前沿拓展：新鄉(xiāng)隔離防曬霜貼牌品牌

我知道她的名字，是一位朋友給我講的。她是一位女強(qiáng)人，開(kāi)辦了一個(gè)公司。一路走來(lái)坎坎坷坷，能有今天的事業(yè)，很不容易。我喜歡聽(tīng)故事，寫故事。于是我決定擇時(shí)采訪她。把她創(chuàng)業(yè)的艱難歷程寫出來(lái)，勵(lì)志萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代青年。

她出生在一個(gè)小山村，村子不算特大，叫山后李莊，屬現(xiàn)在的太公鎮(zhèn)管轄。空中俯瞰，村莊三面圍攏，只有一個(gè)出口，可謂藏風(fēng)聚氣的一方風(fēng)水寶地。母親是農(nóng)民，父親是陳召煤礦的工人，恩養(yǎng)有六個(gè)孩子。她是有哥有姐有妹有弟的主兒。

她小時(shí)候就特個(gè)性另類。上小學(xué)中學(xué)拿第一是平常事兒。她進(jìn)過(guò)中學(xué)精英班。她的作文老師經(jīng)常拿出來(lái)做范文念給同學(xué)們聽(tīng)。鄰居、老師、同學(xué)、親戚、都說(shuō)她像個(gè)男孩子，特倔強(qiáng)，不服輸。她說(shuō)，她有夢(mèng)想，要走出大山，干出一番事業(yè)。

就這樣一個(gè)才女，不知道自己竟然被接下來(lái)的一個(gè)個(gè)門檻擋住前行的步伐。

成績(jī)?nèi)绱酥?，沒(méi)有拿到大學(xué)的錄取通知書(shū)。她連自己不相信生活會(huì)這樣捉弄她。同學(xué)老師也都不相信這個(gè)事實(shí)?？涩F(xiàn)實(shí)就是如此的冷眼鐵面。

走出校門的她，一咬牙，第一份工作她到新鄉(xiāng)一家紡織廠做工人。這期間她有了愛(ài)情，有了家庭，有了孩子。兩年后，她又開(kāi)始啃書(shū)本，參加成人高招被錄取。主攻河南師大的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后經(jīng)過(guò)新鄉(xiāng)市的聘干考試，被新鄉(xiāng)市委宣傳部錄用。誰(shuí)知四個(gè)月后，她毅然辭去了那份有安穩(wěn)收入的工作，又回到了紡織廠做了一名全民合同制工人。

自己學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易，總覺(jué)得沒(méi)有用武之地。紡織工人也不是她想要的真實(shí)生活。1996年初，她決定再次辭去工作，開(kāi)始下海經(jīng)商。

舅舅家的小三輪是她下海的第一艘舟船。她開(kāi)始到新鄉(xiāng)二中的菜市場(chǎng)上賣菜。由于她腦子靈活，有營(yíng)銷策略。她買菜和人家的方法不一樣。夏天清早賣菜后，她接著賣冰棍、賣甘蔗，冬天賣雞蛋。露天的場(chǎng)地，扯著嗓子叫賣，成了她那段時(shí)間的常態(tài)。

帶著孩子，大街叫賣，她媽媽為這事兒哭了半月。但是，她沒(méi)有動(dòng)心，繼續(xù)她的小攤販生意。

上世紀(jì)九十年代末，衛(wèi)輝唐莊鎮(zhèn)萬(wàn)畝桃園開(kāi)園。石屏村的桃，走上大舞臺(tái)，走進(jìn)大城市，走進(jìn)大家庭。那時(shí)，一斤桃只有0.25元。一天下午，她賣完菜準(zhǔn)備回去，遇見(jiàn)了石屏村賣桃的。人家趕緊回家，便宜處理。她一合算，劃得來(lái)。就把那天所有賣的菜錢兌換成桃子，好明天賣個(gè)好價(jià)錢。這下可惹禍了，回到家里，一頓臭罵，夫婦倆吵起架來(lái)。丈夫嫌她不著調(diào)，不會(huì)核算，亂倒騰，瞎胡鬧。

誰(shuí)知，就是這一次倒騰，卻堅(jiān)定了她經(jīng)商的意志。那車桃子，第二天一出手，竟然凈掙了二三百元。要知道，那時(shí)可是一個(gè)不小的數(shù)目。

