前沿拓展：無(wú)錫生產(chǎn)的防曬霜品牌有
隨著國(guó)民收入的提高、戶外活動(dòng)的增加和護(hù)膚意識(shí)的加強(qiáng)，近年來(lái)我國(guó)防曬用品市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平。其中硬防曬產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓硬防曬市場(chǎng)規(guī)模約為270億，相較于2020年增長(zhǎng)近500%。
36氪近期接觸的OhSunny成立于2011年，主打?qū)I(yè)硬防曬產(chǎn)品，以「簡(jiǎn)潔明快的百搭設(shè)計(jì)+舒適親膚的面料質(zhì)感+科學(xué)的防護(hù)功能」為賣點(diǎn)。據(jù)創(chuàng)始人兼產(chǎn)品官曹宸瑋介紹，OhSunny專注功能性面料研究，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為消費(fèi)者提供有效防護(hù)同時(shí)兼具時(shí)髦外觀和近似“裸感”的舒適體驗(yàn)，全品類2021年GMV已突破5億元，其中6月銷售額近2億元。
談及軟硬防曬方法各自的優(yōu)劣勢(shì)，曹宸瑋表示，防曬霜、防曬噴霧等軟防曬產(chǎn)品的原理是借助特定活性成分折射或吸收并分解紫外線，具有涂抹方便、活動(dòng)自如等優(yōu)點(diǎn)，但也面臨防曬效果不穩(wěn)定、需要頻繁補(bǔ)涂或卸妝耗費(fèi)時(shí)間等缺點(diǎn)。而硬防曬是指區(qū)別于傳統(tǒng)防曬霜的新型防曬產(chǎn)品，形態(tài)多為服裝及工具產(chǎn)品，例如防曬衣、防曬帽、防曬傘等，通過(guò)外在防護(hù)層（面料或涂層等）進(jìn)行光折射，從而避免紫外線接觸皮膚以達(dá)到防曬目的。因此，單純依靠軟防曬不能起到的防護(hù)效果，軟硬防曬搭配目前是消費(fèi)者需求的重要趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。
圖片來(lái)自企業(yè)官方
曹宸瑋告訴36氪，細(xì)節(jié)顏值與防曬功能并重的定位是OhSunny近幾年來(lái)實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)率達(dá)近300%的關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，OhSunny與國(guó)內(nèi)外潮流設(shè)計(jì)師、品牌和IP合作，曾推出吾皇萬(wàn)睡系列納米薄膜防護(hù)口罩、潮牌STAND BY聯(lián)名國(guó)潮系列龍焰夏季薄款防曬口罩等單品，打入年輕人市場(chǎng)。與此同時(shí)，OhSunny與宋軼、伍嘉成、陳彥妃、周揚(yáng)青等明星合作，面向20-35歲年輕女性消費(fèi)者，通過(guò)明星同款、時(shí)尚爆品策略切入市場(chǎng)。
據(jù)曹宸瑋介紹，防曬功能方面，目前OhSunny研發(fā)的第五代防曬面料能夠有效遮蔽99%以上紫外線，UPF防曬指數(shù)為2000+。據(jù)創(chuàng)始人介紹，太陽(yáng)輻射的紫外線按波長(zhǎng)可分為三種類型：UVA（近紫外線）、UVB（遠(yuǎn)紫外線）和UVC（超短紫外線）。其中，UVA能直達(dá)肌膚皮層，損害肌膚彈性纖維和膠原蛋白纖維，使皮膚黑色素沉淀，加速皮膚老化。而根據(jù)我國(guó)《紡織品防紫外線性能的評(píng)定》規(guī)定，“防紫外線產(chǎn)品”的低標(biāo)準(zhǔn)是“UPF大于40且UVA透過(guò)率小于5%”。曹宸瑋表示，目前市場(chǎng)上部分“防曬”產(chǎn)品僅僅達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)。
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目前，該公司產(chǎn)品主要包括防曬衣、全臉及半臉?lè)罆窨谡帧⒎罆裥涮?、防曬手套、防曬帽、浮潛系列和防雨系列，其中防曬衣系列切?58-178元價(jià)格帶，是目前公司營(yíng)收中占比高的品類。防曬面罩定價(jià)89-98元左右，口罩定價(jià)35-40元，防曬帽則切入120-150元價(jià)格帶，售價(jià)略低于蕉下。
此外，OhSunny保持每年數(shù)百款推新速度，計(jì)劃下一階段推出暴風(fēng)雨衣系列、兒童系列、防曬傘系列等多個(gè)新品類。創(chuàng)始人表示，OhSunny是以打造科技常服為愿景的OH集團(tuán)旗下品牌，產(chǎn)品策略是為用戶提供“按照?qǐng)鼍皠澐值囊徽追罆窠鉀Q方案”。因此往往由單個(gè)爆品（例如六合一防曬衣）率先打入市場(chǎng)，然后憑借性價(jià)比贏得用戶在配套裝備（例如口罩、防曬帽等）方面的復(fù)購(gòu)，通過(guò)一套組合打法吸引消費(fèi)者購(gòu)入全鏈路防曬裝備。
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談及渠道方面，曹宸瑋表示，OhSunny目前采用「線上全渠道覆蓋+線下入駐綜合體獨(dú)立門店」的策略。線上方面，公司側(cè)重私域流量的積累和轉(zhuǎn)化，通過(guò)培養(yǎng)用戶心智提升品牌復(fù)購(gòu)。線下方面，OhSunny目前已入駐杭州湖濱銀泰、杭州寶龍城、廣州珠海保利廣場(chǎng)、無(wú)錫八佰伴等一、二線城市大型綜合題，在拓寬銷售渠道的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、形象展示、深化用戶體驗(yàn)等目的。
OhSunny創(chuàng)始人夫婦擁有多年國(guó)際服裝品牌ODM從業(yè)經(jīng)歷，在供應(yīng)鏈和品牌管理方面積累了經(jīng)驗(yàn)和資源。
編輯 | 章婷
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