前沿拓展：黃明昊代言品牌防曬霜了嗎
該品牌成立一年就達到800萬美元(5663萬人民幣)銷售額。
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2019年8月22日，軍事主題個人護理品牌BRAVO SIERRA獲得670萬美元(約合4742萬人民幣)種子期融資。
該輪融資由Global Founders Capital、 Canaan Partners、Mousse Partners、BoxGroup、Redo Ventures和Grace Beauty Capital等風投公司和基金公司牽頭。
Bravo Sierra拒絕透露具體數字，但業(yè)內人士估計，該品牌第一年的零售銷售額可能達到800萬美元(5663萬人民幣)。
△品牌官網首頁
兩位創(chuàng)始人均有品牌創(chuàng)立經驗
Bravo Sierra，一個由Benjamin Bernet 和 Justin Guilbert二位創(chuàng)立的新品牌，二人在化妝品和快消品領域都有創(chuàng)立其他品牌的經驗。
創(chuàng)始人之一Benjamin Bernet此前曾擔任歐萊雅營銷總監(jiān)，離開歐萊雅后，他創(chuàng)辦了杜波普(DooBop)。杜波普是一家專注于面向多元文化市場的美容品牌的電子零售商，他還創(chuàng)立了Hello Sexy Legs，這是Cosmax收購的一個的身體化妝品牌。此外，他還曾擔任Glossier的咨詢顧問。
Justin Guilbert也曾經擔任歐萊雅營銷總監(jiān)，負責西歐的卡尼爾和美寶蓮。并且，他還是椰子水品牌Harmless Harvest的聯合創(chuàng)始人。
而這次兩人合作創(chuàng)立的Bravo Sierra，是一個受美國軍方啟發(fā)而誕生的個人護理品牌，兩人將其稱為“原始的健活方式”。
1000名美國特種兵參與開發(fā)
為了產品在具挑戰(zhàn)性的條件下發(fā)揮作用，該品牌開創(chuàng)了大型開發(fā)測試平臺，有1000名美國特種作戰(zhàn)部隊成員(陸軍游騎兵、海軍海豹突擊隊、海陸空戰(zhàn)隊突擊隊)參與并創(chuàng)造了一個他們的社區(qū)。該品牌相信如果產品適合美軍使用，他們就能滿足所有人的需要。
通過與現役人員直接合作開發(fā)關鍵產品，Bernet和Guilbert由1000名現役軍人組成的測試團隊幫助建立了產品線，并從該品牌的目標群體得到了有針對性的具體反饋。
“這些男性和女性軍人有更高的要求，他們有時面臨著挑戰(zhàn)性環(huán)境——惡劣的氣候條件、睡眠不足、高度緊張的環(huán)境、沒有自來水等等。我們開發(fā)產品來滿足這些高要求生活方式的特定需求?！盙uilbert說。
Bernet則表示：“軍隊可能起到了鼓舞人心的作用，但目標消費者可能只是受到了軍人生活方式的啟發(fā)?！?/p>
Bernet和Guilbert將他們獨特的產品開發(fā)過程稱為“社會制造”。Guilbert表示：“這是我們對快消品未來的詮釋?！?/p>
無性別產品設計，售價均在14美元以下
該品牌系列產品設計是無性別的，但所有產品的售價都在14美元(約合99元人民幣)以下。
目前在售產品包括可生物降解的抗菌身體濕巾，售價10.50美元(約合74元人民幣);剃須泡沫，不易燃，并含有一種環(huán)保推進劑，售價8.5美元(約合60元人民幣);不含珊瑚礁的防曬霜售價13.50美元(約合95元人民幣)，不含鋁的香體劑售價9.5美元(約合67元人民幣)等。
Bravo Sierra的產品都是純素食、0殘忍的，配方是“清潔(Clean)”的。
由于Bravo Sierra將在軍事基地上市，從本月開始，軍人將有機會以零售方式購買產品。其余的人可以從本周開始在Bravosierra官網上直接購買該產品。
此外，該品牌開創(chuàng)了一種商業(yè)模式，將5%的銷售額直接貢獻給士氣、福利和娛樂項目。
消息來源:wwd、Bravo Sierra
圖片來源：wwd、Bravo Sierra
責任編輯：木頭
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拓展知識：黃明昊代言品牌防曬霜了嗎
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