于是，她開(kāi)始從露天作業(yè)叫賣時(shí)代，轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。她華麗轉(zhuǎn)身到怡園商城做生意，隨后她又到新鄉(xiāng)百貨大樓，租賃柜臺(tái)開(kāi)始賣衣服。她那時(shí)沒(méi)想到山里姑娘也可以到省城鄭州進(jìn)貨來(lái)這樣的大商場(chǎng)賣衣服、賣鞋子。

光陰在磨礪她的成長(zhǎng)與人生。因百貨大樓裝修需要時(shí)日。她的朋友在孫杏村汲城有個(gè)光明飼料廠，生意不錯(cuò)，后來(lái)又把市農(nóng)業(yè)局下轄一個(gè)后河地盤上的屠宰場(chǎng)承包了。朋友讓她過(guò)去可以幫著賣分割雞肉。她從后河鄉(xiāng)坐公交車帶著分割雞，到新鄉(xiāng)飲馬口下車。再用三輪車帶到臨時(shí)居所冷儲(chǔ)，然后去新鄉(xiāng)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行推銷。

有著厚實(shí)營(yíng)銷本領(lǐng)的她，在新鄉(xiāng)的生意越來(lái)越好。這次她去新鄉(xiāng)南橋一下子租了一個(gè)冷庫(kù)。盡管只有三間房，100多平方，但這是她走向大市場(chǎng)的開(kāi)端。

到了2002年，她手下已有三十個(gè)員工跟著她在外打拼事業(yè)。主營(yíng)豬肉連鎖，和舟山水特產(chǎn)。去舟山進(jìn)水特產(chǎn)時(shí)，她身穿軍裝大衣，軍裝里腹前掛包中裝著大量現(xiàn)金，像一個(gè)孕婦的樣子。住簡(jiǎn)易大旅社，精挑細(xì)選海產(chǎn)品。同行說(shuō)，她比男人都能吃苦。那時(shí)段，她有了原始積累中200多萬(wàn)。

2006年初，一個(gè)大膽想法在腦海里形成。她自己要開(kāi)一個(gè)食品廠。起初在唐莊鄉(xiāng)的雙蘭北地。后因與鄉(xiāng)里規(guī)劃不符，鄉(xiāng)里又給她劃出一片天地。就是2006年9月份建成的新鄉(xiāng)市香源食品有限公司。這個(gè)公司規(guī)模上不算特大，但是中國(guó)一家清真鹵蛋類食品私營(yíng)企業(yè)。

她總有自己獨(dú)特的想法，并把它照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

公司在那年9月7日，正式有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。前一天9月6日是她的生日。她開(kāi)玩笑說(shuō)，這是她好的生日禮物。

那天晚上，她想到了自己經(jīng)商辦廠時(shí)，舟車勞頓，跑前跑后，忙忙碌碌，駕駛摩托車摔進(jìn)路溝的情景；想起了自己一個(gè)小媳婦在新鄉(xiāng)飲馬口，騎著三輪，裝著一車甘蔗，三輪車頭突然翹起，甘蔗灑落一路面，蹲在地上不敢抬頭，低頭哭泣的尷尬；想到了自己忙碌一天，回到家里人不理解的眼神和語(yǔ)氣……

人生不都是坦途和贊歌。

2010年，對(duì)于她來(lái)說(shuō)是個(gè)黑色的年份。產(chǎn)品科技含量達(dá)不到，商戶退貨率特高，公司一下子賠進(jìn)了400萬(wàn)。2010年10月到11月，她實(shí)在無(wú)法再生產(chǎn)，公司關(guān)門了。堆積如山的退貨，只好給了一養(yǎng)狗的人家。人家倒還客氣，給了她兩條小狗算是點(diǎn)滴補(bǔ)償。

