前沿拓展：醫(yī)美防曬霜推薦品牌女
隨著社會美容意識覺醒、消費能力升級，醫(yī)美越來越進入大眾視野。
中信建投數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)預計未來4年市場復合增長20%左右，作為世界第二大醫(yī)美市場的中國有望在2023年超越美國搶占醫(yī)美市場TOP 1。具有操作簡單、創(chuàng)傷小、性高、康復時間短、價格大眾化等優(yōu)點的輕醫(yī)美項目是當前醫(yī)美市場的主流項目。
出生于醫(yī)美龍頭的品牌Dermaheal德瑪莉就如入無人之境，遵循“嚴謹、科技、醫(yī)學、優(yōu)雅”的品牌理念，帶著多款肽成分產(chǎn)品走入中國市場，在醫(yī)美、健康、日化、電商等多個領域大展身手。
德瑪莉全線產(chǎn)品由勝肽之父鄭镕池博士帶隊，集合83位醫(yī)學、生物學、病理學、皮膚學及醫(yī)學美容領域?qū)＜遥煜庐a(chǎn)品不僅符合國際監(jiān)測指導標準，還通過基因毒性測試、生殖毒性測試和滲透性測試。
此外，由于仿生肽研究本身有很高的技術(shù)壁壘，目前僅有德瑪莉等少數(shù)廠家可以生產(chǎn)，其中德瑪莉所在集團幾乎是大的仿生肽材料及產(chǎn)品廠商。目前在范圍內(nèi)，德瑪莉的仿生肽產(chǎn)品優(yōu)勢，也因此成為小白盾防曬霜、PS面膜、白平衡精華等爆品產(chǎn)生的必要條件。
01
出身醫(yī)美的品牌
“事實上，德瑪莉在中國是先做了醫(yī)美，然后才布局日化線?！?strong>德瑪莉大中華區(qū)合伙人吳宛霖表示。到現(xiàn)在為止，德瑪莉院線營業(yè)額在整體營業(yè)額中仍然占有很大比重。
德瑪莉大中華區(qū)合伙人吳宛霖
據(jù)吳宛霖介紹，德瑪莉從2015年開始投資中國醫(yī)美行業(yè)，面對當時整形飛速發(fā)展的形勢，德瑪莉率先向中國消費者傳播輕抗衰、中胚層護膚理念，用一些輕醫(yī)美的項目代替整形。
“我們要去接受自己和他人的不同，要在每個年齡保持每個年齡好的狀態(tài)，而不是要永遠十八歲?！?吳宛霖指出，“這是德瑪莉2015年到2018年期間一直在做的事情?！?/span>
至于2018年以后，除了發(fā)力美白、除皺、植發(fā)等輕醫(yī)美項目，德瑪莉還想要帶領中國消費者走功能性和專業(yè)性護膚道路，即根據(jù)輕醫(yī)美項目需求專門研發(fā)針對性產(chǎn)品。
例如針對輕醫(yī)美術(shù)后防止反黑，德瑪莉推出御光小白盾防曬霜；針對下頜緣松垮、面部線條不精致，德瑪莉推出月光寶瓶精華液；針對消費者消除眼紋需求，德瑪莉推出PTX肽能小白針……
哪怕如此艱難生存，德瑪莉也一直堅持走自己的道路，持續(xù)給消費者帶來解決需求痛點的產(chǎn)品，初心不變穩(wěn)步發(fā)展。
可能也基于此，“德瑪莉今年上半年的業(yè)績就已經(jīng)達到去年的全年水平，也期待第四季度有一個更好的表現(xiàn)?！眳峭鹆卣f。
02
多款爆品撬動醫(yī)美消費者心智
德瑪莉能夠取得上述成績的原因有哪些？想要在第四季度表現(xiàn)更好的底氣又是什么？德瑪莉在銷售端和流量端的深度耕耘和為實現(xiàn)長線發(fā)展所做出的努力在其中發(fā)揮著重要作用。
在這個方面，吳宛霖指出，“把流量端或渠道端當作一個渠道長久深挖下去，以信賴為抓手，一定會有意想不到的效果?！?/span>
