前沿拓展：雪玲妃防曬霜是品牌嗎
天下網(wǎng)商記者 章航英
“未來十年是新消費(fèi)品牌的黃金時(shí)代?！?/p>
4月13日，上海天貓金妝獎(jiǎng)現(xiàn)場，在消費(fèi)行業(yè)耕耘多年的真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森說：“未來一定會(huì)產(chǎn)生中國的歐萊雅?！?/p>
2019年，天貓美妝提出在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交規(guī)模翻一番，結(jié)果只用了兩年就提前達(dá)成目標(biāo)。新品牌貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分爆發(fā)增量——天貓美妝所在的快消行業(yè)，去年有195個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目成交第一、64個(gè)新品牌年銷售超過1億元。
這股美妝品牌創(chuàng)業(yè)浪潮依舊猛烈，天貓也已準(zhǔn)備好接招，并再度立下“宏愿”：未來三年，打造200個(gè)破億新品牌，1000個(gè)細(xì)分品類新品牌，50個(gè)獨(dú)角獸新品牌。
為此，天貓立項(xiàng)“爆款中國”計(jì)劃：全國招募、孵化潛力新品，全年打造1萬款現(xiàn)象級(jí)爆款。
天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云表示，天貓?jiān)敢獬蔀樾缕放瞥砷L的燃料和土壤，幫助品牌們和平臺(tái)上8億消費(fèi)者更有效地互動(dòng)。
熱錢涌入美妝賽道美妝新品牌的創(chuàng)業(yè)潮越來越猛。
近兩年是天貓上品牌創(chuàng)業(yè)的高峰期。去年，3000個(gè)美妝商家在天貓開店，其中有2000多家是國貨新品牌。許多新品牌展現(xiàn)了驚人爆發(fā)力，去年有30多個(gè)美妝新品牌在天貓銷售額破億。
真格基金在消費(fèi)領(lǐng)域布局不少，并且很早就投中了日記，如今其投資版圖中還包括拉面說、鐘薛高、溪木源等。做投資之前，戴雨森曾與陳歐一起創(chuàng)辦聚美優(yōu)品。
真格基金合伙人戴雨森
作為消費(fèi)品牌十年變遷的見證者，戴雨森認(rèn)為，中國消費(fèi)品牌“黃金時(shí)代”到來有幾大原因：供應(yīng)鏈加持，年輕消費(fèi)者越來越接受和認(rèn)同國貨，從圖文到直播等更有效的市場營銷渠道，以及資本的加持。
2017年，真格基金連續(xù)投了兩輪日記后，幫其做了一場路演，找來近百名國內(nèi)投資人，結(jié)果創(chuàng)始人黃錦峰介紹完后，只有五個(gè)人加他的微信，后沒有一個(gè)人投資。而如今，消費(fèi)領(lǐng)域已成為熱門賽道之一，投資者趨之若鶩。
美妝領(lǐng)域尤其熱鬧。數(shù)據(jù)顯示，去年美妝護(hù)膚賽道融資總額同比激增300%，彩妝品牌包攬了創(chuàng)投項(xiàng)目數(shù)量的近四成。
戴雨森說，有時(shí)候雖然會(huì)擔(dān)心市場過于熱了，但是越來越多資本的涌入其實(shí)是在給創(chuàng)業(yè)者提供更多的子彈。
新品牌也給了投資者巨大回報(bào)。目前已有日記母公司逸仙電商、薇諾娜母公司貝泰妮等多家美妝公司相繼上市。
上市并不是終點(diǎn)，在更成熟的資本環(huán)境加持下，新品牌正征戰(zhàn)海外市場。CBNData《天貓國貨美妝的進(jìn)擊之路》報(bào)告顯示，至少已有25個(gè)美妝國貨新銳開始布局海外，進(jìn)軍東南亞、日本等市場。
Lazada平臺(tái)上，日記是去年雙11的美妝品牌。此外，火烈鳥、zeesea、卡婷、colorkey等國貨彩妝，在速賣通平臺(tái)上也受到東南亞市場的歡迎。
“國貨美妝1.0階段通常遇到國際巨頭雪藏式收購，2.0階段以護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝同臺(tái)競技，也因此更有實(shí)力出海。"CBNData商業(yè)分析師李湘表示。
