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有好多啊，不過給于女朋友老買miuco繆可的衣油教今勢因怎布響因吧服。。至少看著洋氣，帶出去回頭率特別搞。。在黃金季度的混亂之后，一月份對于跨境電商營銷人員來說似乎是一個遲來的休息時間。這種解脫感一直持續(xù)到你記得你還有目標要完成。一月對零售商來說是一個艱難的時期。
這并不奇怪。今年（2023年），美國成年人平均在圣誕禮物上花費約870美元，“我們不想做的就是花更多的錢，相反，我們的優(yōu)先事項轉(zhuǎn)向照顧我們的現(xiàn)金，”美國銀行的研究表明，“我們進入2023年的頭號新年決心是存更多的錢?！?/span>
壞消息并不止于此，因為一月份也是電子郵件營銷的貧瘠時期。一月份的平均郵件打開率為19.83%，處于倒數(shù)第一。這比高月份11月低了近11個百分點；更糟糕的是，一月份也是電子郵件退訂率高的月份(0.12%)。
換句話說，數(shù)據(jù)上看起來，消費者在1月份不會花更多的錢或打開電子郵件——當他們參與進來時，他們退訂的可能性高于平均水平。那么我們是不是都應(yīng)該放棄，放一月假？從來沒有。對于的營銷人員來說，每一個挑戰(zhàn)都代表著一個機會。把你的信息傳達對了，還有錢可以賺。
想要一些好消息嗎？我已經(jīng)為你完成了一些工作，SKUKING的電子郵件中收集了七個適合的一月電子郵件營銷理念......
本文節(jié)選自《SKUKING跨境電商獨立站中國品牌出海藍皮書》分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。
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本文目錄：
1. 通過促銷說“Happy New Year!”
2. 挖掘流行的新年決心
3. 展示新年趨勢
4. 利用社交來推動銷售
5. 開始分享情人節(jié)消息
6. 鼓勵可持續(xù)的購物習慣
7. 展示你的春季系列
通過促銷說“新年快樂”
本文的前幾段應(yīng)該清楚地表明，你的客戶不希望在一月份進行任何大而華麗的購買。那么，還有什么更好的時間來啟動銷售呢？
如果計劃一月份的銷售，你自然希望盡可能多的人關(guān)注你的電子郵件。這意味著確定主題線。在這個例子中，瑜伽品牌Sweaty Betty通過?？蛻粜履昕鞓穪肀磉_正確的音符，然后立即轉(zhuǎn)向促銷，與銷售相關(guān)的消息：
60%的折扣聽起來很有吸引力，尤其是在消費者資金緊缺的時候。在主題行中提及它可能會讓客戶打開你的電子郵件或繼續(xù)瀏覽。
Sweaty Betty重申了電子郵件正文頂部的降價，客戶確切地知道促銷的期望：
該電子郵件還包含不少于八個CTA，提示讀者購買銷售或瀏覽特定產(chǎn)品類別，客戶在向下滾動頁面時保持購買情緒。Sweaty Betty正確地傳達了信息。SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與運營營銷主任John補充說，一封成功的“新年快樂”郵件還有另一個關(guān)鍵要素：時機。什么時候發(fā)送合適？
從邏輯上講，除夕或元旦是好的日期。但數(shù)據(jù)表明并非如此。根據(jù)去年圣誕節(jié)和新年期間的DMD統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電子郵件打開率在新年左右跌至谷底，從12月31日的平均5.7%降至1月2日的3.2%。
這甚至低于圣誕——老實說，誰在圣誕節(jié)打開電子郵件？因此，如果你計劃進行一次大型促銷發(fā)布，那么將公告推遲幾天，直到每個人都重新查看電子郵件是有意義的。
而且，當然，你需要在未來幾天內(nèi)跟進兩到三封提醒電子郵件，以你的消息傳遞到位。
利用流行的新年決心
對于電子郵件營銷人員來說，參考新年決心在1月份輕而易舉地就能獲勝。
具體來說，對于任何銷售自我提升相關(guān)產(chǎn)品的品牌來說，這都是一個絕妙的策略。SKUKING跨境電商獨立站建站技術(shù)主任Charles提到，各種形式的健康是消費者進入新一年的首要任務(wù):
45%的人決心改良他們的心理健康
39%的人想改良他們的健康狀況
37%的人打算減肥
33%的人發(fā)誓要吃更健康的飲食
植物補充劑品牌Apothékary很好地利用了這一趨勢。在這個例子中，它給那些想減少酒精消費的顧客發(fā)了一整封郵件，提供了從無酒精飲料到其他飲料的各種選擇…
這是一出聰明的玩法。減少飲酒不僅符合所有這些與健康相關(guān)的目標，而且它本身也是一個解決方案，SKUKING跨境電商獨立站建站的同一項調(diào)查顯示，不同年齡段的飲酒人群占比：
18至25歲人群占4%
26至41歲人群占8%
42至57歲人群占8%
你會不會也覺得Apothékary不是在銷售東西，而更像是在幫助客戶解決痛點。
展示新年趨勢