據(jù)了解，為實現(xiàn)長期發(fā)展和深度合作，德瑪莉會為合作的紅人提供更深層次的東西：一是為紅人提供產(chǎn)品、皮膚、原材料等方面專業(yè)性的培訓增強博主專業(yè)度；二是如果紅人的粉絲有需求，德瑪莉可以提供一對一服務；三是為紅人提供定制化產(chǎn)品或針對爆款產(chǎn)品做聯(lián)名品，保障博主利益。
這是因為紅人在促進德瑪莉單品銷售方面發(fā)揮了重要作用，小爆品策略對德瑪莉這樣一個在護膚品市場還比較新的小眾品牌來說，更容易與消費者發(fā)生交互，也能更好帶動品牌升級。“用一個品去打動他們（消費者），也是小眾品牌想要平穩(wěn)生存的一條路線?！眳峭鹆刂赋?。
實際上，早在2021年德瑪莉的小爆品策略就已經(jīng)落地，例如去年的御光小白盾防曬霜、今年的水光瓷肌綠面霜以及今年年底即將推出的修護霜，都是德瑪莉小爆品策略運營下的產(chǎn)物。
小爆品的底層邏輯是這款產(chǎn)品真的好用，在這個方面德瑪莉占據(jù)一定先天優(yōu)勢：德瑪莉的母公司是韓國上市企業(yè)凱健生物科技株式會社（Caregen），旗下Caregen生物科技實驗室現(xiàn)已研發(fā)出高達652種以上仿生肽，并取得376余項仿生肽技術(shù)世界專利，為醫(yī)美研發(fā)典范，仿生肽及抗衰技術(shù)位于世界前三強。
俗話說“背靠大樹好乘涼”，德瑪莉背靠凱健生物這樣一顆大樹，能把多元肽玩出花兒來也就不足為奇了。
03
醫(yī)美勢頭正好？盲目入局不可取
流量紅利日益消失，越來越多的品牌想要找尋第二條生意增長曲線。與此同時，中國醫(yī)美市場勢頭正猛，弗若斯特沙利文報告顯示，按服務收入計，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模預計到 2026年將達到3998億元，不少企業(yè)想要在醫(yī)美市場分一杯羹。
但并不是每一個品牌都能在醫(yī)美市場闖出一片天，因為線下醫(yī)美更傾向于“醫(yī)療”，而不是“美容”，“實力才是檢驗線下生存能力的核心標準?！?吳宛霖表示?！熬€下醫(yī)美更需要向消費者解釋清楚產(chǎn)品是一個什么產(chǎn)品、有什么樣的大公司背景?！?/span>
另外值得注意的是，線上和線下的運營方式存在一定差異，線上更多針對C端進行用戶運營，但線下則更多是B端運營，B端醫(yī)美行業(yè)的運營往往門檻更高，新入局者想要搶占老牌醫(yī)美連鎖機構(gòu)市場份額可謂難上加難。
“因為老牌機構(gòu)多年經(jīng)營早已鑄造出信任鏈條，構(gòu)建出偏封閉的私域模式?！眳峭鹆刂赋?，“如果品牌沒有特殊的運營方式，那么終很可能留不下來?！?/span>
但是對于成功克服種種困難留下來的品牌，就可以好好利用私域的力量賦能分銷，通過在私域讓專業(yè)的培訓老師或院線從業(yè)多年的醫(yī)生做直播或許是一個不錯的方式。
文：九思
責任編輯：華箏
拓展知識：醫(yī)美防曬霜推薦品牌女
防曬霜是我們?nèi)粘Ｗo膚的必備護膚品，很多人不愛涂防曬是因為不喜歡防曬霜的使用感，覺得油膩不舒服，其實挑選一款清爽型的防曬就可以了，畢竟防曬在護膚步驟中是很重要的。好用的防曬霜
1、RMK UV 防曬
