前沿拓展：帳篷運(yùn)動(dòng)品牌防曬霜怎么樣
什么能賺錢就賣什么，
什么牛逼這里就賣什么。
—王小波《黑鐵時(shí)代》
一般電商賺錢的公式=選品*引流，而閑魚賣貨更容易些：
選品*選品。
選品就像漩渦一樣，從一個(gè)寶貝到另一個(gè)寶貝地向外擴(kuò)散，直到把50個(gè)展位的商品體系鋪全：
1、引流款：價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，有搜索流量加持或是網(wǎng)紅、KOL都在推的
2、鎖客款：和引流款搭配著來，可以捆綁推銷或推銷給老客戶的
3、形象款：證明你是某一品類的專業(yè)賣家
4、利潤款：利潤至少高于35%的
01
“我想賣的”
并不代表“你想要的”
選品不是“我想賣的”、“我能賣的”，而是要選“你想要的”和“你買的”。關(guān)鍵原則就是“少數(shù)服從多數(shù)”，依托大數(shù)據(jù)去挖掘高轉(zhuǎn)化率的商品。如此一來，再小的賣家如果能蹭上大流量的爆品，別人吃肉的時(shí)候，你也能喝口湯。具體要怎么做呢？我跟大家分享兩個(gè)大數(shù)據(jù)選品工具。
1、淘數(shù)據(jù)
https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
基于淘寶的數(shù)據(jù)平臺(tái)，涵蓋市場(chǎng)、行業(yè)和商品分析，對(duì)于篩選品類是不錯(cuò)的工具。其中的相關(guān)詞推薦，還能通過轉(zhuǎn)化率、競爭度多個(gè)維度去優(yōu)化標(biāo)題。
2、5118
https://www.5118.com
5118，雖然我用得不多，但是它的強(qiáng)大數(shù)據(jù)功能讓我不得不提。它的“行業(yè)詞庫”相當(dāng)龐大，閑魚選品的時(shí)候可以對(duì)照著進(jìn)行高搜索流量品類的提前占位。5118“挖流量”當(dāng)中的“關(guān)鍵詞挖掘”、“下拉聯(lián)想詞挖掘”和“關(guān)鍵詞需求圖譜”，在閑魚標(biāo)題優(yōu)化方面也有很好的使用價(jià)值。
02
曝光高低
其實(shí)并不重要
粉絲問，可以長期做一款爆品么？他有2個(gè)產(chǎn)品都是曝光一百多萬，到了400+“我想要”的時(shí)候突然就不給流量了。
我的回答是：NO。而且這樣的問題說明出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的，本末倒置的。我們?cè)陂e魚發(fā)布商品的終目的是賣貨，而不是曝光。我的新號(hào)今日曝光400多的時(shí)候，也能出單。所以，曝光高低其實(shí)并不重要，跟賣貨沒有的正相關(guān)。
有些人說經(jīng)營類目不能超過3個(gè)，有些人說可以做成雜貨鋪，我該相信誰呢？以我的個(gè)人實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來看，根本不用去搭理這些外來的臆想理論。第一，閑魚賬號(hào)的權(quán)重跟經(jīng)營類目垂直沒有半毛錢關(guān)系，更加影響不了能不能出單。其二，做不做雜貨鋪，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是否能有利于賣貨。
03
大的流量
來源于生活
之前的文章跟大家分享了選品七大技巧，道理都懂，但是難的是不是還是選品呢？其實(shí)選品這個(gè)很簡單，比如結(jié)合季節(jié)提前上貨這一招就很有效果，今天分享轉(zhuǎn)季爆品清單，我測(cè)試了幾個(gè)這幾天都陸續(xù)出單。
A、“整理過去”需求：
天氣變暖了，厚衣服需要整理，那這個(gè)收納箱、收納袋可以去上，還有就是戴了一個(gè)冬天的頭盔和不能再穿的高幫鞋是不是需要清洗、護(hù)理，你仔細(xì)留意下寶媽都會(huì)在轉(zhuǎn)季做什么，每個(gè)行為背后預(yù)示著個(gè)商品，比如除螨儀、鞋油等
B、“享受當(dāng)下”需求：
春天來了，踏青的和戶外運(yùn)動(dòng)得更多了。踏青的野餐墊、燒烤架、折疊桌、帳篷、漁具、防曬霜、太陽鏡、防曬帽等戶外活動(dòng)的商品需求也有所提升。家里的小孩也開始出去騎自行車、玩滑板車、滑輪、平衡車，這些也是大有可圖。
C、“迎接來日”需求：
春天短，夏天很快就來了。比如冰箱、電風(fēng)扇、涼席、冷風(fēng)機(jī)等夏季相關(guān)的商品也是可以發(fā)布的。我拿自己家閑置冰箱做測(cè)試，很快就賣了，而且詢問量還不少。
后的話
工具會(huì)讓選品的效率更高，但不能的轉(zhuǎn)化率。而賣的好的賣家，往往都是從生活中去挖掘商品。
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