，這次被公司抽調(diào)到消博會(huì)負(fù)責(zé)品牌講解，和他一起從三亞國(guó)際免稅城過(guò)來(lái)支持的，還有來(lái)自伯爵表、萬(wàn)寶龍等品牌的多名同行。
和玲瑯滿目的美妝類不同，歷峰集團(tuán)此次與中免集團(tuán)攜手，想要將線上的消費(fèi)者帶回線下，體驗(yàn)高級(jí)制表的技藝與傳承，在免稅業(yè)態(tài)下探尋高端鐘表市場(chǎng)的新空間。
“江詩(shī)丹頓的供貨一直比較緊張，5月中旬我們店里來(lái)了一批貨，正好趕上疫情解封，月底就賣完了?！焙螣樈榻B，海南離島免稅額度為每人每年10萬(wàn)元，一般10萬(wàn)元以下的腕表免稅價(jià)比專柜零售價(jià)低13%～15%，10萬(wàn)到100萬(wàn)元以下的高端腕表也可以享受一定稅收優(yōu)惠。
以本次參展的江詩(shī)丹頓傳襲系列三問(wèn)陀飛輪腕表為例，其專柜定價(jià)為406萬(wàn)元，中免價(jià)格為394.4萬(wàn)元，優(yōu)惠3%左右?！拔覀兊昀锖觅u的是30萬(wàn)元上下的，不過(guò)暢銷的縱橫四海系列一直缺貨“，他表示。
江詩(shī)丹頓、卡地亞這樣的國(guó)際毫無(wú)疑問(wèn)是免稅經(jīng)營(yíng)主體爭(zhēng)奪的香餑餑，但想要加入免稅版圖的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些成熟品牌，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的眾多中小品牌也希望借勢(shì)成長(zhǎng)，觸達(dá)更多消費(fèi)人群和需求。
GENS&CO是一家聚焦南法傳統(tǒng)手工藝的時(shí)尚集合店品牌，主打度假時(shí)尚，產(chǎn)品包括泳衣、配飾、鞋履、包袋等，均價(jià)千元。去年在三亞亞特蘭蒂斯開(kāi)設(shè)直營(yíng)店之后，其以海南為原點(diǎn)目前門店數(shù)量已增至13家，并進(jìn)入三亞海旅免稅城?！拔覀円苍诤椭蟹舛惤佑|，想做跨境電商業(yè)務(wù)”，GENS&CO CEO劉大衛(wèi)說(shuō)。
在他看來(lái)，疫情時(shí)期，度假市場(chǎng)相對(duì)緊縮，旅游人潮集中于三亞，所以海南依舊是品牌的發(fā)展中心?！拔覀儼l(fā)展主要分為三個(gè)維度：增加精品門店的數(shù)量、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線，與旅游消費(fèi)渠道深度合作，目的都是提高銷量，為公司下一階段的發(fā)展帶來(lái)更多動(dòng)能。2022年將是可觀的一年?！?/p>
近日，?？趪?guó)際免稅城免稅商業(yè)中心造型屋面完成合攏，目前在進(jìn)行室外園林景觀及室內(nèi)裝修等施工。?？趪?guó)際免稅城項(xiàng)目總建筑面積約92.6萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)今年正式投入使用，有望成為海南繼三亞國(guó)際免稅城之后的又一個(gè)旅游零售地標(biāo)。
7月27日舉行的“中國(guó)消費(fèi)大趨勢(shì)——第二屆中國(guó)消費(fèi)論壇”上，中國(guó)(海南)改革發(fā)展研究院、中國(guó)特色自由貿(mào)易港研究院共同發(fā)布了《海南免稅消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》研究報(bào)告。該報(bào)告提出，著眼于中長(zhǎng)期將海南打造成為大免稅消費(fèi)市場(chǎng)。以此為目標(biāo)，推動(dòng)形成免稅消費(fèi)政策體系和服務(wù)管理體系，發(fā)揮其在海南國(guó)際旅游消費(fèi)中心建設(shè)中的“”作用。
溢出效應(yīng)
“5號(hào)館看，6號(hào)館買買買”，有觀展網(wǎng)友這樣總結(jié)。在6號(hào)館的雙循環(huán)買展區(qū)，中免集團(tuán)、拉格代爾、深免集團(tuán)、海旅免稅等免稅經(jīng)營(yíng)主體同場(chǎng)競(jìng)技，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。
