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前沿拓展：防曬霜啞光品牌

從2021年年底開始，行業(yè)內(nèi)素色瓷磚的呼聲越來越高，越來越多的品牌加入素色磚市場的爭奪。時至今年，素色啞光已被推上了一個沸點。

千帆競逐，誰領(lǐng)風(fēng)騷？

作為率先挺進素色瓷磚細分市場的品牌，歐文萊在國內(nèi)市場的迅速崛起，多次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向走勢，成為多方關(guān)注對象。在專業(yè)媒體的視角下，六年前便專注深耕素色啞光領(lǐng)域的歐文萊，現(xiàn)在怎么樣了？又是什么因素，促成當下的發(fā)展？一起來看看。

轉(zhuǎn)載自：陶瓷資訊

原標題：《行業(yè)觀察 | 六年前做素色啞光的品牌，現(xiàn)在怎樣了？》

今年年初，筆者專訪了歐文萊執(zhí)行總裁汪加武（延伸：《<陶瓷資訊>專訪歐文萊執(zhí)行總裁汪加武：思想者Or穿越者？》）。那次專訪過后，筆者的心中冒出一個疑問：歐文萊究竟是思想者還是穿越者？何以歐文萊可以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且總能踩準節(jié)點？它的節(jié)奏就像是已經(jīng)窺知了未來，每次都恰到好處。

（從左到右：歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青、陶瓷資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮、歐文萊執(zhí)行總裁汪加武、陶瓷資訊運營總監(jiān)喻月明）

思想者還是穿越者？這是一個細思極恐的問題。

在陶瓷行業(yè)歷史的長河中，不乏橫空出世乃至代表時代的產(chǎn)品，如金花米黃、雪花白、雨花石、大顆粒等等，這些產(chǎn)品都有一個共同點：出道即。

可能這個詞表達并不準確，但至少這些產(chǎn)品一經(jīng)問世便一炮而紅。而反觀歐文萊始終堅持的素色、高級啞類產(chǎn)品，無不是經(jīng)過了漫長的歲月考驗，大家在后知后覺中才發(fā)現(xiàn)：哦，原來這才是真正的流行趨勢。

筆者認為，歐文萊之所以不受外界熱點誘惑，始終把企業(yè)的資源、精力、人力全部投入到素色、啞光風(fēng)格產(chǎn)品的研發(fā)和挖掘主要有三點原因，從某種層面上來看，這三點原因也與歐文萊的發(fā)展階段息息相關(guān)。

第一階段

出口培養(yǎng)的眼界

歐文萊堅持素色主義、啞光產(chǎn)品的第一個原因/階段：過去歐文萊以出口為主，接觸到的是國際前沿的流行趨勢以及國際的客戶。這部分客戶超前的眼光以及不俗的品味同時也對歐文萊產(chǎn)生了積極的影響。在與他們的商務(wù)往來以及交流中，令歐文萊的品味、眼界以及對未來趨勢的判斷得到提升。也正是常年累月與國際用戶打交道，才給予歐文萊不俗的審美眼光以及前沿技術(shù)的沉淀。

今天，我們行業(yè)內(nèi)熱的詞莫過于“素色”、“啞光”，終端被年輕消費者追捧的瓷磚產(chǎn)品也繞不開“素色”和“啞光”。實際上對于歐文萊而言，就像是“太陽底下沒有新鮮的事物?！边@樣的趨勢在歐美市場已是主流，只不過是因為過去國內(nèi)的市場略顯滯后。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達以及我國Z時代消費群體的崛起，時尚回歸軌道只是遲早的問題。

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因此，早在7年前，在那個全拋釉和大理石瓷磚如日中天的時代，歐文萊敢于舉辦首屆“現(xiàn)代素色美學(xué)設(shè)計師沙龍”便似乎又是合乎常理的事件了，在那個年代，即便“素色瓷磚”還算不上一個品類，充其量只能是一個冷門且另類的形容詞，再加上“美學(xué)”二字，甚至令人有點摸不著頭腦。大家似乎很難把“素色”與“美”聯(lián)系起來。但并不妨礙歐文萊超前眼光的布局，因為那個時候歐文萊已經(jīng)預(yù)料到，未來的中國，這股“素色”、“高級啞”風(fēng)潮也將成主流。

第二階段

技術(shù)提供的支撐

雖然如歐文萊所料，“素色”、“高級啞”在當下國內(nèi)消費潮如約而至！此前，歐文萊對于基礎(chǔ)性的源創(chuàng)新關(guān)注，只有產(chǎn)品系統(tǒng)性的建立才有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新輸出，是以依靠自身的基礎(chǔ)研究投入，建立了素色瓷磚的研發(fā)模型——T-GBST研發(fā)模式（肌理、灰度、觸感、光感、防滑）。