西山是一座森林公園，也是豫北人的后花園。而那個(gè)冬天的深夜，風(fēng)刺骨，雪打臉。她駕車冒雪開(kāi)赴唐莊西山飛機(jī)場(chǎng)。打開(kāi)車門，她沒(méi)有歇斯底里的狂喊，她只是慢慢地平身躺下。任由冬雪劈打，任由雪粒覆蓋，她想告別這個(gè)世界。手機(jī)一直響著，她聽(tīng)不見(jiàn)。那是兒子從大學(xué)寢室里打來(lái)的，幾十遍地呼叫。她或是冷靜后的反省，或是兒子拼命的手機(jī)呼叫，陡然，她又從雪窩里踉踉蹌蹌地站起來(lái)，拿起來(lái)手機(jī)，忍住淚水和兒子通了話。

“媽，你哭了，聲音咋這樣啊？”

“沒(méi)有事兒孩子，我在看電視，挺感人的，放心吧。”

“媽，我知道，咱家企業(yè)的事兒，你別生氣了，我畢業(yè)了，跟著你干，我有技術(shù)！”

她從西山雪堆里如何開(kāi)車回家的，她已說(shuō)不清楚，但是孩子的話，卻讓她清醒。

公司倒閉原因是自己貪大求洋，品種項(xiàng)目太雜，技術(shù)又跟不上。通過(guò)兩年多的反思，她鼓舞自己，不能倒下。她開(kāi)始四處化緣，鉆天拱地融資三十萬(wàn)元，給人家出著高息，于2012年5月1日又重新開(kāi)張。

剛剛起步一年的公司，在2012年1月4日又一次遭受嚴(yán)重挫折。公司員工操作不慎，造成重大火災(zāi)，公司廠房全部化為灰燼，損失達(dá)100多萬(wàn)元。

一個(gè)又一個(gè)挫折接踵而來(lái)，她真的要崩潰了。

牧野橋上，風(fēng)可勁地刮著，雨也好大，好大。她車燈亮著，車門開(kāi)著，風(fēng)雨中，她站在橋邊，仰天任由風(fēng)雨沖刷，路過(guò)此地的熱心朋友看到后，恐她想不開(kāi)，有個(gè)閃失可咋辦？人家停下車來(lái)，跑到她的跟前，勸說(shuō)她：“不管啥事兒，想想法總會(huì)挺過(guò)去的。你這么堅(jiān)強(qiáng)的人，咋會(huì)這樣做呢？”

她又一次挺著腰桿再次站起來(lái)。公司加強(qiáng)了規(guī)范化管理，為全體員工買了人身保險(xiǎn)。這次公司又與上市公司合作，開(kāi)發(fā)新品。全國(guó)各地80多個(gè)商家與她精誠(chéng)合作。加上現(xiàn)在兒子和兒媳都已從食品專業(yè)院校畢業(yè)，更有了產(chǎn)品質(zhì)量的保障，助力著公司全速平穩(wěn)前行。公司現(xiàn)擁有一支高素質(zhì)的生產(chǎn)銷售及研發(fā)隊(duì)伍，現(xiàn)有員工68人、大學(xué)以上高級(jí)管理人員8名、會(huì)計(jì)師2名、技術(shù)人員10名、具有成熟完善的生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量技術(shù)及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，擁有工業(yè)產(chǎn)品食品衛(wèi)生許可證等相關(guān)證書(shū)。已與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院、河南科技學(xué)院建立了長(zhǎng)期的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),技術(shù)咨詢合作關(guān)系。具備了適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的生產(chǎn)管理能力。為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的保障、為公司未來(lái)投資發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。公司現(xiàn)已有馨蘭、天地寶、蛋幫主、歪脖巷、天地孝念慈等十多個(gè)專利產(chǎn)品暢銷全國(guó)各食品批發(fā)市場(chǎng)。

一個(gè)生在山溝里，會(huì)拾麥穗、會(huì)壓靶、會(huì)爬樹(shù)掏鳥(niǎo)蛋、會(huì)上山刨藥材、會(huì)進(jìn)紡織當(dāng)工人、敢把正式工作辭去下海經(jīng)商、敢開(kāi)著三輪賣甘蔗、敢倒騰菜品換桃子、敢穿著軍大衣獨(dú)自走南方闖市場(chǎng)、敢掛著液體瓶子去出差、敢開(kāi)著車冒雪去平靜地睡去的女人，她一次又一次地站立起來(lái)。

公司發(fā)展了，翻身了，壯大了，她的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有忘卻自己公司承擔(dān)的那份社會(huì)責(zé)任。