擁有160多年歷史的法國(guó)拉格代爾，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能同時(shí)覆蓋機(jī)場(chǎng)和火車站的專業(yè)零售商。去年投入使用的成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)，零售表現(xiàn)令人眼前一亮，背后便有拉格代爾的身影。這個(gè)新機(jī)場(chǎng)因?yàn)閾碛泻币?jiàn)的愛(ài)馬仕專賣店而被稱為“機(jī)場(chǎng)中的愛(ài)馬仕”，在T2航站樓的有稅區(qū)域，十多家一線品牌十分搶眼，其中包括路易威登、迪奧。
在中國(guó)，品牌門店數(shù)量已經(jīng)成為衡量一座城市商業(yè)發(fā)展力的重要指標(biāo)。成都品零售已自成風(fēng)格，對(duì)海南來(lái)說(shuō)，成為中國(guó)市場(chǎng)新興的品消費(fèi)圣地，是促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)回流的目標(biāo)之一。在第一屆基礎(chǔ)之上，今年消博會(huì)溢出效應(yīng)，促進(jìn)了商品、資金、人才等資源向海南集聚。
4月，擁有COACH、kate spade、Stuart Weitzman的美國(guó)泰佩思琦（Tapestry）集團(tuán)在海南設(shè)立集團(tuán)中國(guó)旅游零售總部，進(jìn)一步擴(kuò)大旅游零售業(yè)務(wù)布局?！跋M(fèi)擴(kuò)容方面，確實(shí)能帶來(lái)很大的積極影響，海南這邊的各項(xiàng)發(fā)展速度快，包括消費(fèi)習(xí)慣的改變，所以有各種新的機(jī)遇在等著我們。在這個(gè)市場(chǎng)，我們能夠通過(guò)不斷的嘗試來(lái)調(diào)整布局，捕捉消費(fèi)者到底喜歡什么，以及行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?！碧┡逅肩鶃喬珔^(qū)總裁、Coach品牌中國(guó)區(qū)總裁兼執(zhí)行官楊葆焱（Yann Bozec)說(shuō)道。
首屆消博會(huì)舉辦之后，許多參展企業(yè)紛紛赴海南的市縣和園區(qū)實(shí)體考察，一批產(chǎn)業(yè)落地海南，有力助推了海南自貿(mào)港建設(shè)。不久前，王府井集團(tuán)通過(guò)競(jìng)拍獲得了海南奧萊股權(quán)事項(xiàng)，總對(duì)價(jià)9.27億元。后者擁有的萬(wàn)寧奧萊項(xiàng)目是海南第一家也是單體大的奧萊項(xiàng)目，目前已更名為王府井悅舞小鎮(zhèn)。上月，位于?？诟咝聟^(qū)美安科技新城的華熙生物科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目一期迎來(lái)封頂，預(yù)計(jì)于今年12月底實(shí)現(xiàn)試投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
“像消博會(huì)這樣的平臺(tái)可以幫助國(guó)際向中國(guó)打開(kāi)一扇窗，讓更多人感受到國(guó)際元素的引入對(duì)于中國(guó)的發(fā)展是不可或缺的，同時(shí)發(fā)展進(jìn)程也離不開(kāi)中國(guó)元素在其中發(fā)揮重要作用。消博會(huì)為我們搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁，讓我們能夠把世界上好的成果帶到中國(guó)，同時(shí)也讓來(lái)自中國(guó)的案例靈感去啟發(fā)世界?！辟M(fèi)博瑞這樣表示。
產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者們都有共識(shí)，在當(dāng)下充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，海南是免稅和旅游業(yè)的“燈塔”。穆迪·戴維特報(bào)告認(rèn)為，海南將在未來(lái)五年內(nèi)取代韓國(guó)，成為世界上大的旅游零售市場(chǎng)?！逗Ｄ厦舛愊M(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》研究報(bào)告稱，若能有效提升免稅購(gòu)物滲透率和客單價(jià)，到2025年，海南離島免稅消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將有望突破1600億元，屆時(shí)海南離島免稅銷售額將超過(guò)2019年韓國(guó)免稅市場(chǎng)規(guī)模，成為大的免稅消費(fèi)市場(chǎng)。
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