前沿拓展：拼多多防曬霜品牌排行榜
圖片來源@視覺中國(guó)
鈦媒體注：“618”年中狂歡緩緩落下帷幕，雖然還有返場(chǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)，京東、天貓、拼多多、蘇寧已經(jīng)紛紛曬出了自己的成績(jī)單，顯然，由京東創(chuàng)造的618年中購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為各大電商的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
京東數(shù)據(jù)顯示，從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)的累計(jì)下單金額達(dá)到2015億元，比去年同期增長(zhǎng)26.5%，但低于去年33%的增速。天貓則沒有公布總交易額，只公布了幾個(gè)具體的數(shù)據(jù)，即超過100個(gè)品牌成交額遠(yuǎn)超2018年雙11，高增長(zhǎng)超40倍。
蘇寧易購(gòu)發(fā)布618全程戰(zhàn)報(bào)則顯示，從6月1日到18日晚6點(diǎn)，蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%。其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%。拼多多則強(qiáng)調(diào)GMV增長(zhǎng)及訂單數(shù)，截至6月19日0點(diǎn)前，拼多多平臺(tái)在618期間訂單數(shù)超11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過300%。
沒有劉強(qiáng)東的618
京東618年中購(gòu)物節(jié)在6月18日迎來高潮，從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元。
來自京東官方的消息顯示，截至6月18日下午14點(diǎn)41分，京東618年中購(gòu)物節(jié)從6月1日零點(diǎn)以來的累計(jì)下單金額超1809億元；當(dāng)日上午9點(diǎn)49分，下單金額已突破去年618的1592億元總額。
整個(gè)京東618期間，90%以上的核心品牌發(fā)布數(shù)百萬新品，百萬線下門店參與，覆蓋7.5億消費(fèi)者；新品及反向定制商品熱銷，下單金額同比增長(zhǎng)289%。整體服務(wù)類商品成交額也比平時(shí)增長(zhǎng)73%，低線級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)更活躍，下單金額同比增幅是全站2倍。
值得關(guān)注的是，今年的618是第一個(gè)沒有劉強(qiáng)東的618，也是2018年底京東宣布架構(gòu)大調(diào)漲后的618首秀。京東商城組織架構(gòu)變革后，分成前、中、后臺(tái)三個(gè)部分，中臺(tái)新成立了3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群、時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群、生活服務(wù)事業(yè)群，三個(gè)事業(yè)群的終匯報(bào)人為618購(gòu)物節(jié)的提出者徐雷。
徐雷交出的首份618成績(jī)單，除了交易額，在社交玩法、優(yōu)惠力度上也博得了一些用戶好感，特別是5億獎(jiǎng)池的“城市接力賽”覆蓋了367座城市，用戶可邀請(qǐng)親朋好友為城市點(diǎn)贊，只需集齊5個(gè)不同類型的城市贊即可獲得分獎(jiǎng)資格。截止6月14日晚20點(diǎn)，僅重慶一地就有63395人獲得瓜分500萬元“城市獎(jiǎng)池”的資格，人均獲得接近80元現(xiàn)金。
?京東通過C2M反向定制，銷售的一加7 Pro 開售25秒銷量破1萬臺(tái)；vivo、OPPO、一加等品牌成交額同比增長(zhǎng)超過。高端旗艦手機(jī)也表現(xiàn)不錯(cuò)，單品銷量累計(jì)Top20中，價(jià)格超過2999元的手機(jī)單品占據(jù)8席；華為品牌日當(dāng)天，P30 Pro獲得單品。
不斷升級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯。?6月1日至18日，3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長(zhǎng)500%。