SPF50+，PA++++防水，保濕力好，有日系常有的酒精味，但是上臉后沒有的辣眼感，防曬剛剛上臉的時候出現(xiàn)泛白，5、6分鐘后融合;持久度較好，微微黃色的乳狀，不會拔干，有潤色效果但是不會太，控油效果很不錯~綜合來說，還是一只性價比不錯的防曬，#適合油性皮膚
2、Dermalogica控油防曬乳
Dermalogica是美國的護膚品牌，這款防曬乳采用的事無油配方，所以質(zhì)地輕盈質(zhì)地，上臉不會留下奇怪的包膜黏膩感，就算是油性肌膚或容易生粉刺致痘的大油田都能安心使用(就是說油性敏感肌膚用著也很nice)~此外它還含有咖啡因、酵母等成分，能抑制油脂過度分泌，避免肌膚出現(xiàn)敏感發(fā)炎癥狀。#適合油性皮膚。
3、CPB肌膚之鑰防曬
的新科技“紅光滲透粉末”，智慧的將陽光中對肌膚有益的紅光留下，隔絕UVA,UVB等容易產(chǎn)生肌膚問題的廣播，提升肌膚的防御技能;SPF50 PA++++乳霜質(zhì)地，干皮真愛，對后續(xù)的底妝也有滋潤效果。CPB這只真的是好用，乳霜質(zhì)地，抹完不會油光蹭亮，是一種自然的感覺，像面霜一樣，很好推開，不悶氣不悶痘，用完很滋潤，也很服帖，不過這貨含有礦脂，對此種成分過敏致痘的得注意一下，適合干性膚質(zhì)
4、資生堂 sun medic 防曬
無添加、無酒精~這款防曬成分很溫和，適合敏感肌的妹子，眼部也可以用的。質(zhì)地溫和，使用感很不錯，而且不會泛白!能適當遮毛孔，SPF50+防曬系數(shù)夠啦!#適合敏感肌
5、安耐曬新款小金瓶
每年的小金瓶都會進行改版，今年大的不用就是新款除了新生兒以外的兒童也能使用，外包裝要比以前的顏色淡一點，防曬指數(shù)和舊款一樣，臉和身體都能用，但在成分上有較大的改變，不僅可以防止紫外線，還有超強的防水功能，普通的香皂就可以洗干凈哦。
6、ALLIE 防曬啫喱
號稱是一款可以跟安耐曬打平手的防曬，每次COSME大賞防曬類不是ALLIE第一就是安耐曬第一，兩個都是日本女性贊同度很高的防曬!重點是啫喱狀，那個質(zhì)地啊，很水潤，量大實惠，防曬能力杠杠的!
7、資生堂新艷陽夏清透隔離防曬乳
實物看起來小小一瓶，但使用效果卻是讓人驚嘆的!這瓶小白瓶防曬之所以出名，是因為它的質(zhì)地水潤，不會有厚重難推勻的討厭黏膩感;既防水抗汗又能給予全臉的紫外線阻擋保護，有效防止因曝曬而形成的老化色斑，輕盈水潤的質(zhì)地也適合油性肌膚使用。
8、資生堂Elixir銀管
資生堂怡麗絲兒ELIXIR白晝用美白保濕隔離防曬乳液(銀管)，有效的防止紫外線的A波和B波，新的版本，金瓶銀瓶不再細分型號，金瓶重在保濕，銀瓶主攻嫩白，有稍微潤色肌膚的效果;金瓶更適合偏干皮妹紙，混油皮表示也無壓力，膚色稍微暗沉偏油皮妹紙可以選擇銀瓶，配方很溫和，一般帶有卸妝功力的潔面產(chǎn)品就可以輕松卸干凈啦~(但是含有酒精，對這個成分敏感的美少女繞道吧~)
9、FANCL防曬隔離露
FANCL這款防曬是純物理性質(zhì)的，的溫和。質(zhì)地輕薄也很容易涂勻，不含防腐劑，質(zhì)地輕薄，涂眼周皮膚也不會刺激、具防汗及防油脂功能，痘痘肌膚也可安心使用呢。
10、海藍之謎 防曬隔離乳液SPF30/PA++
貴婦lamer這款無比輕盈的防曬乳液適合每天使用，能夠防御UVA和UVB的侵害，預防可能產(chǎn)生的膚色不均;巴西綠寶石能夠吸收光線能量，將其轉(zhuǎn)化為對肌膚有益的綠光，增強肌膚的抗氧化能力。反正優(yōu)點一大堆，缺點就是貴...