作為跨境電商營銷人員，你的工作是掌握利基市場的新趨勢。重要的是要記住，你的客戶并非如此。當然，他們至少對你賣的任何東西都有一時的興趣，但他們沒有內(nèi)幕見解或偷看新季系列。
他們不在圈子里，需要由你來提醒他們。大碼時尚品牌Torrid在其2022年的第一批電子郵件之一中做到了這一點。與每封成功的營銷電子郵件一樣，它從一個引人入勝的主題開始：
我喜歡這里的非銷售語氣。這不是向你展示一堆產(chǎn)品;這是關(guān)于解釋當年的主要時尚趨勢。它讓你覺得如果你不點擊，你會錯過有價值的信息。Torrid在整個電子郵件正文中延續(xù)了這一主題，依次描述了每種趨勢，并用相關(guān)的產(chǎn)品圖像展示了每種趨勢：
我是這里的忠實粉絲。關(guān)鍵短語以粗體突出顯示，而號召性用語以大寫文本標記。即使你只是瀏覽電子郵件，這些消息也會脫穎而出。
利用社交推動銷售
這一點通俗易懂，花錢并不是一月份消費者的首要任務(wù)。事實上，恰恰相反。你需要給他們一個很好的理由，尤其在削減成本是首要考慮的時候。要做到這一點，好的方法之一就是利用社會認同的力量——這種現(xiàn)象促使人們復(fù)制他人的行為，這樣他們就會表現(xiàn)出“正確”或“接受”的行為。
客戶評論是有效的社會證明形式之一。十分之九的消費者在購買前會閱讀評論，因此它們顯然是推動銷售的寶貴工具。護膚品牌Supergoop顯然明白這一點，圍繞其評論好的產(chǎn)品撰寫了一封完整的電子郵件。
這是一個典型例子。這里的信息微妙但有效：它首先是客戶報價和對看不見的防曬霜的高評分的參考，然后詳細介紹了該產(chǎn)品的一些主要功能和優(yōu)點：
而且，當然，通過直接指向產(chǎn)品頁面的CTA號召性用語有效地總結(jié)。
開始分享情人節(jié)消息
“一月開始制定情人節(jié)計劃會為時過早嗎？我們才剛剛把圣誕樹裝飾取下來?！比欢?，有證據(jù)表明消費者的想法不同。“情人節(jié)”的搜索量在整個1月份都在攀升，活動的第一個（?。└叻灏l(fā)生在月中。
根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，超過一半的美國人計劃在2023年慶祝這個節(jié)日，平均消費者預(yù)計在2023年花費超過175美元用于禮物和活動。換句話說:一月份開始你的情人節(jié)電子郵件營銷活動不算太早。
除了把握好時機之外，還可以將其產(chǎn)品定位為比鮮花和氣球等情人節(jié)經(jīng)典禮物更有意義的禮物。這對消費者來說是一個有吸引力的信息，品牌以可持續(xù)、環(huán)保的方式行事變得越來越重要。
鼓勵可持續(xù)的購物習慣
說到可持續(xù)性發(fā)展，讓我們深入了解快時尚這個棘手的話題。尤其是那些年輕人群的消費者，越來越多地對快時尚品牌嗤之以鼻，年輕消費者會將其與以下術(shù)語聯(lián)系起來：
不可持續(xù)的
質(zhì)量差
不環(huán)保的
因此，消費者希望做出更可持續(xù)的選擇。但他們不能獨自完成;他們需要品牌商的幫助。75%的消費者希望商家能夠幫助他們做出更環(huán)保的決策，不僅在購買時，而且在更普遍的情況下。
這是一月份電子郵件活動一個很好的角度。每個人都懷著良好的意愿開始新的一年，那么還有什么更好的時間來展示你的可持續(xù)能力呢？有多種方法可以做到這一點。你可以強調(diào)材料的可持續(xù)性或包裝的環(huán)保性質(zhì)，或者你可以把你的產(chǎn)品定位為持久和多功能的。
展示你的春季系列
溫暖的月份在單調(diào)沉悶的一月中感覺就像一個遙遠的夢想。盡管如此，圍繞春季時尚趨勢的搜索活動在整個月中急劇攀升，然后在2月底和3月初達到頂峰。
因此，在一月份的電子郵件中開始彰顯你的春季系列是有意義的，就像瑞典時尚品牌WEEKDAY所做的那樣，使用可操作的語言促使客戶立即開始為春天做準備，而不是等到天氣變暖。
使用SKUKING跨境電商獨立站自動化營銷、增加收入的電子郵件工作流程，與傳統(tǒng)的方式相比，成功的電子郵件營銷人員更有效地提出活動概念和分析績效數(shù)據(jù)。
我們預(yù)先構(gòu)建的工作流程，使你可以從客戶加入你的電子郵件列表的那一天起，就開始與客戶建立關(guān)系。只需使用我們的高質(zhì)量模板并添加你自己的消息和品牌，讓你有更多時間專注于增加真正的價值。
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網(wǎng)絡(luò)營銷不斷在發(fā)展、不斷在變化著，而且永遠不會保持不變。作為一個忙碌的老板或主管，你或許沒有足夠時間去了解。通過SKUKING跨境電商獨立站研究中心的研究報告，可以幫助你善用預(yù)算和避免走不必要的彎路，以上這些網(wǎng)絡(luò)營銷策略都可以逐步學習并取得很好的效果。
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