京東超市方面， 6月1日至18日共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計(jì)銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計(jì)銷量7200萬聽。同樣，消費(fèi)者越來越熱衷在京東上購(gòu)買生鮮產(chǎn)品：6月18日全天生鮮成交額同比增長(zhǎng)90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計(jì)8500噸，同比增長(zhǎng)110% ——其中，18日開場(chǎng)49分鐘，生鮮成交額就超過2017年6月18日全天；13點(diǎn)42分，成交額突破2018年6月18日全天。
618期間，京東物流智能倉處理單量同比增長(zhǎng)達(dá)99%，從容應(yīng)對(duì)618期間億級(jí)訂單，京東物流倉配一體服務(wù)訂單中當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的占比仍創(chuàng)新高，超過91%。其中，23個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流倉，形成了亞洲電商領(lǐng)域規(guī)模大的智能物流倉群；超過50個(gè)不同層級(jí)的無人倉也組成了618期間全國(guó)大規(guī)模的機(jī)器人倉群。
阿里投入資源多的618
據(jù)阿里巴巴6月19日凌晨發(fā)布的全程戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)，作為史上投入資源多的一次天貓618，優(yōu)惠力度和成果直追天貓雙11。雖然沒有公布交易總額，但是阿里巴巴官方表示，CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克等一眾品牌天貓618業(yè)績(jī)已經(jīng)超過去年雙11，高增長(zhǎng)超40倍；超過110家品牌的成交過億。
就在一個(gè)月前，阿里巴巴對(duì)外公布，今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊。品牌新成績(jī)單重復(fù)證實(shí)這一點(diǎn)。品牌在天貓618集體爆發(fā)，進(jìn)入增長(zhǎng)下一個(gè)快行道。
日本高端美妝品牌CPB天貓618不僅成交超去年雙11，爆款單品水磨精華更獲同比6倍增長(zhǎng)。歐萊雅多年的高速增長(zhǎng)延續(xù)到今年的天貓618。6月16日，不到7分鐘，歐萊雅小金管防曬霜宣告售罄。
過去一個(gè)月，77個(gè)品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬，其中榮耀、華為、vivo、小米、三只松鼠、蘇寧易購(gòu)、Olay和Skechers 等8個(gè)品牌的天貓旗艦店粉絲更增加超過100 萬。
阿里的618延續(xù)了此前紅包雨、津貼、疊貓貓等多達(dá)十種紅包玩法，在疊貓貓游戲中，用戶可以通過瀏覽商家店鋪商品獲得一定的貓幣和津貼，但這些玩法依然沒有逃脫游戲復(fù)雜、紅包較小的怪圈。
聚劃算曾與淘寶、天貓一起被稱作淘系“三駕馬車”，但由于廠家向淘寶小二賄賂事件被下架多年，2018年下半年拼多多把拼購(gòu)下沉市場(chǎng)玩兒的風(fēng)生水起，淘寶內(nèi)部再次將聚劃算拉到前臺(tái)與之對(duì)壘。
今年618被復(fù)活的聚劃算以特賣模式搶攻下沉市場(chǎng)，并獲得了一定的成效。數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，聚劃算千萬級(jí)成交爆款已超180個(gè)，百萬級(jí)成交爆款超4700個(gè)，銷量破萬件的單品超4200個(gè)；聚劃算天貓618為品牌帶來3億以上新客，天天特賣為產(chǎn)業(yè)和商家?guī)?.2億訂單，淘寶直播引導(dǎo)成交130億，直播成重要銷售場(chǎng)景。同時(shí)，成交增速高的城市前十位幾乎都是三線及以下城市。
比如曾經(jīng)帶著土味審美的國(guó)貨品牌匹克，在擁抱天貓、聚劃算以后，天貓618首日，匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。匹克自適應(yīng)高科技跑鞋系列態(tài)極1.0系列也在之前聚劃算活動(dòng)中被秒空70000雙。如今匹克95%的新客來自聚劃算，其中有近一半新消費(fèi)者來自一二線城市。
蘇寧意欲突圍
蘇寧易購(gòu)的618戰(zhàn)報(bào)顯示，從6月1日到18日晚6點(diǎn)，蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%；家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比漲245%。6月7日至18日，37家蘇寧易購(gòu)PLAZA圍繞端午節(jié)、父親節(jié)、年中慶三大節(jié)點(diǎn)累計(jì)銷售額7.5億、客流量超1700萬、新增會(huì)員近8萬人。
多年來，由于蘇寧與阿里雙方交叉持股，蘇寧一直被看作是阿里試圖扶持，來抗衡被騰訊扶持的京東的籌碼，但是無論蘇寧怎樣努力，代言人從趙又廷、蘇打綠、姚迪，到現(xiàn)在的楊洋、江疏影，都沒能取得特別大的成果。