不油膩的防曬霜推薦
1、芳草集 潤色隔離乳(柔光紫) 40ml/56元
產(chǎn)品功效：這款防曬霜中含有德國進口的納米級別的超微粒二氧化鈦原料，可以有效的抗輻射，而且質(zhì)地更為細膩清爽，不會讓你感覺到油膩哦，也不會堵塞毛孔。
2、Coppertone水寶寶防曬乳液 SPF50 30ml/65元
產(chǎn)品功效：這款產(chǎn)品擁有UVA/UVB兩種防水效果，即便你是呆在水里一個半小時，也不會有任何的問題，溫和不刺激，適合敏感肌膚使用。
3、相宜本草 水盈清透防曬露 SPF30 PA+++ 50g/42元
產(chǎn)品功效：輕薄的質(zhì)地不油膩很透氣，SPF30可以有效的阻礙紫外線的光臨，防止肌膚被曬傷曬黑和老化等問題，還能深層調(diào)理修復你的肌膚。
4、曼秀雷敦凈痘潤色防曬霜 SPF50+ 膚色 30g/68元
產(chǎn)品功效：曼秀雷敦的這款防曬霜適合油性有痘痘的肌膚，在防曬的同時可以吸附掉油脂，就算你的皮膚很油膩也不用怕會油光滿面哦。
5、泊美凝皙美白防曬隔離霜 SPF25.PA++ 40g/49元
產(chǎn)品功效：這款是植物防曬霜，不但可以防止紫外線的侵入，還能美白和保護你的肌膚，使你的皮膚充滿了生機，帶來健康的透明白皙。
6、雪花秀水律瑩潤提拉防曬霜
使用感水潤輕盈，更兼顧保濕與防曬雙重功效：SPF值高達50+，持續(xù)抵抗UV侵害，防止色素生成;更通過保持肌膚水潤光澤，深層抵抗肌膚老化。特有的核心配方Aqua Compaction TM 以3D高保濕網(wǎng)絡科技，持久保持肌膚水油平衡，肌膚細胞充足水分供給。
7、SK-II環(huán)采臻皙防曬修護霜 ￥680/50ml
對外防止污染、干燥氣候及紫外線對肌膚的至深傷害，對內(nèi)刺激肌膚黑色素細胞減少有效淡斑，并促進肌膚蛋白質(zhì)生成。糅合經(jīng)典成分PITERATM，保濕并有效修護和對抗日曬、紫外線、外界污染對肌膚的嚴重損傷。
什么防曬霜不油膩
1.ANESSA 安耐曬防曬霜
安耐曬的防曬霜是防曬霜中的戰(zhàn)斗機，用的人里不敢說百分百都是夸的，但是夸的比例超過百分之九十，這款防曬霜不僅防曬效果好，用起來也很清爽不會油膩，油性肌膚使用都沒有壓力，而且產(chǎn)品也比較溫和，不會對肌膚造成刺激!
2.SOFINA 蘇菲娜 美顏日間倍護防護乳
索菲娜的美顏日間倍護防護乳是SPF50、PA++++的，所以日常使用完全沒有壓力，這款防曬霜真的是油皮的福音，如果肌膚真的特別油的話，可以試試這款防曬霜，這款防曬霜真的特別清爽，而且敏感肌也可以使用～
3.SK-II輕潤凈透空氣防曬乳
SK-II的產(chǎn)品在我心目中的地位還是挺高的，它家的產(chǎn)品我用起來感覺都挺好的，這款防曬霜用起來很輕盈滋潤，不會有油膩厚重的感覺，而且里面含有天然仙人掌提取物，煙酰胺和高濃度的PITERA，對皮膚有很好的滋潤修復的效果，不過價格有點小貴～
4.COSME DECORT黛珂多重防曬乳
黛珂的這款防曬霜有點驚艷到我了，這款防曬霜是SPF50、PA++++，防曬效果特別好，還有抵抗pm2.5污染的功效，而且價格也比較適中，里面還有保濕滋潤的成分，用起來很水潤，適合干性肌膚使用!
5.IPSA茵芙莎水潤倍護防曬乳
茵芙莎的水潤倍護防曬乳一直以來都是我喜歡的一款防曬霜，我對這款防曬霜可以說是無限回購，因為真的特別好用，這款防曬霜的防曬指數(shù)是SPF50+、PA+++，用起來滋潤的同時又很清爽，而且還有抗污染的成分，任何膚質(zhì)都可以使用的一款產(chǎn)品!
