前沿拓展：中大童戶外防曬霜推薦品牌
7月16日，第21屆CBME孕嬰童展在后一天迎來客流高峰。作為嬰童行業(yè)大的展會(huì)，今年CBME匯聚4000多家來自各地的孕嬰童品牌，其中不乏有雅培、貝親、全棉時(shí)代、米菲等知名品牌，還有來自全國(guó)各地的母嬰零售商、代理商、線上渠道商等，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。
受疫情影響，去年CBME展延期至10月才舉行，參展商數(shù)量?jī)H3600家左右，但三天展期仍然吸引了超11萬(wàn)人進(jìn)場(chǎng)，盡管出生率持續(xù)下滑疊加疫情影響，母嬰行業(yè)的熱度不減。今年的展會(huì)則出現(xiàn)了新的變化。
《2020兒童經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，育兒支出占比達(dá)到家庭總支出的30-50%，這一數(shù)據(jù)在2018年僅為22%。此外，據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)母嬰行業(yè)的總體規(guī)模從2011年的11089億上升到了2020年的39193億。雖然近年來母嬰市場(chǎng)增速有所放緩，但仍保持較高增速，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過5萬(wàn)億。
“出生率下滑讓母嬰行業(yè)人口紅利不斷減小壓縮，疫情則讓母嬰線上市場(chǎng)增速不斷加大，線上需求開始成為各大品牌商家的關(guān)注點(diǎn)?！苯衲闏BME期間，作為廣州壹樂源公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的陳伽名特意到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受行情。在她看來，未來幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，因此盡管現(xiàn)有母嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一片紅海，但陳伽名依然看好行業(yè)前景，特別是中高端領(lǐng)域。
從今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況看來，我國(guó)母嬰市場(chǎng)正加速向高端化和細(xì)分化方向發(fā)展，相比之前，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量有了更好的保障，基本上不同年齡層的母嬰消費(fèi)人群都能在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)有針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品被展出。
保健品上位
據(jù)新統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)出生人口為1200萬(wàn)，比2019年下降18%。隨著人口增長(zhǎng)放緩，母嬰行業(yè)迎來更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。加上去年疫情影響，線下母嬰店受到不同程度沖擊，關(guān)店結(jié)業(yè)的不在少數(shù)，這些都直接反映在今年的CBME上。
有不少參展商都對(duì)記者表示，今年人流沒有預(yù)期的多?！案杏X到人少了，線下流量持續(xù)下滑，經(jīng)銷商和門店經(jīng)營(yíng)困難，在產(chǎn)品的選擇上更有傾向性?！钡诹螀⒓覥BME的楊軍龍對(duì)此深有感觸。楊軍龍的公司位于哈爾濱，專門做輔食油，今年他們除了輔食油以外，還把滴劑型營(yíng)養(yǎng)品(主要是益生菌滴劑)帶到了CBME。
（葉碧華 攝）
此外，今年參展的奶粉企業(yè)也大大減少了，龍頭企業(yè)除了A2和雅培以外，基本上都沒有參展。而在奶粉領(lǐng)域，參展的兒童奶粉數(shù)量比往年多?！澳谭凼怯齼旱谋貍淦?，但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越成熟，這意味著后來者很難在這塊蛋糕上搶占一定份額。”乳業(yè)專家宋亮表示，目前確實(shí)有不少奶粉企業(yè)都在積極拓展?fàn)I養(yǎng)品版塊業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)》研究報(bào)告，嬰幼兒食品購(gòu)買TOP5中前兩位是嬰幼兒奶粉和寶寶營(yíng)養(yǎng)品，分別占比83%和56%。
針對(duì)這一情況，宋亮給出的解釋是：“人口出生率的下降使奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一方面企業(yè)延長(zhǎng)了產(chǎn)品覆蓋周期，大批企業(yè)推出兒童奶粉進(jìn)入市場(chǎng)。另一方面，在奶粉業(yè)務(wù)不好做的情況下，推進(jìn)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)就成了必然的選擇?！?/p>
宋亮還提到，從今年CBME的情況來看，參展的中小企業(yè)都比較有活力，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這些企業(yè)還能有機(jī)會(huì)去提升自己在市場(chǎng)的份額。這一點(diǎn)也得到了不少參展商的認(rèn)同。