隨著電商銷售平臺(tái)的發(fā)展，優(yōu)先安排鎮(zhèn)區(qū)婦女中的殘疾人、貧困戶進(jìn)公司，負(fù)責(zé)出快遞、產(chǎn)品包裝等工序和業(yè)務(wù)。積極創(chuàng)建“公司加農(nóng)戶”模式，帶領(lǐng)婦女走產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、組織化的發(fā)展道路，推動(dòng)形成產(chǎn)供銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈。截止目前，公司帶動(dòng)養(yǎng)鵪鶉專業(yè)戶100多戶，鵪鶉存欄量超過(guò)200萬(wàn)只，養(yǎng)雞專業(yè)戶達(dá)30多家，蛋雞存欄百萬(wàn)余只。公司聯(lián)合飼料、禽藥、器械等知名廠家和部門，從簽定合同、育苗、提供籠具、飼料、技術(shù)、防疫、診療、回收，提供完善的“一條龍”服務(wù)，每年為農(nóng)村婦女提供信息、技術(shù)、銷售等服務(wù)就不少于100人次，帶動(dòng)100多個(gè)貧困家庭脫貧致富。

⑧

2021年7月中旬，古城衛(wèi)輝，暴雨連連，遭受洪流重創(chuàng)。她的企業(yè)直接和間接損失達(dá)100多萬(wàn)元。

她顧不上管這些了。她內(nèi)心明白，人的生命太主貴了。鎮(zhèn)里安排要派出志愿者到衛(wèi)河、共產(chǎn)主義渠處轉(zhuǎn)移災(zāi)民，她主動(dòng)要求前往。她兒子去了，她哥哥去了，她侄兒也去了，職工們都去了。

幫助災(zāi)民上船過(guò)河，親手拉船送飯，親手為一線抗洪救援主力送水送冰糕。從自家企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里不聲不響地把七十件價(jià)值兩萬(wàn)元的蛋類食品想法運(yùn)來(lái)，手遞手把新鮮的鹵制雞蛋和鵪鶉蛋給救援隊(duì)員應(yīng)急吃。

除了在共渠轉(zhuǎn)移災(zāi)民外，她和她的志愿者小分隊(duì)積極主動(dòng)配合當(dāng)?shù)攸h委政府領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排，到石屏村去卸救災(zāi)物資。她和兒子主動(dòng)騰出房間安置災(zāi)民三十多人，照顧他們的起居。她和職工們?cè)趶S區(qū)里支起地鍋，燒起劈材，腰系圍裙，洗碗，擇菜。大米飯，地鍋菜，餃子，包子，都做了，想法讓災(zāi)民有家的溫暖。她心細(xì)如絲，災(zāi)民回家去了，她幫助大家清理垃圾，災(zāi)后重建家園。

她是衛(wèi)牧野大地上一位正在冉冉升起的私營(yíng)企業(yè)新星。曾先后獲得新鄉(xiāng)市先進(jìn)工作者、新鄉(xiāng)市三八紅旗手、新鄉(xiāng)市鄉(xiāng)村出彩巧媳婦、衛(wèi)輝市巾幗創(chuàng)業(yè)第一人、2013年、2014年被河南電視臺(tái)授予“消費(fèi)者放心食品單位”和“重質(zhì)量,講誠(chéng)信單位”。新鄉(xiāng)市香源食品于2019年成為河南省大學(xué)生馬拉松賽指定食品，并榮獲“新鄉(xiāng)市名優(yōu)特產(chǎn)”稱號(hào)。企業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)3000萬(wàn)元。

目前，隨著客源的不斷增加，以及代工和貼牌的業(yè)務(wù)量劇增，公司現(xiàn)有車間已不能滿足生產(chǎn)的需求，公司決定融資2000萬(wàn)元，征收40畝地，增加2萬(wàn)平方標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌車間兩座，和知名品牌等一線餐飲公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。這個(gè)項(xiàng)目的建成后，將達(dá)到年產(chǎn)5億的生產(chǎn)規(guī)模，成為餐飲行業(yè)的中央廚房，做好供應(yīng)鏈的源頭。為了這個(gè)目標(biāo)，公司上下正齊心合作，眾志成城，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

她叫趙志莉，新鄉(xiāng)市香源食品有限公司的總經(jīng)理。

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