好用防曬霜推薦
1、黛珂 AG白肌防曬霜SPF50+參考價格：200元/35g
黛珂的這款AG白肌防曬霜是化學+物理防曬，雙重防護，更加安心。同時具有抗老，美白，阻隔強烈紫外線的3大效果。質(zhì)地乳液狀，不搓泥不泛白，滋潤好吸收，易推開。適合干皮全年用，混油皮秋冬也可用。不過這款防曬霜有添加酒精和香精，敏感皮慎用哦。
2、日本Ampleur含美容液水潤防曬乳SPF50+參考價格：310元/30g
日本的小眾品牌，這個防曬霜真的是干皮的福星。上臉是乳液偏厚的質(zhì)地，很好擦，成膜也快，沒有潤色效果，很滋潤但是又不會很油膩。干皮一定要入哦，除了太小只，沒有別的缺點。
防曬霜的選擇不僅要根據(jù)個人膚質(zhì)，還要根據(jù)季節(jié)的變化來選擇。秋冬季節(jié)，油皮和混油皮也可以用滋潤型的防曬霜，而干皮和混干皮在夏天也可以使用清爽控油的防曬霜，但是敏感皮一定要選擇溫和無刺激，特別是沒有酒精的防曬霜。如果需要長時間戶外作業(yè)或者戶外運動一定要選擇防曬指數(shù)為SPF50+的防曬霜，而日常防曬只需要SPF30+的防護指數(shù)就夠了。
3、Oasis 敏感肌物理防曬霜SPF30+參考價格：90元/50ml
這是新西蘭的一款天然有機防曬霜，成分有巴西果油，天然維他命E，有機大豆卵磷脂。嬰兒孕婦，敏感肌，痘痘肌均可使用。防水、延展性強、不油膩!不含香料、色素!無有害化學成分。涂上后會有增白的效果，但是很自然，不假白。用沐浴乳、香皂就可以輕松洗掉。這款防曬霜還有個大容量250ml的，價格大概200大洋不到，很劃算，很耐用。
4、美國 skinceuticals 杜克防曬霜SPF30+參考價格：190元/30ml
杜克也是一個風靡美國的藥妝品牌，護膚品深受青睞，防曬也經(jīng)常賣斷貨的。這款防曬也在北美很多醫(yī)美中心作為術(shù)后修復防曬，成分，質(zhì)地水潤，不拔干，不搓泥，也無需卸妝。敏感肌必入款。還要注意的一點是：這款防曬阿喵覺得有點滋潤，大油皮慎用哦!
5、美國 iS Clinical Eclipse 潤色防曬 SPF50+ 參考價格：200元/90g
這款是有潤色功效的防曬霜，屬于美國很小眾的藥妝品牌，阿喵身邊幾乎沒什么人用過。潤色防曬簡直是懶人必備，涂上防曬再加個散粉就可以出門了，皮膚顯得很健康，不過只適合瑕疵少的敏感皮，滿臉痘是根本遮不住的。上臉不會油膩，也不暗沉。至于要不要卸妝，阿喵還是推薦卸妝的，畢竟有色粉存在。
6、碧柔防曬霜 SPF50+ 參考價格：50元/50ml
這款大家應該不陌生，一直被稱為安耐曬的平價替代品。之前阿喵也用過很多防曬霜，大多戶外防曬指數(shù)高的都偏厚重、油膩，而這款防曬霜的防曬指數(shù)雖然也有SPF50+，但是抹上后卻異常清爽，感覺皮膚會呼吸。質(zhì)地像奶油一般，比較稀，輕輕一抹就可以推開，一點也不油膩，關鍵是吸收特別快，皮膚很嫩很滑。不過阿喵作為混干型的膚質(zhì)不是很適用，總覺得用了后皮膚稍顯干燥，而且這款防曬霜含有酒精，所以過敏肌們千萬不能用哦，但是確實適合油性肌膚，良心推薦!
7、泰國Mistine防曬霜 SPF50+參考價格：48元/70ml
這款防曬霜性價比超高，就是你們要的大碗又白菜價，全身涂抹都不心疼。水潤無油配方，創(chuàng)新水分子，涂完和一般的控油乳液一樣，清爽干凈、透氣，毫無黏膩感，大慶油田的福音。防水防汗，適合游泳運動時涂抹。這款防曬通過皮膚敏感測試，即使是敏感肌都能放心用哦。
8、OMI近江兄弟蔓莎藍色小熊防曬霜乳SPF50+ 參考價格：30元/30g
這是日本的一款涂改液式的防曬乳，用前搖一搖，哪里不對改哪里。成分里添加了薄荷配方，涂上后馬上能感到冰鎮(zhèn)清涼，吸收快，超強清爽感。很小瓶，方便攜帶。用前一定要搖均勻，否則就是透明稀釋的液體，搖勻后是乳白色稠狀乳液質(zhì)地，很輕薄。剛開始會有點油，但是吸收后就會清爽，會略顯干，而且有酒精味道，所以不建議干性膚質(zhì)和敏感肌適用。擦上后還帶著淡淡柑橘香，還有提亮膚色的效果，防水防汗防皮脂。
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