（T-GBST研發(fā)模式示意圖）

事實證明，這6年時光中，歐文萊不論是營銷還是產(chǎn)品迭代升級，均是在T-GBST研發(fā)模式基礎(chǔ)上獲得突破。

在灰度上（G），歐文萊每年都有新的產(chǎn)品、新的動作推出，“歐文萊灰”甚至成為瓷磚行業(yè)灰的代名詞，這個灰也曾經(jīng)卷起行業(yè)內(nèi)黑白灰的熱潮。在中國建陶行業(yè)，歐文萊在高級灰的經(jīng)營和打造上不敢說是否會后無來者，但一定是的。

在觸感（T）上，自2019年開始，歐文萊連續(xù)三年觸感打造“摸摸節(jié)”品牌營銷日歷活動，而摸摸節(jié)的slogan也由初的“好瓷磚看細節(jié)，Just摸it”，讓用戶真實感受產(chǎn)品的品質(zhì)與細節(jié)升級到“摸一摸，就是愛的表達”，讓用戶得到了一種情感升維體驗，從早期關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)細節(jié)上升一個高度到情感維度。

在光感度（B）上，歐文萊始終堅持專業(yè)啞光產(chǎn)品的塑造，2021年底，歐文萊觸空間·歐文萊素色美學(xué)館在行業(yè)驚艷亮相。這個三分之一的面積只用了兩款產(chǎn)品的素色美學(xué)館不僅刷爆了朋友圈，更是令業(yè)內(nèi)看到了歐文萊源自于產(chǎn)品的自信和底氣。

2022年開年，歐文萊發(fā)布了第六代符號新品——“清新系”素色產(chǎn)品集群正式亮相?；诠飧卸冗@個層面，歐文萊在業(yè)內(nèi)率先提出“高級啞”概念，其“清新系”素色產(chǎn)品通過復(fù)合燒制工藝，打造手感細膩的肌膚面，肌理匹配的8°柔和光澤，自然呈現(xiàn)時尚的高級啞肌膚面。不僅有時尚耐看的“高級啞”外觀，摸起來的觸感也細膩。

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第三階段

以用戶需求為中心

基于產(chǎn)品眼界的培養(yǎng)以及技術(shù)的支撐與沉淀，再加上市場趨勢逐步向素色、啞光靠攏，歐文萊近幾年的發(fā)展開疆拓土，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多逆勢增長的企業(yè)之一。這個階段的歐文萊更加注重用戶需求的關(guān)注。

汪加武在年前的專訪中說過這樣一段話令筆者記憶猶新：“陶瓷行業(yè)過去是制造思維、“內(nèi)部思維”，由制造端閉門研發(fā)，再向外部輸出，通過教育市場及消費者來推廣產(chǎn)品。在過去物質(zhì)匱乏、消費者選擇判斷能力較弱的時代，這樣的打法是可行的。但是隨著消費認知水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的影響以及家居消費群體年輕化，過去的打法往往很難行得通。到了這個階段，我們要把制造思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，把’內(nèi)部思維’轉(zhuǎn)變?yōu)椤獠克季S’，要基于用戶需求、挖掘用戶潛在需求做創(chuàng)新。”

正是基于用戶思維的思考，歐文萊才在年初發(fā)布了“清新系”素色產(chǎn)品，將“高級啞”等產(chǎn)品技術(shù)推升到更高緯度。這一系列產(chǎn)品的發(fā)布恰恰是定位了時下年輕新中產(chǎn)的高維需求。用戶群體的生活方式是消費趨勢的好呈現(xiàn)，也決定著產(chǎn)品研發(fā)的邊界?？梢哉f誰抓準了年輕新中產(chǎn)的生活姿態(tài)，誰就抓住了家居主流消費的風(fēng)口。而在這場素色磚、高級啞的追風(fēng)運動中，歐文萊扮演的角色似乎不是追風(fēng)者，而是“造風(fēng)人”。

舒曼理石系列

傳承六代

時尚200年

汪加武曾篤定告訴筆者：“2022年陶瓷行業(yè)可能又到了下一個關(guān)鍵點，就是從亮面往啞面的消費喜好轉(zhuǎn)變。過去終端銷售90%的份額都是亮面的天下，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。歐文萊產(chǎn)品始終堅持啞面等多表面工藝，年輕人鐘愛啞面產(chǎn)品。2021年之前亮面和啞面的消費占比可能是9：1，未來這個比例可能達到5：5，甚至更高。而且這種趨勢的轉(zhuǎn)變速度會快，就像2017年從奢華歐式往現(xiàn)代風(fēng)轉(zhuǎn)型的過程一樣?！?/span>

目前來看，汪加武的預(yù)言再度成為了一個事實。未來，行業(yè)還有多少新的流行趨勢將要誕生筆者預(yù)測不到，但可以想象得到的是，歐文萊還將繼續(xù)在素色、啞光的道路上堅持走下去，就像他們年初那場新品發(fā)布會的主題那樣——“傳承六代·時尚200年”。