陳伽名告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，今年單在母嬰洗護(hù)領(lǐng)域就多了很多新品牌，同時(shí)不少老品牌也進(jìn)行了升級(jí)。“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，隨著這種不停的升級(jí)、迭代和發(fā)展，我相信母嬰洗護(hù)市場(chǎng)會(huì)往更好更健康的方向去發(fā)展?！?/p>
產(chǎn)品日趨高端細(xì)分
在今年CBME現(xiàn)場(chǎng)，陳伽名的公司除了展出旗下的嬰元素品牌系列產(chǎn)品以外，還特意展示了日本品牌Airee安伊妮的系列產(chǎn)品。據(jù)了解，安伊妮一直專注于中大童護(hù)膚領(lǐng)域，去年廣州壹樂源公司獲得了其在中國(guó)區(qū)的代理權(quán)。
“在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下，以及90后逐漸步入育齡階段，新一代母嬰用戶的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生變化，他們?cè)诋a(chǎn)品選擇和消費(fèi)上，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)和品牌?！标愘っ蛴浾吡信e了一組數(shù)據(jù)，嬰幼兒用品的月均消費(fèi)現(xiàn)在大概是月均5262元，月均育兒花費(fèi)占家庭收入的比重的20%~30%，其中90后父母及一線城市母嬰消費(fèi)人群更偏向“富養(yǎng)”，月均育兒花費(fèi)還要更高，因此高端化成為了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)近些年的重要趨勢(shì)。
（葉碧華 攝）
“這些特征和趨勢(shì)，也影響我們做品牌的方向，如何做出高品質(zhì)產(chǎn)品，且符合當(dāng)下90后需求的母嬰用品，是企業(yè)品牌發(fā)展的重要課題?！标愘っJ(rèn)為，0-3歲母嬰洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，但3-12歲中大童的細(xì)分市場(chǎng)還沒被充分開發(fā)，因此存在不少機(jī)會(huì)。
分析認(rèn)為，1200萬(wàn)的新生人口意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的二八應(yīng)正在加劇，從長(zhǎng)尾應(yīng)出發(fā)，母嬰市場(chǎng)邊界在擴(kuò)散，整體量在提升，同時(shí)更需要在減量里做增量，于細(xì)分領(lǐng)域里“深耕細(xì)作”，并堅(jiān)持“差異化發(fā)展”才是企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
“未來企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，還是要深挖消費(fèi)者需求，始終以消費(fèi)者為核心?！苯『霞瘓F(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷認(rèn)為，聚焦在高端家庭營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，企業(yè)要依托多品牌、多品類戰(zhàn)略，不斷打造更專業(yè)、更細(xì)致、更的產(chǎn)品線，形成從“吃”到“用”的家庭消費(fèi)閉環(huán)，才可以在母嬰紅海中找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
《2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，90后成為母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者的主要力量，占比近六成（56%）；本科及以上的高知父母占比較大，占整體人群的66%。這些年輕父母更加崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，粗放育兒時(shí)代已成過去式，精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代為母嬰產(chǎn)品提出了新的需求——更加精細(xì)化。
記者注意到，作為今年為數(shù)不多的參展奶粉頭部品牌，雅培在今年CBME上亮相升級(jí)版的A2嬰幼兒配方奶粉，口腔護(hù)理品牌舒客也推出了專業(yè)嬰幼童防齲品牌Joys kids，兒童奶粉更成為奶粉區(qū)域的展示重點(diǎn)。
艾瑞咨詢指出，隨著新生兒出生率的下降，未來3年內(nèi)0-3歲的嬰幼兒占比將減小，3歲+的兒童占比將持續(xù)增高，兒童比例的增高也將帶動(dòng)兒童產(chǎn)品線的豐富及發(fā)展。記者在今年CBEM現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少商家都推出了針對(duì)3歲以上兒童的產(chǎn)品，如兒童奶粉、兒童防齲牙膏、兒童戶外防曬霜等，要么針對(duì)特定人群，要么針對(duì)特定場(chǎng)景。
舒客寶貝品類負(fù)責(zé)人冼俊杰對(duì)記者表示，目前市面上的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品主打食品級(jí)、白牙、防蛀，從產(chǎn)品功能上來說，并不能做到真正的預(yù)防齲齒，難以滿足兒童日益增長(zhǎng)的齲齒問題。據(jù)悉，Joys Kids全線產(chǎn)品涵蓋抗糖牙膏、手動(dòng)牙刷、聲波牙刷、漱口水等多種產(chǎn)品，以此滿足兒童生長(zhǎng)發(fā)育不同時(shí)期口腔健康需求。