“95后的化妝臺(tái)近四成是國貨”“如果你的產(chǎn)品打磨好了，可以利用個(gè)李佳琦幫你去發(fā)聲，積聚的勢能在天貓釋放。”逐本創(chuàng)始人劉倩菲認(rèn)為，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的短路徑。
天貓作為新品牌運(yùn)營主陣地，把自己定位為新品牌的“陪跑者”，并提供多種“燃料和土壤”。
天貓上目前有近2億95后消費(fèi)者，他們是新品牌重度用戶?！霸?5后的化妝臺(tái)上，已有四成是國貨?！碧熵埫缞y新品牌負(fù)責(zé)人肖蘭表示，這部分的年輕人成長于國力強(qiáng)盛的年代，他們對(duì)海外更有“平視感”，比起品牌光環(huán)，他們更在乎顏值和性價(jià)比。
數(shù)億人的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，凝結(jié)成一張龐大而的消費(fèi)趨勢大網(wǎng)，可以反映市場新的變動(dòng)和機(jī)會(huì)。
“新品牌不僅是在現(xiàn)有品類中奪得市場份額，更多新品牌開創(chuàng)了一些新的品類。”激云說，在看似飽和的市場里，很多新消費(fèi)者的細(xì)分需求沒有得到滿足。譬如在去年，寶寶饞了在磨牙棒品類，安瓶博士在安瓶液品類都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式成長。
逐本創(chuàng)始人劉倩菲
芳療護(hù)膚品牌逐本去年天貓雙11登頂國貨卸妝油品類第一，全網(wǎng)GMV超2億元，而它入駐天貓才剛剛兩年。短短時(shí)間彎道超車，在于卸妝水、卸妝膏大行其道時(shí)，逐本切入了一個(gè)小眾的“卸妝油”行業(yè)。
天下網(wǎng)商記者曾采訪元璟資本高級(jí)投資經(jīng)理李一豪，他表示，投逐本的一大原因，是看中了卸妝油這一賽道，頭部品牌遠(yuǎn)未壟斷，存在很大空間。
像逐本這樣的新品牌，源源不斷在天貓上產(chǎn)生?；诖耍熵埻瞥觥氨钪袊庇?jì)劃，在全國招募潛力新品，全年打造1萬款現(xiàn)象級(jí)爆款。通過品牌私享會(huì)、設(shè)立“浪潮新消費(fèi)產(chǎn)品大獎(jiǎng)”等形式，孵化下一個(gè)日記和花西子。
據(jù)介紹，天貓美妝給予新品牌創(chuàng)業(yè)者“爆款孵化、品類拓展、品牌建設(shè)”等支持，例如，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）聯(lián)合品牌研發(fā)新品，小黑盒幫助品牌打爆新品，面向新品牌成長推出“黑馬訓(xùn)練營”等全鏈路的扶持。
此外，針對(duì)新品牌，天貓還會(huì)通過技術(shù)提供“診斷”服務(wù)，讓新品牌清晰地了解自己運(yùn)營上的不足，有針對(duì)性地調(diào)整。
“‘爆款中國’希望未來會(huì)成為新品牌的黃埔軍校，會(huì)成為新品牌的常青藤、211、985?！奔ぴ普f。
新品牌進(jìn)階三級(jí)火箭爆款不是終點(diǎn)，只是手段。
爆款是品牌本身在團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、營銷等方面的厚積薄發(fā)，但如今，爆款的生命周期越來越短，品牌真正需要做的，是持續(xù)產(chǎn)生爆款的能力。這背后，是一種“長期價(jià)值”的體現(xiàn)。
在戴雨森看來，“做品牌是一個(gè)爆款到品牌，再到品牌矩陣管理公司的一個(gè)三級(jí)手段。”
日記就是一個(gè)典型例子，從做品牌到成為一個(gè)矩陣式公司，通過收購和擴(kuò)張運(yùn)營形成品牌矩陣，覆蓋不同消費(fèi)者。這時(shí)候，更考驗(yàn)公司整體的管理能力、系統(tǒng)能力、組織能力、公司文化等。
新品牌之爭不僅是產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、渠道之爭，更是內(nèi)容之爭。如今的新品牌，多數(shù)視覺特征鮮明，且表達(dá)了強(qiáng)烈的品牌態(tài)度。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理激云：從爆款到品牌，天貓是短路徑