2018年，蘇寧試圖根據(jù)中央集成行業(yè)的痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)中央集成品牌的縱深、精細(xì)化深耕，成立了中央集成公司，為消費(fèi)者提供了包括產(chǎn)品品質(zhì)保障、設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)在內(nèi)的“五星服務(wù)承諾”，此次618也被外界看作蘇寧中央集成線上線下協(xié)同的大型練兵場(chǎng)。
2017年年底，蘇寧啟動(dòng)了智慧零售云建設(shè)，去年蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東曾在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上表示，2019年蘇寧云門店計(jì)劃開到8000家并實(shí)現(xiàn)300億的銷售規(guī)模。在此次618中，數(shù)據(jù)顯示，蘇寧零售云銷售額同比增長(zhǎng)了222%、銷售量同比漲566%，共計(jì)3156家門店參戰(zhàn)618；蘇寧小店已落地6000家，覆蓋全國(guó)超70個(gè)城市。
下沉市場(chǎng)“拼多多”試水“618”
拼多多與快手和趣并稱為“下沉市場(chǎng)三巨頭”，面對(duì)618試水，今年拼多多還成立了“百億補(bǔ)貼”小組，隨時(shí)對(duì)比線上線下所有渠道價(jià)格，自家平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。拼多多公布618戰(zhàn)績(jī)顯示，截至6月19日0點(diǎn)，拼多多訂單數(shù)已超過11億筆，GMV（成交金額）同比增長(zhǎng)超過300%。618百億補(bǔ)貼活動(dòng)取得超預(yù)期效果，對(duì)于刺激城鄉(xiāng)新消費(fèi)內(nèi)需市場(chǎng)起到杠桿作用。3C產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)訂單量同比增速超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
618期間，拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市：在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷與全網(wǎng)低價(jià)的國(guó)行蘋果系列都大受三四線消費(fèi)者歡迎；一二線城市大的消費(fèi)亮點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線；整個(gè)618期間，拼多多聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能推出的定制化產(chǎn)品銷量超過900萬件。
拼多多AI數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋認(rèn)為，往年的“貓狗大戰(zhàn)”所形成的兩強(qiáng)格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下，傳統(tǒng)電商平臺(tái)紛紛上線“低價(jià)爆款團(tuán)”，拼購(gòu)模式被各大電商所采用。
拼多多將深入推進(jìn)C2M模式，把更多紅利釋放給用戶，打造長(zhǎng)久性價(jià)比。目前，已經(jīng)與50多家相關(guān)制造商建立聯(lián)系，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品價(jià)格僅為熱門商品的三分之一。
拼多多大數(shù)據(jù)研究中心分析師王濤還表示，今年618有兩個(gè)70%令人印象深刻：約70%的實(shí)物商品訂單來自三線及以下城鄉(xiāng)消費(fèi)者，約70%農(nóng)產(chǎn)品(5.520, 0.10, 1.85%)訂單來自一二線城市。奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷與全網(wǎng)低價(jià)的國(guó)行蘋果系列都受三四線消費(fèi)者歡迎。
自2015年成立一來，拼多多一直因假貨飽受爭(zhēng)議，但其低廉的價(jià)格確實(shí)俘獲了潛力巨大的下沉市場(chǎng)，2018年7月，毀譽(yù)參半的拼多多納斯達(dá)克掛牌上市。截止美東事件6月18日收盤，拼多多每股價(jià)格20.89億美元，總市值242.82億美元。
2019年第一場(chǎng)大型電商狂歡告一段落，2019下半年的“雙十一”狂歡這些電商巨頭們還有祭出哪些套路，我們拭目以待吧！
（鈦媒體編輯聰慧整理）
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