他坦言，此前舒客也有舒客寶貝針對(duì)兒童口腔護(hù)理的產(chǎn)品，但與之不同的是，Joys Kids產(chǎn)品更加細(xì)分化，并會(huì)在產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供其他口腔護(hù)理服務(wù)，從前期的刷牙教育、口腔護(hù)理、齲齒調(diào)節(jié)等形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，提高產(chǎn)品附加值。
渠道多元化
與往年相比，直播成為了母嬰展的又一亮點(diǎn)，不少參展商都在展臺(tái)搭起了直播間，直接帶貨。受疫情影響，線下母嬰店受到不少?zèng)_擊。哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司楊軍龍告訴記者，原本大家的購(gòu)物趨勢(shì)已經(jīng)逐漸偏向電商，尤其是經(jīng)過了疫情之后，年輕的一代網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣更進(jìn)一步，母嬰店的進(jìn)店率低?！艾F(xiàn)在母嬰店的生意不好做，益沒以前好，很多母嬰店的老板都沒有過來。”楊軍龍說。
作為應(yīng)對(duì)，不少參展商家都提到今年的產(chǎn)品推廣會(huì)更關(guān)注電商、社交電商、直播等線上渠道。“疫情讓消費(fèi)者在家觀看短視頻或閱讀文章的時(shí)間多了，我們也地感受到疫情后大家對(duì)輔食油的認(rèn)知和需求都多了?！睏钴婟埍硎?，接下來會(huì)加大線上直播帶貨等渠道的投入，以此拉動(dòng)銷售。
（葉碧華 攝）
艾瑞咨詢指出，新生代父母更倚重線上渠道進(jìn)行母嬰產(chǎn)品消費(fèi)。有73%的消費(fèi)者以線上平臺(tái)為母嬰產(chǎn)品的主要消費(fèi)渠道，主要使用線下進(jìn)行母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的人群占比不足10%。從消費(fèi)金額來看，線上母嬰產(chǎn)品單次消費(fèi)也多于線下。
此外，據(jù)《2021年中國(guó)母嬰人群消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，90后母嬰人群更愿意多渠道選擇母嬰產(chǎn)品，一線城市更喜歡線上消費(fèi)。短視頻和社交媒體是母嬰人群常使用的APP，綜合類信息的渠道TOP3是短視頻類、社交媒體類和電商類，占比分別為81%、80%和76%。不難發(fā)現(xiàn)，新媒體已經(jīng)成為母嬰人群接受信息的主要渠道，倒逼母嬰品牌加快觸網(wǎng)。
據(jù)宋亮觀察，很多母嬰用品本土化的比重在提升，而且品質(zhì)和質(zhì)量比以往要更好?！皣?guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)加大了跨境購(gòu)?fù)茝V的發(fā)展力度，同樣也加大了海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的宣傳和推廣，很多品牌都在加大線上直播和帶貨的比例。”
陳伽名告訴記者，接下來嬰元素會(huì)做全渠道的產(chǎn)品布局，安伊妮因原材料進(jìn)口，目前主要布局線上跨境電商。“母嬰市場(chǎng)現(xiàn)階段新零售流量風(fēng)口很多，包括天貓、京東、拼多多等頭部電商渠道，還出現(xiàn)了社交電商、社群類、直播電商等新型渠道。但不管如何，線上線下融合、雙線并行，會(huì)是我們一直堅(jiān)持和進(jìn)行的策略。”
她同時(shí)提到，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化加快和人均收入的提升，三四五線城市的專業(yè)化、便捷化母嬰需求也擴(kuò)大，母嬰市場(chǎng)也將進(jìn)一步下沉，滿足更多追求高性價(jià)比的“小鎮(zhèn)青年”的需求。
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拓展知識(shí)：中大童戶外防曬霜推薦品牌
由于孩子的皮膚脆弱敏感，外出或玩耍時(shí)要注意防曬，尤其是在炎熱的夏天，紫外線更為嚴(yán)重。所以給孩子涂防曬霜也是很有必要的，家長(zhǎng)在挑選的時(shí)候會(huì)更注重牌子、性等問題，那么兒童防曬哪個(gè)牌子好，兒童防曬霜哪個(gè)牌子好用？1、哈羅閃兒童防曬霜
這款防曬霜采用溫和的物理方式制成，不含刺激性化學(xué)配方，可以更溫和地阻擋紫外線，防止兒童皮膚受損。該方法的質(zhì)地就像乳液。當(dāng)涂抹在皮膚上時(shí)，它可以很快被吸收。它是世界嬰兒防曬品牌之一。
2、怡思丁多維光護(hù)防汗防曬霜
Isdin的這款多維光系列是專門為嬰兒開發(fā)的防曬產(chǎn)品，所以成分溫和，不含酒精、色素和香料等刺激性物質(zhì)。融合透明質(zhì)酸和多種維生素，可充分抵抗純凈純凈的紫外線。外部空氣污染使皮膚更健康、更穩(wěn)定。
3、水寶寶防曬霜
Water Baby嬰兒防曬霜在歐美很受歡迎，基本上是所有家庭的必備產(chǎn)品，也很賺錢。防曬霜采用廣譜防曬技術(shù)，更能完全阻擋紫外線傷害，防止皮膚曬黑、灼傷、過敏和干燥。
4、加州嬰兒防曬霜
加州嬰兒防曬霜含有豐富的有機(jī)成分，可以保護(hù)寶寶皮膚的同時(shí)抵抗紫外線，防止外界環(huán)境刺激，防止過敏和曬傷。防曬霜的質(zhì)地也很清爽，不會(huì)給皮膚造成負(fù)擔(dān)，涂抹時(shí)吸收很好，可以快速形成薄膜。
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