前沿拓展：帳篷運動品牌防曬霜怎么樣

什么能賺錢就賣什么，

什么牛逼這里就賣什么。

—王小波《黑鐵時代》

一般電商賺錢的公式=選品*引流，而閑魚賣貨更容易些：

選品*選品。

選品就像漩渦一樣，從一個寶貝到另一個寶貝地向外擴散，直到把50個展位的商品體系鋪全：

1、引流款：價格相對有優(yōu)勢，有搜索流量加持或是網紅、KOL都在推的

2、鎖客款：和引流款搭配著來，可以捆綁推銷或推銷給老客戶的

3、形象款：證明你是某一品類的專業(yè)賣家

4、利潤款：利潤至少高于35%的

01

“我想賣的”

并不代表“你想要的”

選品不是“我想賣的”、“我能賣的”，而是要選“你想要的”和“你買的”。關鍵原則就是“少數服從多數”，依托大數據去挖掘高轉化率的商品。如此一來，再小的賣家如果能蹭上大流量的爆品，別人吃肉的時候，你也能喝口湯。具體要怎么做呢？我跟大家分享兩個大數據選品工具。

1、淘數據

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise

基于淘寶的數據平臺，涵蓋市場、行業(yè)和商品分析，對于篩選品類是不錯的工具。其中的相關詞推薦，還能通過轉化率、競爭度多個維度去優(yōu)化標題。

2、5118

https://www.5118.com

5118，雖然我用得不多，但是它的強大數據功能讓我不得不提。它的“行業(yè)詞庫”相當龐大，閑魚選品的時候可以對照著進行高搜索流量品類的提前占位。5118“挖流量”當中的“關鍵詞挖掘”、“下拉聯想詞挖掘”和“關鍵詞需求圖譜”，在閑魚標題優(yōu)化方面也有很好的使用價值。

02

曝光高低

其實并不重要

粉絲問，可以長期做一款爆品么？他有2個產品都是曝光一百多萬，到了400+“我想要”的時候突然就不給流量了。

我的回答是：NO。而且這樣的問題說明出發(fā)點就是錯的，本末倒置的。我們在閑魚發(fā)布商品的終目的是賣貨，而不是曝光。我的新號今日曝光400多的時候，也能出單。所以，曝光高低其實并不重要，跟賣貨沒有的正相關。

有些人說經營類目不能超過3個，有些人說可以做成雜貨鋪，我該相信誰呢？以我的個人實操經驗來看，根本不用去搭理這些外來的臆想理論。第一，閑魚賬號的權重跟經營類目垂直沒有半毛錢關系，更加影響不了能不能出單。其二，做不做雜貨鋪，我的判斷標準是否能有利于賣貨。

03

大的流量

來源于生活

之前的文章跟大家分享了選品七大技巧，道理都懂，但是難的是不是還是選品呢？其實選品這個很簡單，比如結合季節(jié)提前上貨這一招就很有效果，今天分享轉季爆品清單，我測試了幾個這幾天都陸續(xù)出單。

A、“整理過去”需求：

天氣變暖了，厚衣服需要整理，那這個收納箱、收納袋可以去上，還有就是戴了一個冬天的頭盔和不能再穿的高幫鞋是不是需要清洗、護理，你仔細留意下寶媽都會在轉季做什么，每個行為背后預示著個商品，比如除螨儀、鞋油等

B、“享受當下”需求：

春天來了，踏青的和戶外運動得更多了。踏青的野餐墊、燒烤架、折疊桌、帳篷、漁具、防曬霜、太陽鏡、防曬帽等戶外活動的商品需求也有所提升。家里的小孩也開始出去騎自行車、玩滑板車、滑輪、平衡車，這些也是大有可圖。

C、“迎接來日”需求：

春天短，夏天很快就來了。比如冰箱、電風扇、涼席、冷風機等夏季相關的商品也是可以發(fā)布的。我拿自己家閑置冰箱做測試，很快就賣了，而且詢問量還不少。

后的話

工具會讓選品的效率更高，但不能的轉化率。而賣的好的賣家，往往都是從生活中去挖掘商品。

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