少女美妝品牌花知曉正是憑借具有辨識(shí)度的包裝、產(chǎn)品語言快速吸粉爆發(fā)，其創(chuàng)始人包子說，在切入行業(yè)前他們已經(jīng)是十年彩妝的重度使用者，“我們知道消費(fèi)者想要什么樣的彩妝，在這個(gè)賽道上有強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力?！?/p>
這一點(diǎn)在李佳琦直播間也得到了印證。
李佳琦對(duì)新品牌產(chǎn)品外觀的顏值和質(zhì)感要求很高。由于他的堅(jiān)持，美妝品牌赫麗爾斯曾把10萬個(gè)玻璃瓶備貨全都改成磨砂瓶。
李佳琦認(rèn)為，產(chǎn)品本身是品牌發(fā)聲的一部分。但更重要的是，品牌需要有自己的“故事”和“初心”，提供一種對(duì)美好生活的想象。
“一線品牌和提前做了構(gòu)建情感、構(gòu)建故事的布局，新國貨品牌也需要。相信我，品牌和產(chǎn)品一定要會(huì)講話，就像花西子把東方美講得好一樣?！崩罴宴f。
實(shí)際上，不同類型的品牌都在天貓找到了價(jià)值大化的成長路徑。據(jù)透露，天貓美妝商家中，去年有3個(gè)品牌年銷售額破50億元，42個(gè)品牌年銷售破10億元，還有603個(gè)品牌年銷售過億。此外，70個(gè)美妝商家在直播間銷售突破1億元。
第七屆天貓金妝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)也在今天(4月14日)揭曉。這一獎(jiǎng)項(xiàng)被譽(yù)為“美妝界的奧斯卡”，由天貓平臺(tái)上8億消費(fèi)者和百大美妝KOL用購物車“投票”選出。
附：天貓金妝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)全名單
年度杰出集團(tuán)
雅詩蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)
年度具成長性集團(tuán)
逸仙電商、愛茉莉集團(tuán)、花王集團(tuán)、聯(lián)合利華集團(tuán)、朝云集團(tuán)、上海家化集團(tuán)
年度供應(yīng)鏈杰出品牌
lancome蘭蔻官方旗艦店、寶潔官方旗艦店、植護(hù)旗艦店
年度合作伙伴
多準(zhǔn)、安客誠、點(diǎn)正、悠可、麗人麗妝、樂其
年度潔面獎(jiǎng)
AOEO（山茶花氨基酸洗面奶）、芙麗芳絲（凈潤洗面霜）、雪玲妃（氨基酸洗面奶）
年度防曬獎(jiǎng)
歐萊雅（小金管防曬霜）、高姿（多效倍護(hù)美白防曬噴霧SPF50+PA+++）、安熱沙（水能戶外清透防曬乳）
年度眼霜獎(jiǎng)
歐萊雅（紫熨斗眼霜）、雅詩蘭黛（小棕瓶眼霜）、蘭蔻（菁純眼霜）
年度唇妝獎(jiǎng)
阿瑪尼（紅管唇釉）、日記（「紅絲絨」高定版唇釉）、MAC（尤霧彈唇膏）
年度底妝獎(jiǎng)
珀萊雅（雙抗粉底液)、紅地球(草本養(yǎng)膚粉底液)、花西子(苗族印象空氣蜜粉)
年度香水獎(jiǎng)
圣羅蘭(反轉(zhuǎn)巴黎香水)、香奈兒(邂逅系列香水)、祖瑪瓏(藍(lán)風(fēng)鈴香氛)
年度TOP品牌
Estee Lauder/雅詩蘭黛、L＇oreal/歐萊雅、花西子、飛利浦、護(hù)舒寶、歐萊雅美發(fā)、維達(dá)、滴露、麥富迪
年度新銳之星品牌
至本、JOVS、Albion澳爾濱、Rever、Libresse、羅曼、樸物大美旗艦店、Pidan、博生
年度熱搜
迪奧、蘭蔻、香奈兒、雅詩蘭黛、日記
年度身體護(hù)理獎(jiǎng)
凡士林經(jīng)典修護(hù)晶凍潤膚乳、舒膚佳沐浴露、半畝花田乳木果磨砂膏
年度美護(hù)發(fā)趨勢獎(jiǎng)
卡詩（秀發(fā)高光瓶）、施華蔻（怡然植物染發(fā)劑）、潘婷深水泡彈發(fā)膜
年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)
云南白藥牙膏國粹套裝、飛利浦爆款6730精彩盒、usmile充電式聲波震動(dòng)牙刷情侶款套裝
年度女性護(hù)理獎(jiǎng)
七度空間超薄純棉衛(wèi)生巾、蘇菲防漏超熟睡安心褲褲型姨媽巾、護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾
年度精華獎(jiǎng)
OLAY(光感小白瓶)、LA MER海藍(lán)之謎(修護(hù)精萃水)、嬌蘭(帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜面部精華液)
年度面膜獎(jiǎng)
御泥坊(氨基酸泥漿面膜)、geoskincare/紐西之謎(免洗補(bǔ)水咋彈凍膜睡眠面膜)、自然堂(喜馬拉雅補(bǔ)水面膜)
年度乳液面霜獎(jiǎng)
科顏氏(高保濕霜)、薇諾娜(舒敏保濕特護(hù)霜)、赫蓮娜(黑繃帶面霜)
年度男士護(hù)理獎(jiǎng)
歐萊雅(男士水能3件套)、極男海鹽凈顏控油潔面乳、赫恩男士控油祛痘補(bǔ)水保濕專用潔面乳
年度美容儀器獎(jiǎng)
JOVS（女士家用冰點(diǎn)激光脫毛神器）、雅萌（MAX旗艦版多功能射頻儀）、Ulike（藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀Air）
年度拉新先鋒品牌
雅詩蘭黛、寶潔、藍(lán)月亮
年度會(huì)員臻享品牌
雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔
品類營銷艦長品牌
巴黎歐萊雅、聯(lián)合利華、嬌韻詩
年度營銷案例
Dior、科顏氏、芙麗芳絲
年度紙品獎(jiǎng)
全棉時(shí)代（居家棉柔巾）、維達(dá)（超韌抽紙）、漫花（原木抽紙）
年度洗衣產(chǎn)品獎(jiǎng)
婦炎潔（殺菌消毒女士內(nèi)衣清洗液）、汰漬360°洗衣液、藍(lán)月亮（深層潔凈洗衣液）
年度美好家居生活獎(jiǎng)
寶家潔（靜電除塵紙拖把）、JoMaloneLondon祖瑪瓏（滿室幽香香薰）、花點(diǎn)時(shí)間（Pro系列鮮花速遞同城云南直發(fā)）
年度行業(yè)直播主理人
滕雨佳、Nicole老爺、Timor小小瘋、bgillian代王、陳潔kiki、林依輪、烈兒寶貝、林珊珊Sunny、張悅兒masami、上仙曾虹暢、夏詩文shwin、Navst-nana
年度公益案例
武漢疫區(qū)褲型衛(wèi)生巾捐贈(zèng)【七度空間、景新集團(tuán)（ABC、FREE)、舒萊集團(tuán)(舒萊、凸凸棉）、啟盛集團(tuán)（小妮、U適）、米婭】、威萊、自然堂、 瘋狂小狗、geoskincare/紐西之謎
年度出圈獎(jiǎng)
歐舒丹（活力馬鞭草磨砂啫喱）、SK-II（全新娃娃頭神仙水）、多芬喜茶聯(lián)名款氨基酸云朵泡泡沐浴露、小奧?。ㄐW汀x貓和老鼠聯(lián)名芝心奶酪腮紅）、素士（W1香氛沖牙器）
年度黑科技獎(jiǎng)
璦爾博士（藝術(shù)家聯(lián)名水乳禮盒）、吉列（熱感禮盒）、碧浪抑菌珠3瓶聚合）、雅萌（ACE四環(huán)變頻射頻儀）、高露潔（Magik魔法泡泡兒童智能牙刷）
年度00后喜愛單品獎(jiǎng)
珂拉琪（空氣唇釉）、日記（「紅絲絨」高定版唇釉）、Veet薇婷（全身腋下不男女士學(xué)生脫毛膏）、韓方五谷（魚子醬）、漫花（原木抽紙）
年度TOP單品獎(jiǎng)
KONO（生姜防脫水潤洗護(hù)套裝）、珂拉琪（空氣唇釉）、紐西之謎（打底保濕提亮膚色隔離霜）、日記（「小細(xì)跟」口紅）、usmile（充電式聲波震動(dòng)牙刷情侶款套裝）、Whoo后（天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏水乳護(hù)膚7件套裝）、護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾、漫花（原木抽紙）、花西子（苗族印象空氣蜜粉）、半畝花田（乳木果磨砂膏）
年度TOP新品獎(jiǎng)
倩碧（302美白鐳射瓶）、fresh馥蕾詩（紅茶酵母酵萃精華液）、PWU樸物大美（雙色衣物櫻花留香珠持久留香洗衣凝珠YS）、資生堂（悅薇智感緊塑煥白霜）、護(hù)舒寶純棉液體衛(wèi)生巾）
編輯 王詩琪
拓展知識(shí)：雪玲妃防曬霜是品牌嗎
現(xiàn)在的話，當(dāng)然是要有無添加的，天然的才好了。雪玲妃的，就是這樣的，比較好。 本回答被提問者采納還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】
